全国关注，上千人赶来海宁，只为百万级别惊艳一幕

首次亮相...

大潮君说的人气超旺的地方之一，就是位于海宁会展中心的皮博会。



“你们联盟的形式太好了，跑一个地方，就能把羽绒、大衣、皮衣都订了！”说这句话的，是来自山东的客商刘宏伟。大潮君逛了一圈发现，刘宏伟说的联盟，就是“匠新极致单品联盟”，涵盖了6家企业的6类单品，以联盟形式，首次亮相皮博会，也成为了会场中独一无二的存在。走进会展中心一楼，匠新极致单品联盟500㎡的展厅让人眼前一亮，下半年的秋冬新款羽绒、皮衣、大衣、派克服等都能在这里找到，大约有500多款，简直让人挑花眼。



匠新极致单品联盟是由6家实力企业联合创办的一站式供货联盟，他们分别是：貂帅服饰、雪豹羽绒、万之冠女裤、拉牡大衣、佑琪蒂娜派克服、依贝蔻皮草。联盟CEO王尖告诉大潮君，8月7日刚好是联盟成立一周年的日子。

这6家企业有来自海宁的，也有来自桐乡、杭州、河北的，怎么会聚到一起成立了联盟？

王尖介绍说，6家企业在服装领域都已经发展了10多年、20年多年，各老板原本也是认识多年的朋友，因为面向的客群有极高相似度，所以彼此之间也会互相介绍客户。

“有时候我们会把客户从海宁送到桐乡、杭州，一次两次还好，多了之后就想着我们为什么不把客户集中到一个地方，几家企业把各自的产品都带过来，方便客户下单？刚好客户们也提出了这样的建议。”就这样，去年的8月7日，联盟成立了，并且在平湖举办了第一场千人订货会。

“现场来了1500多名客户，效果非常好，很多客户说原本要花一周时间采购各品类的女装，现在一天就能解决。”王尖说，联盟成立之后，6家企业还专门成立了销售团队，邀约新客户。

“其实皮博会是我们一个展示的窗口，有意向的客户我们都会邀请他们去开元大酒店的订货会，那里有更大的展厅和更多的新款展示。”王尖说，其实在皮博会开始前2天，联盟就在开元大酒店举办了一场千人级别的订货会。



1000㎡展厅，1000余新款，还有专场走秀，吸引了哈尔滨、深圳、青海、成都等全国各地赶来的客户，足有1000余人。

“我们成立联盟，就意味着更小的风险、更低的成本和更多的机会。”在突如其来的疫情挑战下，联盟的优势也显得更为突出了，王尖表示，6家企业成立了私董会，疫情发生后，第一时间讨论面临的困难和应对办法。

今年6月，在全国疫情防控趋于稳定后，联盟举办了相对小规模的订货会，满足老客户订货需求的同时，也缓解了各企业压力。

更低风险的同时，更低的成本也在8月的这场大型订货会中让各家企业感触颇深，“仅1500㎡的展厅和大型专场走秀，成本就达百万元，还不包括提供给客商的五星级酒店食宿，这对于我们任何一家企业来讲，单独做，是不大可能的，但6家企业抱团之后就实现了。”王尖说。

而这次把皮博会和订货会结合在一起，互相引流，也取得了不错的效果，订单量基本与去年持平，每家企业都新增了不少客户。

“现在的海宁女装品类越来越丰富，不单只有皮衣皮草，还有派克服、羽绒服、大衣，越来越多的客商把目光放到了海宁，相信未来的海宁女装市场会更大。”他认为，抱团发展也势必将在未来发挥更大的作用。

记者：俞旻星 、孙晨曦

编辑：张枫滟

部分照片由受访者提供



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