那些慢慢等来年薪百万的年轻人

这个世界从来没有一夜而就的成功。...





不得不承认，如果要评选一种男女老少都趋之若鹜的成功，“躺赚”、“年薪百万”可能会名列前茅。

网上经常会出现“如何拿下年薪百万”的类似提问，旁观者蜂拥而至。

像我一样，虽然很多职场人，或许第一眼看到网上和身边越来越多的“后浪”轻松年入百万的时候，嘴里说着“不可能”、“营销效果”，却心里默默感叹“年轻真好”、“羡慕他有这种运气”、“赶上好时代”。

可以见得，大部分人对成功，特别是对快速成功总是兴致盎然。

那些年入百万的年轻人的“吸财”之道到底是什么？

总有“我有一个好爸爸”之外的理由吧？

想到这里，不妨和大家开诚布公地聊一个话题：

不可估摸的一夜暴富，和积小换大的长久飞跃，你更青睐于哪一种成功？

本文由LinkedIn原创，作者Ray先森，职场教育工作者，36氪特邀作者，多平台签约作家。微信公众号Ray先森(id:Rayzhang1993)。

强生营销专家德鲁·博迪在《微创新》这本书中提到一个观点：

创新不能依靠天马行空的想象，而是要在框架内打破思维定势。

这里说的框架，就是身边的资源。

而在框架内打破思维定势，就是在思考创新方案的时候，要把注意力集中在身边的资源上。

那怎么才能在框架内打破思维定势？

在这里给你讲一个关于“非洲手机之王”的故事。

2019年，深圳手机制造商传音公司在科创板的上市申请通过了，说起这个传音手机，也许你没用过，但这个中国品牌在非洲，可以说家喻户晓。

仅仅在2018年，传音手机在非洲就卖出了1亿多部手机，市场占有率达到了48.7%。

给你一组数据对比一下，2018年Oppo手机在全球的销量也就1亿出头。

但实际上他们最开始入驻非洲市场，并没有这么顺利，而恰恰遇到了一个大麻烦：

那就是如何解决黑人拍照的难题？

传音手机真正厉害之处就在于不断突破思维定势，不断在看不见的地方不停地调整：

后来，传音公司开发出了针对黑人的拍照功能，对于黑人的人脸识别和美颜处理，传音的手机比其他的手机的功能更好，而且完美化解了“黑人自拍不见人”的尴尬。

还有就是，非洲人特别喜欢唱歌跳舞，所以传音特此针对非洲市场设计的扬声器音量特别大，方便用户在路边聚会当作音箱使用。

除了这些体验性的功能，他们更厉害的是洞察到相对底层的需求并及时做出调整：

非洲的运营商数量多而且网络杂，消费者为了省钱，经常要在兜里揣着不同运营商的sim卡，用来在不同网络间随时切换。

针对这一点，传音手机就开发出了“多卡多待”的手机，一个手机可以插四五张卡。

这是产品本地化，他们迈出的关键一步，也是他们根据现实情况做出的各种隐性调整。

另外，非洲的电气化程度很低，要找个充电的地方，并不是很方便。所以传音就把电池做得很大。

在国内，我们恨不得手机越轻越好，但非洲人买手机的时候，并不在乎重不重，他们关心的，就是电池足不足够大。

传音手机能在非洲一炮而红大获成功，这个“非洲手机之王”称号的背后，很大程度上依赖于无数个本土化的调整和更改。

企业如此，个人更是如此。

就拿最近的求职季来说，我的前同事豪哥在针对意向企业面试过程中，不断调整自己的面试话术和简历，并不是像其他人一样海投简历群面企业。

也正是在这样的用心之下，他居然在今年倍受疫情影响的职场里拿到一家心仪公司的offer。

如果你细心观察，其实会发现，那些突然成功的企业或个人，其实都不是一夜而就的，而是在原有的基础上不断地去突破创新也好，迭代调整也罢。

 

任何显性的飞跃，都离不开无数次隐性的调整。

这些隐性调整包含和表现在方方面面的考虑之中，比如时代的趋势、流行的表象、用户的喜好、消费的方式，甚至是地域和文化的差异，

通过这些无数次的调整和磨合，才得以拼凑出一个世人惊叹的成功。相信大家逛商场的时候，都能看到一个名叫“名创优品”的门店，而且基本都是商城靠中心的位置，但是你进去挑选商品的时候，发现价格却相当亲民。后来偶然间，看到名创优品创始人叶国富的采访分享：

互联网让信息越来越透明，也让每个人的时间非常宝贵，不愿意花更多时间在购物的环节上。因此，小而美的精选店才会出现，而在精选店中，产品要做到让消费者可以放心选择。

所以，他坚持让名创优品走高性价比路线，也就是你进来就可以买，买了也不觉得心疼。

就像何帆老师在《变量》这本书中曾写道：

“慢变量”就是那种一旦打开就无法合上的趋势，它是推动历史发展的更重要的力量。

用户对“小而美”“闭着眼睛买”“不用为价格担心”等各类隐性需求，恰恰就是一种看不见又不可忽视的慢变量：

既不可忽视，又真实存在。

而正是由于名创优品非常取巧地抓住了这些细小的慢变量，才能走出了自己的一条不同于大牌高价的特色之路，而这样的选择也让它获得了巨大的成功。

这些渐渐发生的用户消费习惯，恰恰是很多大平台大企业忽视的一种慢变量，最终成为名创优品逆势突围的有力阶梯。

所有的巨大飞跃，都离不开对每一个慢变量的发掘。

罗振宇在2019年的跨年演讲中提到过一个案例：

很多专车司机只是在快下车时提醒给好评，但乘客们往往手忙脚乱忘了给。

而这位司机师傅，在离目的地还有二三百米的时候，提前结束行程，礼貌地提醒罗老师能不能给个好评。罗胖是这么说的：

“我人还在车上，正好还有空，刚占了人一便宜，不给五星好评还是人吗？”

其实在这里，我们同样可以理解成这个司机对用户“贪便宜”心态的精准把握，而顺利完成了拿好评的小目标，这其实也是一种对小趋势和慢变量的深度经营和挖掘。

因为，对于每一个个体来说，要做成事，也需要慢变量，而这个慢变量，就是发现和争取一切可以利用的机会和资源。

在我进入职场并得以晋升的过程中，我的慢变量基本都是来自于我的同事、我的用户、我的职场导师这一系列人的帮助。

这就好比身体只有一个，但是要动起来，需要肢体的配合。

获得的帮助越多，往前走得就越远。

而唯有抓住每一个慢变量的出现，才有机会汇聚成最后的大飞跃。今年自疫情以来，不少人都遭遇到职场变故，有的甚至直接上了裁员名单，但与此同时，也有不少职场人逆势崛起，实现职场弯道超车。

例如，谁也没有想到，2020年下半年最大的黑马，除了直播带货之外，前一段时间“地摊经济”也频频上了热搜。

原本地摊经济只是一个促进经济发展的策略，如今已经被网友们玩儿成了梗，被誉为“疫情后第一个新风口”。但不得不说，总有人在一片入局者汪洋中捞到第一桶金子。

比如90后女子摆地摊那日赚4千，奖励自己一辆奥迪。比如郑州夜市摆摊走出的奔驰哥。再比如，咸阳90后小伙摆地摊两个月暴瘦20斤赚7万，一跃成为销售红人。让我想到了一句话：

“不放过每一次细微机会，才是对时代的最佳礼敬”。

在这场地摊经济被推上热搜过程，让更多人看到的是他们对于“活下去”的热切渴望，也正是这一个个看起来无比细微的机会，让他们用切实的行动积极去回应这个时代。

回过头来看，其实名创优品也好，地摊经济也罢，现在这些看起来一个个如火如荼的商业模式背后，无不蕴含着一个朴素的本质，那就是：

这世上根本没有一夜而就的成功。

无论大到一个企业的生存发展，小到一个个体户创业致富，无不是起于微末之中，如果让我来再次回答那个“职场新人如何拿下年薪百万”的问题，

我大概会说3句话：

首先，你要明白，任何一个突然出现的成功，都离不开无数次隐性的调整，而调整就是你弯道超车的机会。

其次，你要学会，在纷繁嘈杂的世界里，抓住每一个被大多数人忽视的慢变量，再变成让人满意的超预期结果。

最后，你还要紧紧把握每一次稍纵即逝的机会，用行动告诉这个时代你没有将之浪费。

很多人都在告诉你如何拿下年薪百万，但他们从不告诉你事实的真相：

那就是，这个世界从来没有一夜而就的成功。



本文由LinkedIn原创，作者Ray先森，职场教育工作者，36氪特邀作者，多平台签约作家。微信公众号Ray先森(id:Rayzhang1993)。

文中图片来自视觉中国，影视和网络截图，如因版权等有疑问，请于本文刊发30日内联系LinkedIn。

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