玩家人均管理大师！《率土之滨》成功背后的玩家生态秘密

2020年的手游市场，“精品化”、“长线运营”、“用户生成内容”等概念已是业内普遍认同的大势。然而在2015...



2020年的手游市场，“精品化”、“长线运营”、“用户生成内容”等概念已是业内普遍认同的大势。然而在2015年之前，开发周期漫长但同样拥有较长生命周期的SLG类手游，却不被国内多数厂商推崇。在这种大环境下，网易游戏打造的全自由实时沙盘战略手游《率土之滨》问世了。

截止到2020年7月，《率土之滨》各项数据仍保持稳定增长，App Store国内免费榜SLG品类名列前茅，APP Store游戏畅销总榜稳居前十。《率土之滨》成功开启SLG手游的“率土like”时代，其长线坚挺的运营状态被业界和玩家称为“流水的SLG，铁打的率土之滨”。

《率土之滨》之所以能在SLG领域维持多年的霸主地位，关键在于它成功地建立起丰富的玩家生态，将核心玩法与玩家生态深度绑定。其中由众多玩家发扬光大的“同盟管理文化”，更是让这款游戏的魅力不止于战术谋略，更进一步放大了玩家的参与感和成就感。在推出之初，很少有从业者看好《率土之滨》全自由沙盘的玩法设计，认为“实在太超前了”。但在正式上线后，这套核心玩法成为该游戏蓬勃发展的根基。“与人斗其乐无穷”的全自由玩法，促使玩家不断研究破敌制胜的方法，甚至诞生出不同于其它SLG手游的最大特色——同盟管理文化。它使得懂得管理和激励同盟的玩家脱颖而出，引导不同玩家在不同位置上发挥出最大潜力，这也正是率土玩家被调侃为人均管理大师、个个都是CEO的源头。

在网上，我们能看到各种版本的《率土之滨》同盟管理方案或者奖惩制度，有的盟主甚至邀请现实中的企业高管，或者盟主自己是企业CEO，开网课给大伙充电。

比如1000区的【極、无畏】盟主为了激发同盟战斗力，撰写了详细的同盟管理方案，其中从人事考勤到同盟福利奖惩一应俱全，而这只是游戏里成千上万个同盟管理方案的冰山一角。

这样一来，游戏中并非只有氪金玩家才拥有话语权，月卡玩家甚至免费玩家，如果能够积极参与指挥、管理、外交、檄文等活动，都能获得很强的成就感与很高额的奖励。

这种玩家个人的成长与价值实现，让《率土之滨》的成员社交与文化氛围形成了深度绑定，由此构建了良性的生态循环：游戏中玩家不再仅是消费者，更成为了整个游戏世界的建设者和参与者。《率土之滨》的同盟管理文化发展到今天，已成为一种特殊的文化生态，不仅受到游戏行业从业者借鉴和参考，还受到学术界的研究与认可。2020年6月，在网易游戏举办的《率土之滨》论文大赛中，北京大学中文系、清华大学美术学院、上海财经大学商学院等多所高校教授和学术界权威人士，对多篇以率土同盟管理文化为研究案例的论文给予了高度的肯定。上海财经大学人力资源系主任陈志俊表示，“同学们在论文分析中运用了不少人力资源管理的专业知识，甚至在游戏中也制定了同盟管理章程，可以看出来《率土之滨》的玩家们都有很强的管理能力。”不同于其他游戏经常举办的电竞赛事、COSPLAY漫展、诗词绘画征集等形式的常规活动，《率土之滨》论文大赛这种坐而论道形式的玩家活动在游戏圈非常罕见。不过这也高度还原了三国历史中的青梅煮酒、榻上策、隆中对、月旦评等名场面，在游戏圈形成了一道特殊的文化风景线。

对于玩家而言，将现实与游戏中的经验智慧互相印证，也是一种非常有趣的体验。例如，在知乎上有一个“玩《率土之滨》教会了你那些东西”的问题，下面就有多个玩家的有趣的回答。有玩家提到了对自己时间管理能力的增强，有玩家提到了竞争与合作关系的动态变化，甚至还有玩家提到“每逢和盟友谈合作必截图——就像每次购物必须索要发票一样”。就像现实中的竞争和磨练能带给人更快成长，《率土之滨》的特色玩法和文化氛围也不断促进玩家去学习胜利者的经验。例如，历经七赛季、获得四赛季征服的 “君临天下”的盟主“君四海”，他在现实中是多家建筑公司的总经理。从征战S1新区吸收大量有生力量，到不断扩展同盟最终连胜多个征服赛季，这位玩家坦言，“整个过程其实就是复刻了我当年把企业由小做大，乃至做强的道路”。而在游戏中学习到的关于用人、做事、外交的经验，君四海也表示都为自己管理企业提供了参考经验。

另外值得一提的是，《率土之滨》核心玩家群体的年龄普遍在25至40岁之间，以平均学历和职业领域来看，大多属于精英阶层。当然，该游戏并非社会精英、大龄人群专属，而是其玩法机制需要玩家拥有更为成熟的心态及阅历。可以说，《率土之滨》中的高手玩家都担当得起“精英”这一称号。

《率土之滨》是一个“以人为本”的游戏，仅仅设定了入主洛阳征服天下的胜利条件，而其他所有规则全由玩家自己制定和掌控。如果说，之前SLG手游是比拼战力的数值时代，那么《率土之滨》则开创了比拼谋略的博弈时代，让策略游戏真正具有了策略深度。总的来说，《率土之滨》是博弈论结合全自由沙盘玩法的首个成功案例，这种结合不仅体现在对外的合作与对抗上，更是体现在同盟的内部管理上——“让朋友多多的，让敌人少少的”成为这款游戏的精髓所在。可以说，《率土之滨》最大的乐趣在于每个赛季各路豪杰的逐鹿争锋，而玩家们通过各种手段，感情、口才、人格魅力等各种游戏内外的方式，创造出属于自己的个人征战史。

截止2020年7月，《率土之滨》长期稳定在国内畅销榜前10。它的成功关键在于构建了良好的玩家生态，这其中同盟管理文化扮演了非常重要的角色。

游戏与玩家是相辅相成的。在快节奏、轻娱乐的当代市场下，《率土之滨》为玩家构筑了具有参与感与成就感的游戏生态，衍生出一份独特的文化氛围，而这才是激发起玩家的游戏热情、不断刷新自己市场成绩的致胜之道。

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