当肯德基跨界殿堂级时尚IP，看品牌如何快速破圈！

跨界狂魔又来了！...





⊙ 作者  叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）

近两年，营销行业百花齐放，跨界风潮更是愈演愈烈。相比早期品牌单打独斗的局限性，跨界营销所带来的1+1>2效果，仍然受广告主的欢迎。

品牌界，似乎中了跨界的“瘾”，老牌国货品牌纷纷跨界。李宁在纽约时装周走秀，老干妈带着她的卫衣也去了；旺旺推出雪饼气垫粉底进军时装界……

随着跨界营销层出不穷，此时消费者逐渐对于品牌跨界已经开始审美疲劳，在这个玩联名的时代，想要脱颖而出真的不是一件容易的事情，各大商家都是费尽心机，使出八仙过海的神通。想把联名做到万里挑一又广受欢迎，真不是件容易事！

不过，近期，肯德基携手KARL LAGERFELD所做出的一系列营销活动，就引起了大众的关注！

餐饮品牌的跨界合作其实非常常见。不少品牌在攻占新城市时，便会选择与当地品牌合作，联手推出具有在地属性的饮品、小吃，就比如肯德基此前推出的串串，就是为了符合当地饮食习惯，覆盖更多的群体。

扎根中国33年，肯德基早已建立起自己强大的跨界市场。特别是此次与跨界殿堂级时尚IP——KARL LAGERFELD，更是开启了一场以“玩味经典，黑白无界”为主题的发布会，通过发布一系列联名周边，让肯德基的80周年变成了与用户共情的80周年。Karl Lagerfeld被誉为是时尚界第一老佛爷，半个多世纪以来，这个站在时尚圈顶端的男人，和香奈儿紧紧联系在一起，成为无数人仰慕的对象，此次为庆祝原味鸡80周年，KFC联名殿堂级时尚IP，KARL LAGERFELD，为肯德基忠实粉丝带来了一场意想不到的跨界创造。在本次跨界时尚潮流发布会，肯德基上校和时尚传奇老佛爷展开互动，用时尚演绎经典潮流时刻，共同推出了KK无界桶包、双面渔夫帽等潮流单品，同时在发布会上，员工代表身穿KFC x KARL LAGERFELD联名员工服更是首次登台，上演KK制服秀，点燃了现场狂欢气氛！不止如此，在沈阳、武汉、青岛等肯德基实体店也打造了联名主题店，用黑白色调引领市场潮流，解锁黑白所迸发的无限能量，创造更多时尚影响力！事实上，这并非肯德基的第一次与时尚的跨界。早在2018年，肯德基就曾与国际知名设计师Anna Sui合作，不仅推出了颇受明星追捧的联名款手袋，更为员工设计了活力十足的制服。我们要知道，跨界并非两个品牌的简单组合，更需要品牌精神的契合，才能共同发力，KFC x KARL LAGERFELD的跨界合作也正印证着这一点。多年来，肯德基一直坚持拒绝平庸、不设界限的创新态度，致力于为消费者带来更加潮流时尚的体验，加上KARL LAGERFELD的时尚影响力，双方互相借力，又有补充，从而实现从流量到利润的顺利转化。两个次元的潮流碰撞，产生了奇妙的化学反应。

有人戏称肯德基是跨界狂魔，从来都不害怕做出什么奇怪的营销噱头，从炸鸡洞洞鞋到指甲油，再到跨界各种时尚IP，甚至是此前“名震江湖”的恋爱约会游戏，都几乎是消费者完全想象不到的跨界合作。

肯德基选择的联名品牌也是紧跟热点，从阴阳师到绝地求生，从Line到哪吒，几乎可以这样说，当下所有的潮流，都在肯德基的联名合作中可以洞见。在这样的广撒网多捉鱼的策略下，不管你是追星、看电影还是玩潮流，肯德基总是能等到消费者的青睐。肯德基疯狂联名的背后，其实是不得不变得无奈，毕竟没有一个品牌愿意投入这么大的资金去做营销。得益于环境影响，随着近年来人们生活压力以及节奏都在不断的加快，在繁忙的大都市生活当中，很多人忙到根本没有时间吃饭，所以一些快餐店迅速火爆了起来，其中就有外来品牌肯德基，肯德基却似乎在前几年抓住了风口成功的在中国市场占据了一席之地。

但是随着中国本土化快餐市场的崛起，老乡鸡、正新鸡排等中式快餐逐渐进入到大众视野当中，特别是在今年，随着海底捞、西贝、外婆家等头部品牌杀入快餐领域，让整个中式行业逐渐变得风生水起起来。根据前瞻产业研究院报告，2017年中式快餐的行业规模达到1.6万亿，门店数达到257万家。根据8%-10%的行业增长速度，截止到2019年，预估快餐行业整体规模有望接近2万亿的市场规模，预估中式快餐行业门店数接近300万家。于是中式快餐的崛起，让肯德基“腹背受敌”，一方面被麦当劳等国外快餐品牌虎视眈眈，另一方面被中式快餐抢占了大部分市场份额，这导致自2012年起，肯德基在中国的销售额就在不断下滑，截止至2015年，跌幅达到将近100亿人民币。

如今，90后群体已经日益成为各大品牌消费主力军，据不完全统计，到2021年的时候，年轻一代在城市消费的占比中将超过70%，因此，“年轻化”、与年轻人沟通已经成为每一个品牌都不敢忽视的命题。为了重新赢回年轻人的目光，肯德基才会如此狂热的进行联名，毕竟老品牌那个时代的品牌核心价值、品牌诉求早已不是当下年轻消费者所需要的价值感，当下年轻人需要的是与自身所匹配的态度、兴趣爱好和价值观的品牌。年轻人其实更在乎能不能和自身玩在一起，能不能表达我的个性和态度。

肯德基一直以来的跨界联名并没有流于表面，为了品牌年轻化而年轻，而是在开展各种联名活动时，致力于为中国不同群体消费者出一份力。

肯德基一直致力于为中国家庭和儿童教育承担自身的责任，要知道，全国的肯德基餐厅在一年内要随餐附上儿童图书近2000万册。

其中最为突出的是在2019年，肯德基在2019年新春之际和上海美术电影制片厂展开了一系列合作，致力于推广中国经典国漫，于是肯德基以全国5600多个门店作为宣传平台，守护和传承国漫，让它可以引领新一代更好的成长。让经典文化搭载商业，二者互为助力，在获得商业成功的同时，更彰显了KFC品牌守护传统文化的社会责任。同时，在此前，肯德基联合自闭症天才画家毕昌煜和新锐设计师C.J.YAO推出时尚单品系列，此次联合跨界则是为了用于回馈消费者及线上公益众筹义卖。顾客购买一个心意桶便可获一个心意手袋，时尚单品则用于公益众筹义卖。画家和新锐设计师的加入为”捐一元“项目增添了艺术元素，让大家在参与公益的同时也感受到美的力量。

不止联合二位艺术家推出时尚单品，肯德基不仅在餐厅内向消费者介绍“捐一元”，更将于8月29日至9月11日期间推出“心意桶”产品，每卖出一个“心意桶”，便为“捐一元”项目捐出一块钱，此种联合跨界数不胜数。每一次跨界的过程都是重新梳理自己的品牌、获取新的消费者的过程，在此次肯德基跨界时尚的独特模式运营下，给了增长无力的老品牌们一个新的发展方向！

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