专访耐飞创始人栗坤：走入创业场，抛却名利心

“我其实一直都是一个特别喜欢跨界的人。”...

栗坤还是那个栗坤，精致，甜美，英姿飒爽，就像刚刚从电视上走出来。而她正式离开北京电视台已经17个月了。

记者也曾是北京媒体人，那个时候，常和栗坤在一些重大采访报道活动中碰面，一起工作；但很多时候，她又“高高在上”——她是北京卫视主持人，身影总出现在电视屏幕上，曾夺中国播音主持“金话筒奖”等重大专业奖项；她还是北京市人大代表，每年北京两会，她一边采访代表委员，一边接受其他媒体的采访。

她爱跨界，而且，总能成为佼佼者。她从主持人转型影视人，创立耐飞四年，就做出了不少爆款：《等到烟暖雨收》一举夺得2018年度分账剧王，加上此后推出的分账剧作品，总票房已经破亿，成为这条赛道上收入最高的公司之一；8月7日，高燃战争力作《奇袭·地道战》优酷上线，绝境奇迹+现代思维+大片品质，令人期待……2019年2月，栗坤正式离开北京电视台。从台前到幕后，从“高高在上”到“重新开始”，栗坤的这次转身，看似突然，实是必然。正如栗坤自己所说的那样：“我其实一直都是一个特别喜欢跨界的人。”

看看她的从业经历就知道，她一直都在尝新尝鲜：毕业于中国传媒大学播音系；主持过北京卫视多档品牌节目；担纲《最美和声》第三季和《幸福的味道》第二季总导演……“我的性格决定了我愿意不断尝试，趁着现在还有这个心气和动力。”栗坤说，主持人是她一生都特别热爱的职业，这个舞台，永不放弃，现在有机会也会去主持节目。她说：“我爱舞台，但我并不留恋名利。我当了十几年主持人，很享受那个过程。但当我在这份职业上做到一定高度的时候，我也在想我的人生还有没有其他的可能性？我还能不能在另一个行业做到这样的高度？我就是有这么一点点小野心的。”

当主持人，留下很多好节目；转行做了影视，留下一些好作品，都是愉悦大众。“等我老了，回顾起来我的这一生，很丰富，不白活！”栗坤说。

做了四年老板和总制片人，栗坤其实挺享受幕后过程。她说：“一个项目，从创意开始你就在参与，看着它成为文字，成了影像，登上平台，完整地呈现给观众。这个过程，我是很嗨的，我是很享受的。”耐飞成立于2016年9月。但这实在不是一个进入的好时候。2015年初刮起的文娱投资热，此时已经开始退潮，掉头，转向，遇冷，再到今年又赶上新冠疫情。

对此，给自己定义为“影视圈新人”的栗坤表示，行业遇冷，恰恰也是变革、转型和升级的前兆，更需要精耕细作，更需要创意创造，更需要长期做内容的人来做一些真正的好东西。她说：“此刻进场，正好！”“成立耐飞的时候，我就深知这条路不好走。其实，又有哪条路好走呢？”栗坤说，她在电视路上走了14年，走得非常艰难，看似台前风光，但背后熬过了多少个辛苦难熬的夜晚？特别是自己当制片人、总导演或者创办一个新节目的时候，都会被扒掉一层皮，“所以，我在进入这个赛道的时候，是有充分的心理准备的，是做好了过苦日子的准备的。包括可能在很长的一段时间内公司产能无法提到一个速度上，甚至没有产出，因为影视生产需要周期。”

“我和团队讲，要忍耐，要坚守，等到云开见月明，就像耐飞的名字一样——耐得住寂寞，才能飞得更高。”栗坤说，“耐飞”是自己提出并敲定的，是公司的名称，更是公司的文化。乌尔善导演做《封神》，九年只干这一件事，这是多大的耐心？

耐飞确立了公司文化，也确立了双厂牌的运营策略，对外总以“耐飞&兔子洞”示众。

“一个厂牌代表着一个独特的气质形象输出。双厂牌对应我们的两条产品线。定位清晰，利于认知和塑形。”栗坤说，剧集和网络电影是不同的两个受众群体。网络电影用户以男性为主，集中在三四五线城市；剧集用户70%都是女性。2017年，在充分调研和论证的基础上，确定了两条产品线对应的品牌：耐飞影视，主打剧集产品，对应形象是品质、稳健、包容性强、有一定的亲和力。代表了公司品牌的内核。

兔子洞文化，就是年轻有活力，敢于尝试创新，不断突破创作边界，这样的定位和气质，用在网络电影上再恰当不过。“我们干得很辛苦，不过也挺幸运，2017年起步，2018年在行业里面就已经有一些声量了。”栗坤说，耐飞同时在BC两端布局，自制与版权不断提升内容生产力，付费赛道则选择率先布局。

耐飞利用对C端逻辑的深度分析和价值判断，形成了在分账剧赛道领跑的态势：2018年联合耐飞NP伙伴麦田映画合作的第一部分账剧《等到烟暖雨收》，就夺得了当年的分账剧王，破3000万。加上此后陆续推出的分账剧——《时光教会我爱你》《公子我娶定你了》《报告王爷，王妃是只猫》《水墨人生》总分账票房已经破亿，成为这条赛道上分账收入最高的公司之一。在栗坤看来，耐飞在分账剧赛道领跑，大致有四个方面的原因：

一是率先入局。分账剧这个概念一出现，耐飞就勇敢地进场“吃螃蟹”，“竞争的对手少一点，积累的经验多一点”。

二是数据先行。耐飞有一个很核心的数据部门，会对项目进行详细扫描、梳理、比对和研判，在此基础上规划自己的产品和方向，立项、投决，“很多项目因此被我们扼杀在剧本阶段”。

三是严控成本。目前，就分账剧的投资来讲，2000-2500万是投产的安全区。

四是内容为王。内容是所有影视作品的“定海神针”。大范畴来讲，就是选择对的题材和类型，提高立人设、讲故事、表达情绪的能力。

在分账剧这条赛道上，甜宠天然有市场。它是安全区，也是基础产品，任何一家公司都要储备。但喜欢尝新尝鲜的栗坤和耐飞，早就在预谋拓展和突破，一是甜宠升级，二是品类创新。关于甜宠升级，栗坤说：“甜宠让人开心，但文艺作品也要鼓舞人心，因此，在甜宠中植入青春、拼搏、成长等元素，是耐飞分账剧未来的支点和亮点。”

关于品类创新，简而言之，就是尝试做新的类型和题材，比如，IP剧，武侠剧，轻喜剧，悬疑情感剧，等等。

比如，与卢正雨导演合作另类沙雕喜剧《大侠卢小鱼之夕阳红战队》，这也是卢正雨阔别荧幕五年后再度出山的第一个剧集产品，这个类型在分账剧里很少见。

而下半年将上线一个现代都市题材的IP剧《我叫赵甲第》，是网文大神烽火戏诸侯的作品，原名《老子是癞蛤蟆》。“这是男性向作品，但它讲的是男儿热血成长，又有IP加持，风险是可控的。”栗坤说，耐飞要在这个行业深耕，必须勇于尝试，甘愿承担风险。

此外，栗坤还在寻找其他突破口。比如，在演员端做新尝试。今年上半年开机了两部分账剧，其中一部叫《扑通扑通喜欢你》，主角都是年轻演员，在抖音上有上百万甚至千万级的粉丝量，在短视频平台具有流量号召力。在C端的另一侧。自2017年兔子洞文化进场开始，就提出了自己的主张和策略：提质减量，勇于创新，做升级化的产品——网络电影“Pro”。

精打细磨，出手不凡：《法医宋慈》上线10天分账破千万，豆瓣开分6.3；《小镇车神之五菱漂移》单日预约打破平台记录，票房近千万；《怪兽》硬核科幻类型片，票房破千万。

而今年8月7日在优酷上线的《奇袭·地道战》，更是兔子洞文化突破题材边界，探索创新的代表力作。与项氏兄弟电影强强联手，情绪、场面、视效和整体品质全面提升；为了把人物立起来，兔子洞团队在内容策划上做了两年，剧本改了几十稿，采风、查史料、“把一本歇后语大全翻烂”；上线前做了数场看片会，得到了媒体人、影评人和非专业观众的高度评价……

记者6月中旬提前观影，对这部片子印象深刻：该片以现代思维书写民族抗战历史，深刻地演绎了地道战下的绝境奇迹，歌颂了朴实而又伟大的平民英雄。视效极具张力，大量爆破场面令人热血贲张，台词精巧，情感交织，有名场面，尽显大制作的电影品质。

“Pro”不止于此，兔子洞在类型突破的基础上将携IP项目入场，跟头部团队合作，在警匪、喜剧、扶贫、抗疫等题材和内容上实现突破。此外，与耐飞NP伙伴们联手打造《大圣》《怪兽2》《火神》等一系列IP作品。尤其是天下霸唱的作品《火神》，将投入更大的人力物力，深度开发，持续运营。优雅的谈吐，稳健的表达，对内容和营销的精准研判，记者不信栗坤是“影视圈新人”，因为，她总能一语中的，一语定乾“坤”。我要坚持为爱发电。影视行业其实挺苦的，周期又长，如果不热爱，很难坚持下去。内容行业呈现出来的一个个作品和项目，少则几百万人看，多则上千万人、上亿人看，你给他们带来了愉悦，这是一件多么功德无量的事情，影视人这份职业非常伟大。我觉得做影视人不能有名利心。你得沉下心来去研究内容，分析市场，控制预算，注重细节，守住底线，任何情况下都要做到不慌不乱不跑偏。简而言之，就是把钱全部都花在镜头里，钱多钱少都要确保内容不掉线。我们老说抱团取暖，但不消除戒心，不去掉门户概念，那就是一句空话。我们需要真正的拥抱，而不是隔着墙对话。一间公司想要长期存活，一要有定力，坚持自己的风格和调性，在擅长的领域深耕，不跟风，不被人牵着鼻子走，同时控制开发节奏，比质不比量；二要有预见，对行业要有清晰的认知，对未来要有基本的判断，不盲目乐观，也不顾影自怜。选IP的时候不能拍脑门，不能只看数据、热度和名气，还要看它是否具备可开发性、可操作性和可延展性。开发IP项目，要和它互动，为它赋能，让它越滚越大，越来越有名，想象空间越来越大，而不是消耗它，作践它，胡编乱改，甚至毁灭性开采。影视作品在平台上播放，流量来了，但跟影视公司没有关系。靠贩卖内容，实现一轮变现，就结束了。既辛苦，且浪费。内容人应当通过整合营销，想方设法提升内容多元化变现的能力，把内容和流量的价值发挥到极致。内容是吸睛的，也是吸金的。

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