专访黑格科技创始人桂培炎：聚焦垂直细分的数字化应用_【3D打印智造网】

深度专访黑格科技。...

2020年7月8日下午，未知大陆在上海TCT亚洲3D打印展对黑格科技创始人桂培炎先生进行了深度专访。黑格科技在3D打印行业中独树一帜，目前已融资近10亿元人民币，主要在齿科、智能耳戴式设备、骨科/康复等领域提供3D打印数字化应用整体解决方案。在采访过程中，桂培炎先生幽默地说，因为休学创业，只有高中文凭，但其工程师气质、清晰的逻辑思维以及对行业本质的认知还是给小编留下了极为深刻的印象。以下是精彩对话内容：

未知大陆：您2015年创立黑格科技的初衷是什么？中间有哪些重要的发展转折点？桂培炎：初衷很简单，用3D打印技术改变行业。我们最开始聚焦的是耳机方向，把传统的定制耳机变成批量化生产的3D打印耳机，但最后发现还是有难度。因为3D打印的产业链比较碎片化，不能体系化地提供工艺应用或解决方案，所以没有办法作为产品的支撑线。因此我们倒过来根据细分领域的需求来研发3D打印设备、材料，整合碎片化链条，使之成为有支撑性的应用方案，才慢慢开始拓展黑格自己的应用。

中间有三个转折点，第一个是休学回国创业，需要很大决心；第二个是从C端耳机产品转向数字化应用解决方案提供商；第三个是用黑格的3D打印技术嵌入其他领域和行业。未知大陆：我们知道黑格科技正在建立从技术-设备-产品-服务的全链条3D打印应用解决方案，每一个环节做好都非常有难度，黑格科技是如何解决这个问题的？桂培炎：能力嫁接、团队搭建。掌握好核心能力与核心底层逻辑，旋转式增强回路，然后覆盖到其他技术环节。

未知大陆：黑格科技的核心技术DLP+与传统的DLP技术有何本质区别或优势？未来会只专注于此工艺么？桂培炎：DLP+是在DLP技术的基础上加入黑格自身的认知，比如基于AI的智能化、移动投影技术等。

黑格专注于应用端的技术，并且有多年的应用技术开发经验，不仅仅只是开发某个设备或者某项技术。黑格的核心在于应用跟技术的耦合能力。所有技术都是工具，我们是拿着钉子找锤子，而不是拿着锤子找钉子。

未知大陆：目前黑格科技针对牙科应用搭建了3D口内扫描+自动化数据处理+3D打印设备+云端管理平台+高性能材料的全链条，那么这个全链条离成熟还有多远？您认为，在未来医疗变革层面，3D打印技术参与还面临哪些困难？桂培炎：局部的应用和部分链条环节成熟，还有待扩展性，应用方案会不断升级，比如现在的产品是1.0，会不断迭代成2.0、3.0，操作越来越简单、智能，也会更加便宜。

最大瓶颈还是有无"高速公路"，即行业基础设施完善程度、从业人员数字化观念认知等。比如针对骨科数字化应用，CT机是数字化的入口，建立数据共享的基础。而一台CT机动辄几百万，普及率不高。基础设施没有搭建起来，再加上医院对数字化转型的敏感度、医生及医护人员对数字化的认知和应用程度等，缺少其中任何一环，数字化骨科都难以推进。

很多环节不具备高速公路，所以要找垂直细分应用。这样的细分领域需要做到量产、符合商业逻辑，并拥有完整的价值链。而3D打印技术和数字化生产技术的加入会优化原本价值链的某些环节，重新构建价值链条，产生优化后的商业模式。

3D打印只是一个环节。黑格在帮助齿科和骨科/康复科做数字化转型的时候，我们会把黑格当成一个齿科公司、一家骨科/康复科公司。黑格只是比齿科公司更懂3D打印，这跟3D打印公司增加一个齿科业务是有区别的。

未知大陆：黑格科技未来还会在哪些领域深入探索其技术应用的边界，如何既广泛应用，又保持专注呢？桂培炎：黑格会继续深入探索医疗领域，以及其他与人相关、工业上的局部细分领域，找准某个细分行业，深度挖掘，重新构建新的价值链，为社会带来积极的改变。

全产业链条服务就是专注，在市场需求下有针对性地开发技术、产品及服务，并且针对某一细分领域为其提供所需的数字化转型解决方案。

未知大陆：您如何看待3D打印批量化生产的趋势？黑格科技又是如何通过设备集群化管理系统来实现的呢？桂培炎：避免为了批量化而批量化，而要有需求而批量化。大家在强调批量化、自动化大规模生产时，往往并不是哪个应用环节真的需要每年量产100万、200万、500万产品。量产的难度并不大，最难的是终端应用能力。如果应用端能力不强，那么量产的意义就不大。所以即便有大锤子，问题是找不到钉子。

数字化生产要有数字化管理，即集群管理。也就是工业互联网、IoT，甚至像黑格的AIoT(智能物联网)都是集群管理，通过这种方式你可以很轻松地监测，进行智能运维、数据分析。3D打印公司要考虑的是做一个运营平台，而不是技术平台，运营能力不强，无法把细分行业做透。

未知大陆：您认为人工智能可能会与3D打印的哪些环节结合？黑格科技的AI+闭环是如何实现的？桂培炎：人工智能可以跟扫描、数据处理、设备、后工艺处理、材料等各个环节结合。人工智能也只是一个工具，同样需要垂直领域应用。

黑格通过细分的局部应用空间实现AI+闭环。任何应用都有边界点，当边界点不够宽时，很多应用的组合无法实现。所以需要找到细分应用，才能合为一体并发挥价值。

未知大陆：黑格科技防疫期间做了很多有益的应用创新，您觉得这次疫情是否会对3D打印技术应用产生实质性影响？桂培炎：会。首先我认为新冠疫情加速了数字化生产对于原来一些局部应用空间的促进，比如齿科，以往用取模的方式，现在改成扫描。再比如数字化部门最先复工，已经恢复到120%产能，传统部门才60%。

未知大陆：黑格科技的团队平均年龄小于29岁，比较年轻，您在管理中如何平衡他们的创意潜力与稳定性呢？以及是如何吸引人才的？桂培炎：首先要引入能力强的管理团队，包括有相关经验和背景的团队，搭建整个组织架构。其次要把做的事情做深度的能力解析，并且对这个能力有非常清晰的认知。然后依此来做，鼓励创新。更多的包容性和团队容错率。小步快跑，用灰度测试的方式，来推动整个公司的产品研发、市场或产品销售。

这里包含了黑格的理念、愿景、价值观，一帮年轻人做事的冲劲，大家的成就感与追求梦想动力。

未知大陆：在您的预期中，黑格科技未来应该成为一家怎样的公司？从资本层面讲，未来肯定会上市吧？桂培炎：黑格的定位是3D打印数字化应用解决方案提供商，未来会聚焦两个版块——数字化生产和去规模化零售。

未来会上市，但上市不是目标，只是个过程。