【市场营销大赛沙盘模拟】创业之星沙盘模拟大赛攻略

明天就是沙盘模拟比赛了，小编来助你一臂之力！...

本期小编 | 外联部陈诗嘉

明天就是沙盘模拟大赛了，小编特地做了一份大赛攻略，希望能给你们一些启发。

产品策略

《创业之星》中产品按顾客需求的不同分为三类：一是品质型产品，其所包含的价值不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵。在模拟经营的过程中，要做到人无我有，当其他小组都没有设计和生产最高端产品时，我们设计一种最高端的品质型产品，这样一来，我们所设计和生产的品质型产品将在品质型产品的市场中具有极强的竞争力；二是实惠型产品，在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。目的是为了利用高档名牌产品的声誉，吸引买不起高档产品而又十分想购买的顾客; 充分利用企业现有生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列; 增加销售总额，扩大市场占有率。；三是经济型产品，主要是参与市场竞争，起到保护市场的作用。也就是保护市场占有率

价格策略

模拟经营中每一季度需要对产品进行报价。而报价对订单量的影响其实几乎不大，即并不是报价越低拿的订单量就越高。我们可以发现，真正在市场上销售好的产品，绝对不是价格低的产品，而是品质好、价格高，在销售渠道表现活跃的产品。因此我们在模拟经营中应坚持在保证产品质量的前提下，以高价位，高促销作为定价的原则，只有有了高价位，产品的利润才会有保障。

渠道战略

《创业之星》中有北京、上海、广州、武汉、成都五个零售渠道，五个渠道的市场全部开拓经营才具有竞争力，如果有哪个市场没有开拓，那么在该市场中就一定会失去竞争力：一方面市场占有率低，从而影响综合表现。另一方面，放弃市场，就意味着其他组拿的订单量会上升，可以提高盈利。

促销策略

产品的促销，要站在全局的高度进行预算及投入。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞争产品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟定阶段性广告宣传实施方案，力求将有限的资源投入到重点区域；此外更要切忌过度宣传，造成资源的严重浪费。我们可以发现在一定的范围内广告的作用是有限的，超过了这个范围再增加广告投入可能不能得到预期的效果。