​2020中国软件渠道峰会厦门启航

按下暂停键的软件渠道生态再度启航，重构生态开启新的远航。...

2020年9月27日，由中国第一家研究型媒体“人称T客”联合中国福建省信息技术咨询服务行业协会，举办主题为“重构·生态”的中国软件渠道伙伴峰会，在厦门隆重召开。本次峰会汇聚了许多互联网知名厂商和企业高管齐聚现场，为国内众多厂商和渠道商提供了一个交流合作的高端高质量平台，本次会议围绕重构软件行业生态，用合作思维带领大家见证全新的2B生态方式。

出席本次软件渠道峰会的主要嘉宾来自包括中国传统IT服务商、创新SaaS服务供应商、互联网公司、AI服务商在内的国内外知名ToB服务机构。宁夏武警总队原司令员蔡万源将军、福建省民政厅原厅长黄序和作为军、政代表也莅临峰会，给整个峰会定下了政府、军队、企业全面拥抱数字化的基调。

国内不同企业服务领域的知名供应商也积极参与本次峰会，在数字化财务领域一马当先的汇联易，信创产业优势领跑的慧点科技，公安部第一研究所、低代码开发平台的优速云等，在本次峰会中纷纷亮相，与厦门的软件同僚以及当地核心渠道伙伴建立更深度的合作。

首先由黄序和厅长发表致辞，提及政府与企业之间的联系：“需要有数字化做为连接的纽带，政府需要吸收企业先进的数字化管理理念，并从中提取优秀经验，政府从而制定和推出有利于社会数字化进程的一系列政策和措施，给企业提供帮助和优惠，进一步加快推动数字经济的发展；而企业也需要积极与政府展开信息产业的合作，通过政府的通盘整合，产生更多的企业之间的合作，可以让企业的资源得到最有效的利用。这样政府与企业间的联系越紧密，数字经济的步伐会更稳健、更快速。”

福建省信息技术咨询服务行业协会陈维芳会长在会上解读了峰会主题何为重构·生态。2020年开年以来，疫情把绝大多数行业按下了暂停键，资本寒冬、经济下行等声音甚嚣尘上，然而尽管看似悲凉的景象，我们却看到了企业服务行业并非就此捂紧口袋过冬，而是加速开放，拓展各自的生态，比如说阿里云、钉钉开放平台、腾讯云、华为云、字节跳动等等纷纷都向渠道伙伴伸出橄榄枝，广发英雄帖，除了厂商动作频繁外，代理商也在群体中建立了联盟，以期获得更多的话语权和选择机会，以上都说明了合作才能共赢，厂商与厂商、厂商与IS，厂商与渠道、渠道与渠道，没有绝对的对立，都是抱团取暖，在2B生态中并非只有厂商、渠道、用户才叫生态，厂商和厂商，渠道和渠道也可以构建新生态，他们彼此竞争，又可以相互合作。

在数字化经济的时代，数据得到前所未有的重视，而数据的全球化流转在带来产业升级时，也带来巨大的风险。数据安全自然成为政府、企业、组织、机构在实现数字化升级时的重要工作之一，作为国内“网安一哥”的奇安信在数据安全领域做出了重要的探索和贡献。奇安信福建分部首席代表罗营华在峰会中分享了奇安信在数字化与新基建安全体系的建设内容。

• 第一，奇安信提出来的内生安全框架，也叫新一代网络安全框架。因为网络安全在过去的建设基本上都是符合国家的一些合规要求在做，但面对新型网络攻击的时候还是束手无策，所以安全不止是被动的防御，而是要从内部的提升，就像现在的新冠病毒一样，不能光靠吃药，更多要强身健体，还要靠我们国家研发出可以应对的疫苗。
• 第二，新基建的安全防护要从过去零散的建设走上全局的建设，构建一套立体的安全防控体系。

数据安全是企业运用数据的第一道防线，而如何把数据运用到业务侧则是企业数字化的核心目标之一。人称T客的高级分析师吴勇，在峰会上重点分享了T研究在2020年对中国企业市场的数字化调研，包含企业对待数据的意识形态提升、数据运用思路和方法、数字化建设流程和存在的问题，以及可以预见的短期内数字化的趋势发展情况。

在分享主题为“企业数字化转型与创新实录”中，T研究特别针对大型企业数字化的前浪与中小企业的数字化的后浪做了深入的解读和分析。大企业市场的数字化特征表现在三个方面：

• 大企业的数据意识形态从资产化收拢到资本化再创造价值的阶段。
• 大企业数字化形成了以增加收入、成本控制、效率提升、业务创新为核心的共同目标。
• 基于云计算的IT框架，实现可数据化、数据分析、数据驱动业务、业务再创新、创新数据积累的业务+数据流转的闭环。

小企业的数字化，则体现出典型的数字化暗黑森林法则：

• 在被动数字化的压迫下，以生存和活下去为第一要义。
• 被碾压式的数字化淘汰中，以跟上时代为第二要义。
• 当第一条与第二条有冲突时，以第一条为准则。

所以，从整体企业的数字化特征来看，大企业数字化相对来说即有先天天赋，也不缺后天努力；而小企业则是比较拧巴，需要大量的外部力量、第三方机构来帮助规划数字化路径。

在数字经济的时代，大组织随便化，产业细分化，导致企业需求复杂多变，传统的产品管理软件已经不能满足，定制开发的软件耗时耗力不一定能适用，快普信息董事长温祝平带来了“以不变应万变的管理软件”新思路。

用0代码、低代码的PaaS平台，通过平台工具，可以像使用OFFICE一样搭建出标准的产品，这个产品包含企业管理的各个方面，包括协同办公，包括CRM系统，人力资源、财务、供应链、项目管理，同时可以通过平台配置出行业产品包。企业用户可以在这个基础上，能够更高效地配置出企业的个性化解决方案，和第三方平台进行对接，实现一套代码发布多个终端。通过这样一种层次来满足企业的各个层次的个性化需求，能够和渠道一起来共同开发这个行业，来满足企业的个性化需求。

在企业财务数字化领域形成独特优势的新一代SaaS服务供应商汇联易，由陆晨分享了企业从财务会议向管理会计转型的过程中，对数字化运用的新场景、新诉求、新矛盾。随着数字化变革，随着数字化浪潮更新，渐渐地意识到财务部已经有一个由成本中心转向利润中心。做费用管理，主要是归结于四点：合规、精准、降本、增效。并且这样的新变革是要建立在云计算的基础上，通过SaaS服务来实现。

企业实现数字化的最有效途径是上云，本次峰会也邀请了亚马逊（AWS）合作伙伴架构师吴丹东为中国企业分享成功上云的经验，近年来AWS在推崇的无服务器架构理念。已经上云的客户，要迁到无服务器架构，让用户更加关注的是业务、代码开发，而不需要关注底层的资源。

客户不需要再去关注底层，资源怎么配置，使用怎么样，database性能怎么样，甚至要派多少运维人员管理运维我的系统，服务器架构还可以帮助大家省费用，代码是按照执行时间和次数来付费，不需要为闲置资源付费，如果建立一个无服务器网站，用户点击了网站点了多少次，在一百万次以下是不收费的，如果用了无服务器架构，只需要被执行的次数来付费，所以无服务器架构是非常适合SaaS模式的架构。

企业数字化的另一个大背景是智能制造，本次峰会也邀请到了从生产制造到服务制造的优秀服务供应商易掌管，CEO林武带来智能MES的新未来分享。在演讲中，林武表示：“MES系统成为智能制造关键的支撑技术，不同的MES系统在不同的行业里，不同规模的企业里，有相当多的差别，它最核心的应用还是管进度、管效率、可视化、可追溯，围绕这个目标来展开。”

本次峰会聚集了福建省本地以及来自全国各地的优质ISV，在输出先进数字化理念的同时，更带来诚意满满的渠道合作方案，希望与福建省内优质的渠道伙伴展开全方位的合作，一同深耕区域市场，打通数字化最后一公里的障碍。在会上，有非常多的细分服务领域的渠道伙伴也表示出了对互联网公司浓厚的兴趣，目前在ToB市场极为活跃的阿里、腾讯、字节跳动、华为等公司都在全国展开了渠道资源的建设，福建的渠道伙伴也成为它们重点关注和合作的对象。

2020中国重构·生态的渠道峰会率先在厦门启航，给2020年疫情影响下的企业软件生态按下了重启键。

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