乘风破浪的芒果与B站，让长视频网站势力分割彻底变了？

爱优腾芒变成了爱腾芒B？...



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自抖音、快手等短视频平台走红以来，长视频网站经历了相当一段时间的“后院起火”：因被不断挤压用户时间、分走流量而被“唱衰”。然而，正如短视频巨头字节跳动一直伺机入局，证明长视频的玩法还有无限可能。

尤其进入2020年，大家提到长视频网站时，不再只有“腾爱优”——借着“姐姐们”的东风，芒果TV势头正猛；凭借营销出圈的“后浪”，Bilibili成为长视频内容与品牌链接的新蓝海。芒果TV能否强势挤占长视频网站前三席位，“小破站”Bilibili能否一跃进军到与“腾爱优芒”同一梯队……原本受短视频冲击陷入僵局的长视频市场，再一次展现出前所未有的发展变革。

01

“浪姐”出圈成舆论奇观，

芒果TV“老三”位置近在咫尺？

今年5月，《乘风破浪的姐姐》甫一官宣就如平地一声惊雷。即便上线第一周没有热搜榜，也无法阻挡网民空前热情。吃瓜群众们直接手动给当周的《姐姐》安排了热搜关键词。

热搜恢复以后，《姐姐》更是直接“住进了”热搜榜。更新日的舞台、排名、话题，平日里的综艺讨论余波以及配套的姐姐们的采访，各种承包热搜、收割热度。《姐姐》的成功也带动了观众对芒果TV后续系列综艺的期待，如复活综艺《花儿与少年》姐姐版、《披荆斩棘的哥哥》等等。

全网超高热度的背后，这档综艺真实助推了制作方芒果超媒的股价扬帆起航，市值突破千亿。截至6月30日收盘，芒果超媒的市值约1161亿人民币，与爱奇艺1202亿人民币的市值可谓相差无几。事实上，《姐姐》之前，芒果TV就已经呈上升趋势了。

2016年，芒果TV自制网综《明星大侦探》热度口碑双丰收。自此之后，《明侦》出了一季又一季，成为了芒果TV每年保留的网综N代自制王牌。

而芒果TV在2018年推出的夫妻情感治愈节目《妻子的浪漫旅行》、2019年推出的情感观察真人秀《女儿们的恋爱》，社交网络上的热度也很可观。大众对明星情感生活的好奇，成了这些节目得以延续的最大卖点。探究其成功根本，芒果TV最大的优势在于背靠湖南卫视。这使得它从基因上就解决了长视频网站版权成本、制作出品这两大难题。

每一年，芒果TV只需花4-5亿的价格，就可拿到湖南卫视独家节目的网络转播权，这其中还包括诸如《向往的生活》《中餐厅》《快乐大本营》等大热综艺。如此一来，芒果TV可以省下一大笔的版权费。同时，湖南系综艺制作团队的水平在业内有目共睹。近几年视频网站选秀类节目，从腾讯视频《创造101》、爱奇艺《偶像练习生》，到优酷《少年之名》，皆出自原来在湖南卫视的综艺团队之手。

拥有如此优越的综艺制作土壤，芒果TV在自制综艺领域不缺光环，更胜一筹。既有出圈爆款、又有拳头产品，芒果TV根基稳固，近年来的上升势头也就不难理解了。

根据中国联通近期发布APP月活数据显示：5月腾讯视频月活2.8亿，爱奇艺2.3亿，优酷1亿，芒果TV 8300万。

芒果TV月活体量虽与腾讯视频和爱奇艺仍有较大差距，但离优酷其实只有1000多万。加上在近期的招商会中，芒果TV宣布了平台的日活、月活、用户使用时长三个维度的数据，看得出来平台增速在上半年是视频网站中的第一。

只要芒果TV一直保持着这种增速最快、热度不断的状态，追上“前三”或许就指日可待了。

02

刷屏营销“骚操作”不断，

B站这个“后浪”实在惊艳。

今年5月，Bilibili趁着五四青年节的关口，推出了宣传片《后浪》，通过戏骨演员何冰的演讲，夸了一波年轻人。

这条4分钟的演讲视频争议不少，很多网民表示这鸡汤喝不下去；但与此同时，营销效果却是惊人的。该视频各项数据稳居B站榜首，还在各大社交网络刷屏成功出圈，“后浪”稳稳成为上半年的热词，“小破站”受益于此股价直接暴涨34亿。除了《后浪》之外，今年以来B站出圈的营销“骚操作”就没停过。

踏出B站2020年出圈第一步的，是跨年晚会。有“央视网红”朱广权主持，有英雄联盟游戏情景重现，有国乐大师方锦龙与百人乐团的惊世表演，也有B站各类up主参与表演等等元素……这场跨年晚会高峰8200万人同时在线观看，且在直播之后，不少错过的人下载或者重新打开了B站“补课”。

也是从这场晚会开始，B站出圈的意图点燃了市场，股价开始起飞。内容爆款玩法之外，今年B站在创作者与营销手段方面也在着力变革创新。

B站将微博玩法应用于长视频平台，邀请明星艺人和优质大V入驻。这样一来，B站通过提供新的营销渠道，顺理成章地获取了明星艺人大V的私域粉丝流量。B站甚至还拥有了“哔哩哔哩视频卫星”， 计划通过卫星捕捉地球乃至外部星球的影像，分享给哔哩哔哩的用户观看。虽然明眼人都看得出来，这项做法的营销意义远大于实际意义。

但前两天卫星搭载快舟十一号发射失利，B站回应就上了热搜。可以预见，之后卫星的每一步动作，都会是独属于B站一个谈资和噱头。除了自己“作妖”，B站独特的社区氛围以及年轻用户属性也愈加被品牌看重。

像今年，不少品牌就选择在B站上做营销公关。比如钉钉回应被网课学生打低分事件，通过发布【钉钉本钉，在线求饶】视频在B站上大火，而后又带着“阿里全家人”在B站出道。鹅厂与老干妈爆发“合约纠纷”时，诞生了年度最有价值公关案例，正是活用了B站调侃哈哈哈的氛围，二创视频出圈洗白辣椒酱屈辱，扭转形势。顺应年轻化营销大潮，B站隐隐有打造品牌营销蓝海的趋势。巨大关注度所产生的聚合作用，能否让B站成功打破圈层，上升到前四之争的战场？

必须承认的是，B站体量发展至今无法与长视频网站势力前四相比拟。2019年度总营收“前四”均为百亿以上量级，B站仅有几十亿。此外B站整体氛围以UGC（用户生产内容）为主，与腾爱优芒以PGC（专业生产内容）为主又有极大的差别。虽然近两年B站花了大价钱购买许多海外影视、动画版权来丰富PGC资源库，但这其中的巨额版权费用也引致了亏损。

如果说用营销发力是B站顺应“与众不同”气质的出圈第一阶段，那下一步将会走向何方、是否能有效升级，就需要靠今年一整年来证明了。

03

“前浪”显疲态“后浪”频动作，

内容为王多方平衡才是硬道理？

面对来势汹汹的芒果TV，“前三”地位岌岌可危。

传统长视频三巨头“腾爱优”的活跃用户虽接近芒果TV的三倍之多，然而芒果TV却是2019年度唯一获得盈利的长视频网站，其他长视频网站均是亏损状态。尤其在今年，芒果超媒股价凭借《姐姐》爆款大涨40%，与爱奇艺股价不相上下。另外，2020上半年长视频传统三巨头中，仅爱奇艺制作的综艺《青春有你2》实现话题出圈，拥有能与《姐姐》比拟的热度。腾讯制作的《创造营2020》虽然在开播时凭借鹿晗、黄子韬、吴亦凡重聚同台吸引了一波网络热度，后续却依然在选秀扎堆中显出疲态。直到决赛之夜时，已然成为仅属于部分观众的圈内狂欢。“前三”中的优酷，颓势更为明显。

同样是今年推出的选秀类综艺，优酷的《少年之名》与芒果TV的《姐姐》正面撞上，声量几乎为无。

事实上，作为长视频“老大哥”，优酷近两年在版权、原创方面屡遭挫败，与腾讯视频和爱奇艺已有一定的差距。特别是在爆款创造方面，优酷除了《长安十二时辰》和《这就是街舞》系列以外，似乎总是“略逊一筹”，很少有能真正实现破圈层效果的剧和综艺了。虽然眼看芒果TV凭借着上升趋势和爆款出圈，已与优酷接近贴身肉搏的局面。但对于根深叶茂的腾讯和爱奇艺来说，战场并不局限在这2020上半年的一时胜负。

6月16日，路透社新闻版独家爆料称，腾讯有意向收购百度持有的爱奇艺股份，成为爱奇艺的最大股东。消息一出，爱奇艺应声大涨，涨幅一度超过40%。腾讯欲收购爱奇艺是有道理的。

这些年来，长视频“前三”在版权和分销剧上内耗不断。就在前两天，因为剧《重启之极海听雷》，爱奇艺和优酷两家就“打”起来了。优酷偷跑预告、爱奇艺率先定档、优酷又反过来提档……面对期待爆款，两家平台各出奇招，想尽办法占领市场。类似的短兵相接，并不少见。6月武侠剧《月上重火》也是三家同播，腾讯和优酷在开启提前点播前一个小时突然宣布免费，把爱奇艺打了个措手不及；去年《亲爱的，热爱的》在腾讯和爱奇艺平台同时播出，爱奇艺不断释出超甜预告对打腾讯引流观众。

如果“爱腾”真能变一家，类似的版权之争平息、投入成本随之大大降低，也就可以最大化通过活跃用户获取收益了。腾讯视频还从2019年开始，就对海外扩张展示出了决心和能力，瞄准了长视频海外市场尤其是东南亚市场。

2019年《陈情令》的大火，让腾讯完成了长视频东南亚市场的初入局，而2020年热剧海外版播出、多部合拍剧上线，包括《创造营2020》的热潮都让腾讯视频更奠定了在东南亚用户心目中的地位。可以看出，腾讯视频在盈利策略上正在与芒果TV的天然优势贴近——降低版权成本，持续爆款打造。同时，“鹅厂”爸爸的巨大资本，腾讯视频多走出了一步，以强势姿态进军海外市场。扭亏为盈与市场扩张同时进行，多方平衡似乎才是行业龙头老大的硬道理。

短视频平台的爆红，让长视频网站出现危机，但同时也激活了长视频加速创新的能力。2020年长视频势力更替犹如烈火烹油，在创新中突围，在竞争中重组，中国长视频行业TOP4将会走向何方？下一个长视频变革又会打开什么样的新局面？

拭目以待！最后的最后，希望集美们手指头能动起来：点击文末的在看，或者星标加零姐，这样小姐姐才知道自己站的是否足够高了，是否被更多人看见我们的推送了。何鸿燊｜ 陈晓卿｜雪梨｜李凯馨｜ 屈楚萧｜黄晓明｜ 周深｜肖战｜ 伍佰｜ 韩红｜蓝盈莹|  郑业成|  代旭｜ 冯小刚|  朱丹| 胡歌| 肖央|  郭麒麟| 钟欣潼| 闫妮| 高以翔| 撒贝宁| 周冬雨&马思纯| 江一燕&baby| 魏大勋| 宋茜| 倪妮| 鹿晗| 海清| 杨紫| 肖战&王一博| 张韶涵| 辛芷蕾| 张曼玉| 佟丽娅| 尤靖茹| 郑秀文| 向太| 张铭恩| 郭京飞| boystory| 沈腾| 包贝尔| 霍思燕| Ladygaga| 胡耘豪| 佟大为|  徐正溪| 王菲| 章宇| 杨超越| 李倩| 王珞丹| 周润发| 黄才伦| 齐溪| 陈乔恩| 苗圃| 何润东| 季晨| 谭卓| 李健|  潘玮柏| 杨洋| 于和伟| 姚晨| 汪小菲| 秦岚| 吴谨言| 卢靖姗| 蒋龙| 陈慧琳| 杨幂| 梁大维| 张海宇| 黄晓明| 邓伦| 刘宪华| 周洁琼| 吴尊| 陈学冬| 经超| 王栎鑫| 张雪迎| 张杰| 刘若英| 谢娜| 吴越| 韩雪| 孙俪| 黄子韬| 刘昊然|  贾玲| 那英| 汪峰|  陈彦妃| 靳东| 李荣浩|  王凯| 鬼鬼| 王力宏| 贾乃亮| 俞灏明| 辛柏青| 邓超|  孙宁| 关晓彤| 李乃文| 于明加| 段奕宏| 陈冠希| 胡兵| 凌潇肃| 戚薇| 赵薇| 安悦溪|  胡歌| 刘亦菲| 菅纫姿|  章子怡| 陈小春| 陈龙| 翟天临| 尚雯婕|  吴彦祖| 小龙女|  李晨| 潘粤明|  金志文| 李斯羽| 耿乐| 吴昕| 李易峰| 古天乐| 林鹏| 张翰| 关之琳|  吴京| 马伊琍| 张震| 王千源|  彭于晏| 张智霖| 许鞍华| 吴秀波|  欧阳娜娜| 黄渤| 霍建华| 白敬亭|  吴亦凡|  赵丽颖| 高圆圆&贾静雯| 蔡依林| 邱淑贞|  刘嘉玲|

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