现场｜2年产销20000辆！一汽解放青汽定义车造福卡友的诀窍就在这儿

卡友跑运输最担心什么？车辆空驶、货源不好、运价低。货主发货担心什么？不能按时到达、不知道货物到哪里、车货不匹配。谁能解决卡友和货主的痛点，搭建起一个双方互信互通的平台，谁就能赢得市场和客户的信赖。...



【商用车新网原创】

卡友跑运输最担心什么？车辆空驶、货源不好、运价低。

货主发货担心什么？不能按时到达、不知道货物到哪了、车货不匹配。

谁能解决卡友和货主的痛点，搭建起一个双方互信互通的平台，谁就能赢得市场和客户的信赖。

一汽解放青汽携手满帮集团做到了。自2018年7月一汽解放青汽和满帮平台跨界合作打造的首辆定义车正式下线以来，短短2年时间，定义车产销迅速达到20000辆，以自带货源、个性化定制生产等创新性变革，重新定义车货匹配，解决卡友和货主的痛点，从而赢得市场的满堂喝彩。

如今，双方的合作更进一步，7月31日，在“智慧解放 定义未来”——一汽解放&满帮定义车产销20000辆暨独家优享货源发布会上，双方透露，定义车从1.0进化到2.0时代，未来还将推出定义车3.0版本，货源方面向定义车卡友推出独家优享货源，为卡友谋求更大的福利。从2018年12月产销1000辆到2019年11月突破10000辆，用时不足一年；至2020年7月，仅8个月即实现第二个10000辆的突破，产销再创新高，定义车的市场表现完美诠释了“解放速度”。

为何短短两年间，定义车就能产销2万辆，如此受到卡友们的欢迎呢？

这源于一汽解放青汽携手满帮在行业内首创“车+货”整体解决方案，以超前的眼界开辟了一个新市场，以战略的高度定义了一种新的商业模式，从而解决了货主和卡友的痛点，让卡友多挣钱，让货主更安心。

具体体现为：运用互联网大数据，以客户需求为中心，整合技术资源，从可靠性、舒适性、经济性等方面入手，将产品力转化为用户创造运营价值。在货源方面，通过车辆大数据+货源大数据，提供货源调度、车辆调度等优享权益，还具备远程诊断、驾驶行为分析、行驶轨迹可视等功能，货主可以随时在平台上查看定义车的行驶轨迹，从而降低空驶率、接单率提升、优质货源增多。

两年来，定义车不断完善突破，产品技术持续更新升级，家族不断壮大，通过霸屏置顶、行驶轨迹可视、专车货源等独有的货源优势，让定义车车主接单量、优质货源比例均提升15%，一年多赚4.2万元，满帮平台400万货主优先选择定义车承运，定义车销量不断攀升。

来自河南濮阳的谢胜杰，以108单的订单量成为一汽解放青汽JH6载货定义车组冠军，就尝到了定义车的甜头。他告诉商用汽车新闻传媒记者，2019年买了定义车至今，已经跑了20万公里，每年能增加收入5万~6万元。“我一直在运满满上找货源，没买定义车之前，一个月接单80单左右，买了定义车，接单数增长到每月150单，运费也提升了15%。”

JH6牵引车组的接单王冠军陈可在接受记者采访时对定义车也赞不绝口：真正为我们卡友做了一件好事，“车好，货源也好，只要人勤快点，不愁挣不到钱。”让卡友挣到钱，走上致富路，定义车自然产销两旺。

今年2月以来，一汽解放青汽一直处于供不应求的状态。一汽解放青汽整车事业部中重卡销售业务部部长张立军告诉记者，生产体系自2月23日复工以来一直没有休息，日产能达到1000辆，依然不能满足市场需求。今年上半年，一汽解放青汽中重卡销量达94500辆，其中JH6的销量达5.14万辆，JH6生活舱也供不应求。

疫情影响之下，一汽解放青汽却能逆势上扬，不断刷新产销目标，其缘由与定义车一样：用户第一，用户的痛点就是解放青汽的痛点。

为了更好地服务用户，一汽解放青汽围绕提升用户价值进行了全方位的规划。独家优享货源只是第一步，记者了解到，全新推出定义车独家优享货源，依托满帮平台大数据、云计算等智能化技术应用，打通运满满与解放行APP双向链接，将评分前10%的最优货源通过解放行APP提前推送给定义车用户，实现优质好货与定义车的精准匹配。独家优享货源的优势，将进一步提升定义车的接单量与优质货源比例，为用户增加更多运营收益。

一汽解放青岛整车事业部副总经理纪胜师表示，会持续为定义车和用户进行双重赋能，未来，定义车3.0时代，将从选、购、用、管、修、换等痛点，对用户实现全生命周期的关怀：包括预见性维修、TCO全包服务、优质保外备品等维修服务；通过解放行实现智能购车、用车、管车；在解放行基础上，打造家属版APP，实现车辆行程家人可视，公益福利家人共享，为用户开启亲情圈专属生态福利。

同时，还将特别打造梦想合伙人计划，邀请用户成为解放合伙人，让更多用户参与到产品的设计、体验、改进、传播中来，真正实现由用户定义，缔造命运共同体，与用户互帮互助，共筑梦想。

 结语：

新的蓝图已经徐徐展开，让用户满意，服务无止境，有这样把用户需求与产品配置契合的产品，有这样能站在用户角度考虑问题的企业，何愁不受用户认可？记者相信，定义车2万辆只是个开始，一汽解放青汽定能再创新的佳绩。点击在看，让好内容分享出去！

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