字节跳动的第二曲线，也是你的新机遇

走进字节跳动上海总部，探索字节跳动第二增长曲线...

假如一件事物正处于上升阶段，那你唯一可以预见的是，它终将迎来自己的拐点，也就是增长的极限。

——“第二曲线”理论

文 / 晓匠（微信公众号：吴晓波频道）

618大促期间，天猫交易额达到6982亿元，京东交易额达到2692亿元，加上拼多多、苏宁易购等平台，今年618电商交易额直接突破万亿大关。

狂欢之后，暗流涌动。618当天，第一财经报道字节跳动在6月上旬已经正式成立以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。

电商部门成立当月就对抖音平台的美妆、零食以及家居用品“动刀”，比如采取了限制外部电商链接跳转等措施。

这宣告着字节跳动正式进军电商领域。互联网变现三驾马车：广告、电商和游戏。字节跳动2019年的广告营收达到1200亿元，逐渐接近天花板，而电商被外界看作是字节跳动的第二曲线。

这些年来，除了阿里，互联网巨头在电商领域屡败屡战，腾讯2005年上线电商平台拍拍网，百度2007年成立电商事业部，网易则从2000年就开始入局电商，然而直到近两年网易严选才稍有起色。

字节跳动为何选择此时入局？

目前，内容成为电商平台不可或缺的基础设施，电商平台逐渐内容化，而作为内容平台的抖音，让字节跳动的电商基础设施更稳固。

做电商离不开人、货、场。

QuestMobile统计数据显示，2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿，同比增长14.7%，月人均使用时长为1709分钟，同比增长72.5%。

巨量算数2020年2月发布的《抖音用户画像》显示抖音19-30岁用户占比达到43%。年轻人是未来的增量市场，抓住年轻人就等于抓住了未来消费方向。除了数量庞大的月活人数，抖音还有覆盖各领域的KOL，包括美食领域的李子柒、旅游领域的房琪kiki等。

用户+KOL，构成了抖音试水电商的基础。这些素人与KOL生产的内容又为交易提供了“场”。

拥有了人和场的抖音，可谓是万事俱备，只欠电商卖货。

早在字节跳动试水电商之前，抖音等平台的核心用户就开始尝试带货变现。

以往，广告是抖音KOL变现的主要方式，但广告变现对于顶流之外的KOL甚至素人来说难度很大，且投入产出比较低。

所以无论是KOL还是素人，都希望可以通过卖货变现。在抖音开始做电商之前，KOL和素人们尝试各种各样的方式将流量引向外部淘宝链接，虽然经常遭遇限流，但需要变现的需求则更强烈。

2018年3月26日，抖音通过为淘宝导流的方式进入电商领域，并为多位KOL开通购物车功能。当时已经有一定粉丝基础的“正善牛肉哥”通过短视频种草的方式销售自家的牛肉产品，创造了双11当日销售额2700万+的成绩，抓住了抖音电商变现的第一波红利。

抖音拥抱电商，让KOL和素人们看到了在抖音做电商的机会，带货型KOL开始呈指数型增长。

抖音用户需要电商，因而抖音不得不做电商。

从2014年开始，字节跳动在不同的产品上做了多次电商试水。

2014年7月，今日头条推出“今日特卖”，为想在头条卖货的商家提供了一个导购平台。

2017年，今日头条上线“放心购”业务，成为字节跳动首个自建的电商平台。

2018年抖音上线自有电商平台“精选好物联盟”、达人自有店铺等，与淘宝合作并为其引流，还为内容创作者打造电商变现工具“头条小店”。

但变现依旧平平无奇。

2020年4月1日，一个少了骗人把戏的愚人节，被罗永浩直播带货抢了C位。字节跳动的电商试水有了新的起点，穷尽抖音核心流量促成的1.1亿成交额虽然称不上惊艳，但也是抖音直播电商一个不错的开端。规模庞大的用户、海量的优质内容，再加上2020年直播电商崛起，刺激了字节跳动向电商挺进。

字节跳动电商业务虽然未来可期，但是依旧面临很多的未知数，对于品牌而言，最好的选择不是静观其变，而是深入研究。不妨走进字节跳动，去了解它的未来规划，然后再做抉择。7月10日，新匠人新国货促进会将带领企业家们走进字节跳动上海总部，了解字节跳动的电商业务最新趋势、聆听企业组织发展历程、探讨如何在抖音上投放爆品。

当天上午，我们还将参访新国货品牌林清轩，探索新冠肺炎疫情期间林清轩凭借直播实现销售额逆势增长的秘密。我是890新商学COO、新匠人新国货加速计划总策划吴欣。如果你想参与更多促进会活动，扫描下方二维码回复“促进会”添加我为好友。

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