汽车到底是否适合直播 深耕四年的雪佛兰818购车节给你答案
第4界雪佛兰818购车节，将购车更划算进行到底...
2020年可谓是直播带货最为火热的一年，受到疫情的影响，宅在家里的人们纷纷下载了抖音、快手等各类直播平台。李佳琦和薇娅这两位直播带货的一哥和一姐不断的创造神话，各种明星还有网红都热衷于参与到直播带货中，面对面种草、拔草，实时解疑答惑，深度讲解产品。“买它，买它”，“不赚钱 交个朋友”已成为网络名词。
就目前而言啊，网络线上端口已成为车商最重要的获客渠道，为了不断获取新增销售线索，不少经销商都开启了“直播卖车”栏目，网红、车评人、销售专员轮番登场，屏幕前面的在线观看人数动辄十万百万，可实际成交的订单却寥寥无几。究其原因，自然是汽车本身的特殊性——虽然同属线上带货，但汽车毕竟是仅次于房产的大宗商品，加之汽车消费还涉及到线下提车、维修保养等情况。对大多数家庭而言，买车都是一件需要谨慎的事，而很多大主播、大网红拥有较大的粉丝群体，但意向购车的基盘用户较少，对于汽车政策把控能力偏弱，所以汽车直播带货量也是寥寥无几。
2020年8月18日晚7点30，雪佛兰818购车节如期而至，818线上购车节从2017年便从厂家层面体系化推动818购车节，旨在帮助经销商突破夏季到店率低的困境，将线下低意向客户、无意向客户邀约至线上，突破时间和空间的限制，带来更快速、高效且极具性价比的线上购车体验。
02 IP体系化打造，打造最具影响力的购车节
作为最早打造夏季818线上汽车购车节的雪佛兰，已连续4年交出令人满意的成绩单。早在2017年，雪佛兰华南区便以体系化的全局思维来打造这个节点IP。第一届的吉祥物小公仔，将这个理性的节日，赋予了可爱、潮酷的文化内涵。每一年818购车节的icon，通过拟人化的图标，引发顾客对818有超越于活动本身的联想与认同，趣味化展示了汽车与818购车节，让人印象深刻。
都说一回生二回熟，三回四回轻松路。一路走来，雪佛兰818购车节也从试水逐渐越走越顺。第一届818购车节，就是初生牛犊不怕虎。当直播刚刚兴起时，雪佛兰华南区作为第一个吃螃蟹者，敢于打破常规，联动三省经销商，构建虚拟直播厅，线上直播讲车；第二届邀请流量明星助阵，线上场景营销，线下经销商联合发力，持续深耕818时节IP。
2020年818购车节，为了帮助经销商激活留存意向，全面唤醒基盘客户，新增客户开口，全员备战，统一年中乃至下半年的销量打法，雪佛兰华南区从产品、价格、服务、宣传等多方位发力，寻求新突破。同时经销商省份拓展至华南四省，参与直播界的经销商城市也突破百城。以服务为出发点，为消费者考虑如何购车更划算吸引终端意向购车客户，2020年818购车节平台注册留资注册突破万人，最高观看人数达21644人，在汽车直播带货中雪佛兰仿身金牌带货能手，吸引千位车主下定购车。
03
四年
步步为营
，引领行业创新
通常来说，由汽车厂商和区域发起的购车节，多以简单的优惠补贴和打折促销来提高汽车终端的销售。但每一届的818，雪佛兰都跳出了常规的思维，多种社交媒体、传播手段和渠道，以及病毒化的传播创意，使得818购车节得到高度曝光，有效提高了行业内和目标客群的认知度。2017年的解题H5小游戏，通过火柴数字的排列组合，制造“818”购车节悬念，引发用户关注。去年的“毒鸡汤”、“土味情话”、“幽默段子”，博人一笑的同时，也让消费者“猝不及防”看一波广告。时至第4年，更多的权威主流汽车媒体为818展台打CALL，魔性的雪佛兰818购车节创意短视频吸引更多潜在客户关注、首创的倒计时7天预热曝光新玩法不断的潜在用户订车等。
雪佛兰818购车节作为最早在夏季进行汽车直播的汽车购车狂欢节，通过四年夯实的积累，已成为最具影响力的购车节。从2017年至今，数以万计的用户曾在平台同时下订、抢券、购车，最大限度的帮助经销商，在淡季扩展客户资源，开拓新的销售渠道，挖掘新客户，实现全渠道销售最大化。而不同于现在各类主播的网红带货，雪佛兰818购车节是厂商发起的购车狂欢节，对销售政策有较大决策权，对潜在购车客户有集中引导，对服务质量和售后环节能有把控，自然能收获如此成绩。
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