半年盘点 上半年销量增长8.7%，长安福特如何迎接下半场？

“继4月、5月实现销量同环比双增长后，6月长安福特销量同比增长7.7%，连续三个月实现销量增长。上半年品牌累...



“继4月、5月实现销量同环比双增长后，6月长安福特销量同比增长7.7%，连续三个月实现销量增长。上半年品牌累计销量同比增长8.7%。在销量结构占比中，高端车型销量占比持续提升，车型价格体系稳定。”步入7月，长安福特便迫不及待的发出了喜报。



销量连续实现增长众所周知，在新冠疫情与车市寒冬的双重夹击下，2020年上半年中国车市按下了暂停键。在此背景下，此前历经低谷的长安福特销量实现连续增长已实属不易。

长安福特相关人士在接受买车网（Buycar.cn）采访时表示，上半年长安福特销量的增长，得益于品牌以确定性措施应对不确定性变化，以新产品满足消费者差异化的拥车需求。

“长安福特始终秉承‘厚道’理念，以既定节奏推进锐际、探险者等新产品的投放，以厚道用料和四心服务提升用户拥车体验，并持续推进‘以销定产’策略，优化经销商体系，以确定性措施应对疫情环境下的不确定性变化。”上述相关人士如是说。



据介绍，疫情期间，长安福特提供零接触维修保养、专业深度整车消毒、免费换领PM2.5滤芯等服务守护消费者用车生活。同时，还推出“不出户，轻松购”全方案服务、“全系3个月延迟还款”、全车系“暖心”专案等，进一步提升车主购车信心。

不仅如此，在经销商层面，长安福特全面帮助经销商复市，通过帮助解决现金流问题、提供防疫物资等一系列的关怀举措，提供全方位助力及保障。据透露，长安福特持续推进“以销定产”策略，目前经销商库存合理，盈利经销商占比持续提升。持续探索线上营销

众所周知，突如其来的疫情不仅打乱了人们的日常生活，也打乱了车企和经销商的销售节奏。而为了应对消费者无法出门的难题，车企和经销商纷纷转战线上，推出直播卖车的新服务，这一销售模式也在某种程度上加速了车企的数字化转型。

从各大平台统计的数据可以看出，在疫情导致线下销售渠道丧失了原有的竞争力的时候，线上直播俨然已成为车企和经销商的新“战场”。而长安福特自然也没有放过这个机会。



在长安福官方特看来，直播与汽车的联合，不仅是疫情的倒逼，也是车企对于新的互动场景的探索，以及对于自身商业潜力及创新变革的需求。对于车企而言，线上不仅是卖车，还可以通过大量的互动数据和消费数据，切实地洞察消费者需求，进而通过数据化驱动的内容端，持续推动渠道创新和行业变革。

业内普遍认为，虽然通过直播让销量暴增是不合理的，但不争的事实是，数字化转型已经成为各大车企重点布局的方向，而疫情的出现则是该转型的助推器，线上会成为行业未来常态化的销售模式。

对此，长安福特方面认为，营销模式变革必须以客户为导向。无论疫情的特殊时期，或是年轻用户的消费习惯，线上营销的推进都是必须的。消费者已不再满足于单一消费场景，线上线下相结合的一体化营销模式将成为大势所趋。

在此背景下，长安福特也在持续探索线上营销的新形式。据介绍，长安福特全国销售服务机构为经销商提供了企业私域数字营销服务平台-快集客，该平台拥有海量视频素材，经销商和销售人员可以简单、快速地产出创意内容，甚至实现集客内容的量身定制，从而最大化实现品牌营销资源的彻底落地，建立人与品牌更有温度的链接。



同时，利用新媒体平台技术创新和线下渠道的结合，解决消费者看车、购车痛点，并利用视频直播形式，在多个视频平台、媒体平台直播讲车、售车等。

深耕智能网联与电动化

除布局线上营销外，在以智能化、网联化、电动化、共享化为主要特征的汽车新四化浪潮下，长安福特也在积极布局。

其中，在当下打得火热的新能源领域，根据此前规划，到2021年底长安福特将推出五款新能源车型。长安福特相关人士也表明，加速产品更新是“长安福特加速计划”成功的关键，长安福特正在按计划有条不紊地进一步完善包括新能源车型在内的产品谱系，并将在合适时机公布。

不仅如此，在智能网联领域，长安福特也进行了积极布局。上述相关人士指出，“长安福特始终深耕智能网联领域，致力于为消费者带来日益便捷的拥车生活。”

据介绍，长安福特车型配备的全语义识别SYNC+智行信息娱乐系统，可自然对话唤醒车内功能，秒懂用户的语义需求，在强大的底层数据库支持下，支持识别多达70种语义垂类，涵盖日常生活常用语句，人车对话自然流畅，语音控制车载互联功能。



与此同时，长安福特车型还广泛采用福特Co-Pilot360™智行驾驶辅助系统，集成ACC全速智能自适应巡航控制系统、AEB智能感应制动保护系统、APA2一键泊车辅助系统以及BLIS®withCTA盲区监测系统带侧方来车提醒等多项智能科技，已达到L2级自动驾驶水平。

在积极而富有成效的布局下，长安福特也对未来的市场表现充满信心。长安福特方面表示，品牌将持续聆听消费者心声，以新产品满足消费者差异化的拥车需求。聚焦锐界、锐际、第六代探险者三款中高端SUV，打造SUV王者阵容，以领先同级的实力标准，促进销量增长。同时，持续推进“三年加速计划”，满足更多样化消费者需求。

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