感谢腾讯,老干妈终于打广告了
别cue老干妈了,她忙着卖辣酱呢...
来源:广告圈头条(ID:topadquan)
作者:独清(授权发布)
图片素材源于网络
这两天,大家应该都在忙着吃腾讯和老干妈的瓜吧?一波三折的业界大佬和国民女神的爱恨纠葛也太好看了吧!头条哥还能再看(笑)1624遍!
鹅反应快速,以自黑公关视频刷了一波同情,老干妈收获了白给的千万流量,各大品牌也花式蹭上了热度,结局算得上是皆大欢喜。
这一点头条哥不认同,看这不就打上了吗?
借由这次乌龙事件,老干妈蹭了一波自己的热度,宣布于今晚进行淘宝直播,并且上新了一个“大客户专属1000瓶辣椒酱组合”链接,疑似回应腾讯的“千瓶老干妈求骗子线索”,防止傻鹅买错?哈哈哈哈哈,希望腾讯准点去抢,不要辜负老干妈的苦心。
虽然在此之前,老干妈的确在营销上沉寂已久,但不能否认,老干妈可是出过多个经典营销案例的出圈好手。
● 干妈的出圈 ●
拧开干妈刷屏视频
老干妈化身少女
沙雕魔性的《拧开干妈》火遍全网
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时装周走秀 联名卫衣
老干妈×Opening Ceremony联名卫衣
参加纽约时装周走秀引发热议
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玩转波普艺术
老干妈×天猫双十一波普艺术海报
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创意周边手提袋
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双十一限定波普艺术礼盒
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联名《男人装》
老干妈×《男人装》
推出“宅男女神”辣酱礼盒
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情人节限定瓶
老干妈×淘宝上线“购物车相亲”活动
推出“情人节限定瓶”
每瓶瓶盖上都有“恋爱金句”
那些亲妈没说过的话,干妈说给你听~
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● 干妈的烦恼 ●
这次的乌龙事件,老干妈虽然无辜躺枪,但也刷了一波关注,但是些都不是老干妈最关心的,老干妈有她自己的烦恼。首先是老干妈的 内部管理 问题,随着灵魂人物陶华碧的退休放权,管理的弊端逐渐显露。
管理层变更后,为了节约成本,“老干妈”弃用贵州辣椒,改用便宜的河南辣椒,产品口感味道因此受到了影响,#老干妈变味了#也一度成为热门话题,消费者口碑度下降,销售额也随之下降。直到2019年,陶华碧短暂回归,重新启用以前的原料和配方,销售额才止住了连续两年的下滑,再度回升。
2019年老干妈还遭遇了配方泄露危机,离职人员带着配方转投他厂,令老干妈损失了1000多万。
包括最近的这次乌龙事件,老干妈内部居然没有人察觉到有人假借名义在外面乱来......
外部竞争 也是干妈的烦恼之一。
提到辣酱,老干妈虽然还是脱口而出的那个,但它已经不是唯一的那个了。
随着消费升级和消费者观念的改变,老干妈迎来了一大波强有力的竞争对手,除了像海天、母亲、饭扫光、仲景等老牌酱料品牌,李子柒、虎邦、饭爷等网红明星品牌也对它产生了巨大的冲击。
无论是口味、特色、包装、品牌营销、品牌理念、经营模式,这些品牌也同样非常能打。如果老干妈还执着于“不打广告”,在这个竞争环境下,它现在的市场地位、未来的发展都会受到影响,消费者也会因此流失。
● 干妈的尝试 ●
老干妈作为看穿一切的女人,当然知道它目前面临的困境。上述的一系列营销,就是它的尝试。在产品方面,老干妈也有迎合年轻消费者的喜好与口味进行过尝试,推出了一系列新产品,像番茄辣酱、香辣菜、香菇油辣椒、植物油火锅底料、糟辣椒火锅底料等。左右滑动查看更多
可见,如何平衡回忆中传统的经典和年轻人喜欢的创新,老干妈还需要继续摸索。最后,面临激烈的市场竞争,老干妈是时候做出改变了,无论是广告营销还是产品创新,头条哥期望沉寂已久的老干妈能再一次辣翻全场。
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