专注于自己的节奏，然后相信时间。...



作者 | 何川

来源 | 何川（ID：hechuan1101）


袋鼠说

选你想读的深度好文

01

2014年夏天，我正在筹备创业，经常阅读一些互联网创投相关的文章。

我发现很多风险投资人，经常在各种论坛和访谈中，提到一个词：节奏。

他们一般会这样说，创始人要注意公司的发展节奏，或者，公司在融资后，要控制花钱的节奏。

我就是开始琢磨，到底什么是节奏？一般来说，只有跳舞和唱歌的，才会经常提到节奏。为什么做公司也要有节奏？

虽然现在看来，这个问题很简单，但在当时，我真的不知道，他们说的是什么。

所以，我也经常在直播课中，提醒同学们：有些东西，尤其是经验之类的东西，如果没有人认真告诉你，你永远不会知道。

后来，我专门问了一些创业者和投资人，到底什么是节奏？但都说得不算清楚，我听着也晕晕的。

直到2016年6月，我在真格基金一场闭门沙龙上（专门针对被投公司创始人和CEO的福利），听了红杉资本全球执行合伙人沈南鹏先生的分享，才开了窍。

沈南鹏先生用了一个很简单的解释：

节奏，其实就是阶段目标。就是每个阶段，都要有清晰的目标和里程碑。

这下我终于懂了。

后来，我在阅读任正非先生的内部讲话时，看到了相似的解读，再次加深了对节奏的认知。任正非先生说：

战略就是方向+节奏，方向很好理解，节奏就是阶段目标。

其实，就是沿着一个明确的方向，比如从北京到深圳，每个阶段走多远，走到哪，不仅清楚，还能按时做到，这就叫节奏。

02为什么要重视阶段目标？

管理学上有一条基本理论，那就是目标和资源，要具备一定的匹配性。

如果你的目标太大，资源太少，那就很难实现目标。但如果你的资源很多，目标太小，也会浪费资源。

但市场竞争中，还有一条无形的铁律，那就是资源永远是有限的。所以，要学会集中资源办大事儿。

如何集中资源呢？

就是瞄准阶段目标，把能用的资源用足。前几天，有个同学在课上向我提问：

老师好，我们是做健康管理产业的，在江阴，现在是创业起步期，团队只有五六个人，感觉做起来很难，怎么办？

看到这个问题后，我很直接地说：

不管你的梦想有多大，都要先忘掉健康管理产业，因为健康管理产业太大了，那是马云该思考的问题。

你现在刚创业，手里只有五六条枪，还可能都是半路出家的门外汉，根本没有能力讨论健康管理产业。

你现在最应该做的，是想清楚你们最大的优势是什么，有哪些可以打市场的资源？

以及现在这个阶段，最好是半年之内，一定要做好哪款产品？一定要满足哪一类客户需求？一定要实现什么样的销售额目标？

这才是最重要的。再具体一点来说：

你要尽快想清楚，你们到底是做减肥餐的、体重秤的、保健品的、处方药的、医疗新媒体，还是其他什么业务。

千万不要说自己做健康管理产业的，否则，你自己都不知道自己在做什么。这样一来，你们每天都不会有清晰的目标，自然也就完成不了目标。

因为总是完成不了目标，所以感觉很难。本质上，还是目标和资源错配了。

但如果你换个思路，你们虽然只有五六个人，在江阴减肥餐市场，你们做得最好。

这却是完全有可能的，这就是集中资源，完成阶段目标。然后，接着这个基础，你可以拓展成江苏减肥餐最好的品牌。

当你们持续完成阶段目标，团队就会找到胜利感，也就再也不会觉得很难了。

所以，你会发现很多有经验的创业者，总能把公司的发展节奏，控制得很好。

无论市场怎么变，他们看起来不慌不忙，也不太关注外界怎么评价，就是做好自己该做的事儿，但每年都有关键的成果和进展。

如果把时间拉长到十年，你会发现这些公司早已成为行业巨无霸，不可撼动。

03

看起来，我一直在讲公司经营。

其实，无论是一家公司，还是一个职场人，都需要管理好自己的节奏。也就是管理好自己的阶段目标，比如今年要什么，明年要什么，五年要什么，十年要什么。

尤其还要提醒一点，所谓的要什么不是泛泛而谈，而是至少要什么。再进一步解释，节奏就是阶段目标，阶段目标就是每个特定的时间周期内，你至少要完成什么，至少要拿到什么。

有的人说，我今年的目标就是多看一些书，多学一些东西，我说你这个目标，是一定不会实现的，也没有任何指导意义。

为什么？因为根本没有办法评价，什么叫多看一些书、多学一些东西。

那什么样的目标才是有效的？

你可以这样说：我今年的目标是，把德鲁克的《卓有成效的管理者》完整通读3遍。而且必须在10月1日之前完成。

你会发现，当你有了这样清晰的目标之后，你的行动也会变得很确定，你的时间也会安排得很有效。

你再也不会漫无目的的选书，再也不会随便翻翻又拿起另一本书。

尤其，当你在10月1日前完成这个目标之后，你会感受到从未有过的成就感。你会发现，自己是一个说到做到的人。

你肯定明白，说到做到这个评价有多高。

为什么很多人工作十年，还在基层工作，没什么发展呢？因为他们从来没有清晰的阶段目标，也就直接造成，他们每个阶段，都在浪费自己的时间和资源。

他们不是没有能力，他们是在无形中荒废了自己。

为什么上大学时，他们可以很优秀呢？

因为，上大学的时候，学校和院系，给每个学生都设定了明确的节奏。

比如，每个学期都有期末考试，每一届都有毕业考试，每一科考多少分及格，这些都有清晰的说明，这些都是节奏。

但是，毕业之后，再也没有统一的考试管理了，每个人的节奏也就不一样了。这个时候，很多人就会突然很迷茫，感觉往哪儿都不对，打哪儿用不上劲儿。

如果你幸运，遇到一个好领导，领导会给你明确的工作目标，你会找到很好的成长节奏。

如果你没有遇到一个好领导，你每天做什么，做得好不好，根本没人管。

短期看，很自由，长期看，一定会废掉。

这也是人与人在大学毕业后，快速拉开差距的根源。

没有了100分的考试限制，没有了统一的教材和试卷作为基础，能力更强、目标更高的人，可以做到10万分，自我管理很差、目标模糊的人，连60分都很难。

04

如果你有耐心读到这，一定已经感受到，阶段目标对一个人成长的重要性。

但肯定还会有人想知道：

怎样定阶段目标，才是合理的？

首先，目标从来不谈合理性，目标首先要谈的是必要性，就是你到底想不想要。

如果你想要，就是合理的。如果你不想要，就是不合理的。那也许你又会说：我当然想要，而且我想要100万，怎么实现？

前面我讲过，管理学上有一条基本理论：目标和资源，要具备一定的匹配性。

你想要100万，就要先找到可以实现100万的资源。

比如，你可以算一笔账，你目前每个月可以赚多少？假设每个月赚3000，那你要赚100万，需要干300个月。也就是30年。

这一听就不靠谱。怎么办？千万不要停止行动，继续根据目标找资源。

如果你能找到10个人，每个人给你赚3000，那你3年可以赚100万。这样听起来，好像靠谱一些了。

但如果你不会带人怎么办？没关系，继续找资源。可以有两种途径，第一种是招一个会带人的，第二种是自己学习带人。如果你招不到人怎么办？

别着急，继续找资源，研究招聘技巧，发动一切认识的朋友，帮你推荐和介绍。

也许你一个月无法招到10人，但如果你下决心，1年之内招10个人，肯定就不难了。

然后，你再用1年，把这10个人打磨成一个团队，然后再干3年，赚到第一个100万。

现在，你可以问问自己，如果拿出5年时间，赚到第一个100万，你干不干？

这就叫节奏，这就叫阶段目标。为什么很多人特别容易放弃？因为没有合理的节奏，要么目标太大，要么资源太少。

当然，归根结底是资源太少，又没有耐心积累资源。所以，很容易放弃，很容易每年都在重复开始。

从来没有在一个相对稳定的时间内，沿着一个方向，积累自己的资源和影响力。也从来没有体验过，连续完成目标的胜利感。久而久之，也就怂了。

反观那些混得越来越好的人，能力越来越强的人，其实也没什么窍门，就是每个阶段都有明确的目标，不贪大，不求全。

通过一个又一个小目标，倒逼自己的行动，积累自己的资源，提升自己的信心。

一年、三年、五年、十年…当你终于回过神儿的时候，很多人已经长成参天大树。

这就是节奏（阶段目标）的力量。

不要再东张西望，不要再拯救世界，不要再患得患失，不要再瞻前顾后，不要再浪费自己的潜力和资源。

专注于自己的节奏，然后相信时间。

作者简介：何川，插座学院 & 好多课APP 创始人。本文来源于微信公众号：何川（ID：hechuan1101），每天分享一篇职业成长心得，陪你一起升职加薪。如果你喜欢，欢迎帮我介绍几个新朋友。

THE END

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