拼多多为什么没有李佳琦?

 

拼多多在用户面前的价格优势反而成为了头部主播的成长阻碍。...

来源:新浪科技 ID:techsina

作者:何畅

拼多多在用户面前的价格优势反而成为了头部主播的成长阻碍。换句话说,拼多多没有李佳琦的原因在于它的商品太便宜了,便宜到不是李佳琦饿死,就是拼多多亏死。

如果要评选2020年中国互联网的十大关键词,直播带货一定榜上有名。

尽管饱受“新瓶装旧酒”、“互联网时代电视购物”的质疑,但数据神话使薇娅、李佳琦们稳坐带货主播金字塔顶部的同时,依然让越来越多的围观者跃跃欲试。这其中既有明星、网红,也有曾经的电商从业者和各行各业的企业家,他们纷纷走向那座塔,面朝镜头扮演新的角色。

主播是触达用户的最后一步,主播的每一次展示与推荐背后,都承载着商家对销量和收入的期待,更代表了平台对流量及流量变现的渴望。淘宝直播有薇娅、李佳琦并驾齐驱,快手与以辛巴、二驴为代表的红人家族互相成就,抖音签下了罗永浩这个话题制造机,京东、苏宁分别与后两者达成战略合作,彼此补齐短板。直播带货盛宴之下,与加紧布局的对手相比,拼多多似乎始终慢了半拍,存在感寥寥,甚至没有一个类似李佳琦、薇娅的头部主播。
罗永浩踏上直播带货路


拼多多正式推出多多直播是在今年1月,主打店铺直播,等同于商家的营销工具,迄今为止,直播在拼多多App并无中心化入口。对直播的定位或许是拼多多难产头部主播的原因之一,但网红猫创始人张帅认为,拼多多的问题在于价格过低,缺少头部主播的成长空间。
拼多多App中的直播流量入口


对拼多多而言,便宜是杀手锏,只要在该方向上永远领先直播间一个身位,直播规模的大小、头部主播的有无似乎不那么重要。不过,当传统电商拥抱内容,短视频牵手电商,头部主播俨然成为平台的一张名片,具备提升用户黏性、加强品牌认知的别样功效——这是淘宝直播的双刃剑,却可能成为拼多多的附加值,尤其是在巨头入局,多方混战的当下。
以“苗王”造型直播的梁建章




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