你们的童年回忆,居然是IP泛娱乐的一把好手 游戏秘史

 

游戏秘史是手游矩阵一档新的栏目,这档栏目将会以探寻过去为主,将过去的一些可能已经被人遗忘的游戏、游戏模式以及...

游戏秘史是手游矩阵一档新的栏目,这档栏目将会以探寻过去为主,将过去的一些可能已经被人遗忘的游戏、游戏模式以及那些游戏中存在的秘密与大家分享。无论技术如何进步,画质如何飞跃,好游戏的标准还是源于内容。

我们曾把2015年看作是IP元年,不过在2015年之前,其实已经有一些IP走向了泛娱乐的道路,不过这些IP未必是来自游戏圈,比如快消品或者其它。今天要说的就是一款大家耳熟能详的零食:奇多。



相信很多人都吃过这款零食,奇多的口味也是丰富多样的,不过我个人还是觉得日式牛排味才是奇多的最高境界,百吃不腻。奇多是百事旗下的一个零食品牌,因为它是油炸类的膨化食品,所以很多大人还是将其认为是薯片的一种,不过奇多大部分产品的外形与薯片都没有关系,它是由玉米和水混合后加热,再由模具挤压成型,接触空气后由于内含的水蒸气使其体积增大,最终形成了条状的零食。



奇多诞生于1932年,直至今日有90年的高龄,在百事旗下的众多品牌中,能够达到年销售额超过10亿美元的共有22个,奇多便是其中之一。要知道,能够做到10亿美金的年销售额,仅靠口碑传播是不行的,肯定需要做大量的营销推广,有意思的是,奇多在营销行当里面绝对算得上是一把好手,甚至在多年前就已经玩起了IP泛娱乐的套路。
“盲盒鼻祖”奇多圈
很多人一定对小时候小浣熊水浒卡有非常深刻的印象吧,水浒卡出现于1999年,而在1999年之前,奇多就推出了诸多收集类周边,称得上是“盲盒鼻祖”了。

1995年,在中国市场上,推出了奇多圈的第一代包装,根据贴吧用户@天冢星奈收集的奇多包装袋,我们可以看见,在第一代的奇多包装上,奇多圈就成为了一个主要卖点,而后还吸引来了国内山寨仿冒的“奥多”以及“奥多圈”,不过这都是另一件事了,再次就不多叙述。



第一代奇多圈的种类并不多,根据当时的信息显示,第一代奇多圈只有6款,分别是中、美、法、英、荷兰以及新加坡等国家的名胜,形状是圆形或者六边形塑料片,镂空图案。很难查证奇多是不是第一个在产品中加入赠品的零食,但是这确实让奇多在当年名声大噪,一时间成为了小孩们追捧的零食,再加上口味都是至今依然称为经典的三种味道,所以,当年有不少小孩为了收集奇多圈,都在疯狂的买着奇多。



而奇多圈也并不是只有一代产品,以这种数量镂空的城市系列为例,该系列就分了至少5代产品,比如在色彩上的区别,材质上的区别,以及加入不同的国家和城市等等。不过,看似经历了很多代的变化,但是时间跨度也只是到了1995年末,到了1996年初,奇多圈的城市系列便改成了人物系列,不过有意思的是,人物系列是与《魔神英雄传》进行的联动,这或许也是当年小孩在《黑猫警长大战孙悟空》之后接触的IP跨界联动了。



但是显然奇多与《魔神英雄传》的联动算不上一次成功的合作,因为《魔神英雄传》在国内的引进时间是1993年,虽然后续也有复播,但是从奇多圈的历史来看,《魔神英雄传》的奇多圈也仅仅在1996年初的时候出现过一波,而后被新的“天族系列”所取代。



奇多的天族系列是继奇多圈之后的又一经典,不过很多人依然将其看着是奇多圈。



天族系列比奇多圈的种类要多,在色彩和造型上也有了很大的不同,最早的天族系列依然采用了景点模式,一个小小的塑料片,正面印着一个城市的名胜和奇多豹,而背面则印着城市的名字和天族两个大字。这种景点模式没过多久,就全部更新为天族运动系列,原因是在1996年的时候,奥运会正在美国亚特兰大召开,这也算是早期紧跟热点的一种营销方式了。

除了奇多圈、天族系列之外,奇多在整个周边市场的培育还是非常完善,比如在上世纪90年代初,奇多在美国市场还推出过汽车模型。



不过在国内市场大多都是以收集类的为主,在小浣熊干脆面还未推出水浒卡的时候,奇多就已经完成了市场的培育,并且塑造了多个收集系的周边,而这些周边也都是在食品中同时发售,所以谁也不知道下一个打开的周边会是谁,用现在的话来说,就是“盲盒”,而这些周边至今依然有着交易空间。
奇多豹的游戏之旅
在奇多进入中国市场之后,奇多豹的形象便出现在了包装之上,奇多豹是一只切斯特雄豹的卡通形象,对于这一卡通形象,百事公司算得上是恩宠有加。除了让这只切斯特豹拟人化之外,在IP形象的塑造上,那更是花费了大功夫,比如用卡通形象拍摄真人广告、制作动画广告,用奇多豹制作游戏,用奇多豹参与活动等等,总之,这一系列的操作也使得奇多豹的名头大响,成为一代零食明星。

或许很多人都不知道奇多曾多次以奇多豹为主题制作过游戏,根据手游矩阵统计,以奇多豹为主题的游戏在市面上存在过不下6款,不过这些游戏存在的意义与商业游戏不同,其目的只是让玩家从更多角度去了解奇多豹。

在早期,奇多曾在世嘉模拟器上推出过至少两款游戏,分别是《Chester Cheetah》和《Chester Cheetah - Wild Wild Ques》。





游戏是横版过关游戏,玩家将操控奇多豹进行冒险。不过这两款游戏出现的时间大概是在1993年和1996年期间,游戏类型也很相近。因为不是针对国内发布的游戏,再加上这款游戏并不是商业游戏,所以在国内几乎没有什么记录。

不过到了中国市场后,奇多豹同样也发布过游戏产品,不过在游戏领域的打发也是一样,主要是希望借助游戏去推广奇多。所以在国内,奇多游戏出现的时间与国内Flash游戏市场大热有关,所以奇多在国内市场出现的四款游戏都是Flash游戏,分别是《奇多豹决战金门桥》、《奇多豹下水道冒险》、《鬼影迷踪》以及《功夫江湖》。

这四款游戏上市的时间大多都集中在2009年前后,游戏玩法也非常简单。但是到底有多少人玩到这款游戏?如果不是因为收集资料,可能我至今也不会知道有这些游戏的存在。不过这也很正常,根据当时《功夫江湖》的结案报告来看,这些游戏出现的地方都是在奇多新产品的推广期,主要面向的群体也是在高校附近。
奇多的超级营销法
1999年左右,国内第一次在电视台播放《龙珠》,奇多紧跟其后推出了一套龙珠字母的磁铁食玩。



这套食玩相信很多人还有印象,毕竟这算是80后两大IP的碰撞,更重要的是,这套收集食玩与前面的奇多圈和天族系列之后有着更大的区别,除了收集之外,还加入了实用性的功能——贴在冰箱上。

除了与《龙珠》合作之外,在2000年,奇多还推出了《三国群英时空魔幻卡》系列。



与《神奇宝贝》推出的拼装拼图以及卡片。






甚至现在还与《精灵宝可梦》推出了新款的豹抱蛋。



当然,在中国网络游戏市场蓬勃发展的时候,奇多也没有错过与中国玩家之间的互动。

2010年,奇多豹出现在了Chinajoy上。



2011年,奇多与《龙之谷》进行联动。



2013年,奇多与LOL合作。



甚至,奇多还开启了自己的博物馆。



现在回头来看,除了奇多自身的营销手段外,奇多还占据到快消品的优势。快消品营销的目的无非是获得市场爆发力和持续销售力,从某种意义上来,与游戏有着一些相似,怎么样能够短暂的占据各个榜单的位置,以及持续性的让人下载,在游戏圈来看,无非就是品牌+流量的打发。不过在快消品中来看,这套营销有着不少于5个方面的做法。

其中包括,产品、渠道、品牌、促销以及形象。在快消品中,产品的同质化与游戏同质化的程度几乎相似,甚至更胜一筹,而面对这种同质化的竞争,快消品的做法便是提升产品,比如简单的创新,于是现在的薯片除了传统的口味之外,鸭脖味、火锅味也并不稀奇。渠道这一块就没什么需要多说的,无非就是谁掌握的渠道多,谁对渠道的把控力强,谁就能够占据更多的商品架。而在品牌上,也是非常重要的一点,就是通过产品的传播将自身的形象展示给更多的用户和市场,一方面加强用户对品牌的认同,另一方面根据品牌以及传播力度决定产品的市场地位,这也是为什么许多大的快消品在营销这一块投入非常大。而促销也是很好理解的一方面,就是通过价格因素来打击对手或者冲量,而如今的促销也不是简单的降价,还有许多异业跨界的经典案例。最后的形象无非就是提供产品颜值,包装上的视觉冲击、广告中的视觉创新,这些都是快消品的经典套路。

而快消品的这5个方面来看,其实也是完全可以套用在游戏圈,所以这就是为什么奇多能够率先展开IP联动,成为泛娱乐鼻祖的原因了。

而后出现的网络游戏,虽然在形态上与快消品完全不同,但是从营销角度来看,似乎又有着很大的联系,在快消品领域的产品、渠道、品牌、促销和形象套用在游戏行业也是完全通用的。所以,在泛娱乐面前,快消品们可都是真真的前辈呐!

最后,虽然奇多已经可能只是你们的童年回忆了,你们已经不再是奇多的消费群体,但是它过去的种种依然停留在你们美好的记忆中,这便是IP塑造的成功之处了。


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