itKer专访长城宽带谢树元：中国第四大固网运营商蓬勃发展路

 

对于中国传统的电信运营商而言，无论是固网宽带，还是移动业务，2015年都是民资全力进击的一年。民资进入宽带市场，是国家自上而下推动“宽带中国”的必然战略，作为民营电信运营商，长城宽带的玩法很超前，推出了互联网电视，启动了超宽带战略，在2013年就对外正式开通50M、100M宽带接入服务，成为厦门首家推出百兆宽带业务的民营宽带运营商。

福建长城宽带总经理谢树元在接受itKer专访时表示，三年前长城宽带率先在厦推出平价百兆宽带业务，因为是第一家，也遭受到很多质疑的声音；但百兆宽带凭借其良好的性价比与七天无理由全额退款的无忧用户体验，迅速提高了品牌知名度和市场份额，在带动了市场对高带宽刚性需求的同时，更是促进互联网视频清晰度产生质的飞跃。

在百兆宽带迅速占领市场时，长城宽带在今年初已经推出“超级宽带”业务。谢树元告诉itKer记者：“超级宽带是指100M以上至1000M宽带产品，是我们高端互联网宽带品牌，最高下载速度达100MB/s，可同时支持10台大尺寸电视在线播放极清视频，主要定位在别墅等大户型多终端高端用户群。”

在市场需求和技术的驱动下，长城宽带率先推出50M、100M以及超级宽带产品，恰好能够弥补主流运营商的不足，为广大用户提供更便捷、优惠和多样化的宽带服务。

“提速不提价”是各运营商的宽带市场推广一惯策略，也意味着运营商要提高网络建设投入，降低宽带的价格，这势必会挤压运营商的利润空间，转向内容增值服务等多应用时代已经到来。谢树元跟itKer记者说：“在2013年长城宽带100兆宽带发布那会，我说‘大带宽、低资费、多运用’会成为发展趋势，而今天我要把这个低资费改成零资费，内容为王，我们目前也正在在加大整个内容应用的投入。”

谢树元表示，超级宽带的最佳应用不在PC端而在TV端，这是高速带宽的有力载体。伴随4K超高清智能电视、3D智能电视的普及入户，用户诉求也逐渐从以往追求内容源升级为超高清视频源及高品质视听体验。谢树元预测，这种“互联网+智能高清大屏幕”的新组合正在成为人们获取高品质视频体验的新选择，大麦盒子和大麦超级电视将迎来腾飞机遇。

据itKer记者了解，互联网盒子正在被越来越多的家庭熟知和使用，长城宽带推出“云、管、端”一体化的大麦盒子，集中整合了宽带网络、视频内容、家庭终端。在大麦盒子中推出的4K极清首映、大麦影视等，为用户所带来的视觉体感颠覆了家庭传统电视的内容体验。4K极清的视频需要码流是非常高，相对于市场上其他互联网公司的盒子，大麦盒子从出生就具备了良好的土壤条件，宽带互联网接入服务、智慧城市、文化创意的互相融合也让长城宽带的生态链得以稳健快速的发展。

目前，在大麦盒子或大麦超级电视上，用户可以在“极清首映”上观看影院最新上线电影，畅玩云游戏；还可以在上面“找家教”，大麦盒子涵盖了中小学各个阶段同步课程，开创了新的家庭主动教育模式；据itKer深入了解，长城宽带的鹏云视频、鹏云WIFI也已经推向市场，跨界转型更往前迈进一步。

横向延伸布局，是长城宽带战略部署的重要一步，通过借力用力，多方资源共赢整合，在接下来的市场竞争中能形成一套完整的产业生态链，从而收获更多用户，实现弯道超车。

在采访过程中，谈到三大运营商正在加快转型和创新的步伐这个话题，谢树元向itKer记者表示：“长城宽带也在顺应产业变革方向和互联网规律，打造“智慧云，宽管道，千兆端”产业生态链，搭建开放平台、打造大麦商城线下体验店等特色业务，积极实现民营宽带运营商发展的创新思路，拥抱互联网思维，加快推动长城宽带的战略转型。”据itKer记者深入了解，厦门首家长城宽带的大麦商城O2O体验店将于5.17在集美桥头正式对外开放，用户可到体验店全方位感受大麦盒子、云游戏、鹏云教育、鹏云视频等带来的全新体验。谢树元向itKer记者透露：体验为王，明年底前，长城宽带准备在厦门开20家的体验店，主要以用户体验为中心，通过体验店传播我们的产品，加深大家对我们产品的认知。

谈到长城宽带的优势，谢树元说：除了雄厚的技术实力、独特的产品风格以及良好的服务意识是长城宽带快速发展的关键，我觉得更重要的是我们的团队和我们的制度。

谢树元说：“一个公司除了长宽、高、三围，也就是增长空间、增长速率、护城河即壁垒外，对企业来说，人和制度尤其重要，好的人和制度，会让公司不断超出预期，否则，就算有一手好牌，也会打烂的。”一个好的团队不仅取决于每一个成员的水平，也取决于成员与成员之间的协助与配合的紧密度，同时企业给团队提供的平台也至关重要。一个好的创业团队及其沟通与合作机制形成后，既能做到集思广益群策群力，也能对领头人形成无形的支持、激发与约束，加快企业快速发展。

据itKer了解，目前长城宽带全国在网用户数已经超过一千万，覆盖用户近一亿户，已经成为国内电信运营商的第四股力量。随着“宽带中国”战略的深入展开，势必会给中国的电信市场带来新一轮的变革，也给长城宽带这样的民营运营商带来更多新的机会。