99元3双,“多走路”在一线城市开店400家的秘诀是什么?

 

便宜货开高档店,能赚钱吗?...






作者 | 叶子栋(品牌内参主笔)

来源 | 品牌内参(ID:brand180)

据国家卫健委统计,截止至2019年10月,中国60岁以上老年人口已达2.5亿,到2050年,这个数字将增长到接近5亿。

也就是说,中国正在逐步进入老年化社会。这也就意味着,一个以老年人为核心消费群体的市场将被逐步打开。

当然,在如今80后、90后为消费主体的当下,品牌在关注老年人真实需求的前提下,还需要兼顾年轻人的想法,通过触动子女一代的痛点,认可老年化品牌,最终便能达成有效交易。

这一点,国民走路鞋“DUOZOULU多走路”给了我们启示。

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定位精准,主打中老年人市场
好的品牌名,自带卖点,它能让消费者自发产生联想,能让品牌具有极高的辨识度。

提到“多走路”,你会想到什么?

仅从品牌名,我们便可知道这是一个关注国民日常步行运动的品牌,而多走路的定位便是健步鞋。

按照通常理解,健步鞋多以中老年人客户群为主,比如我们熟知的“足力健”就是典型的代表。

中老年人关注的是什么呢?一是价格,价格太贵他们接受不了;二自然还是他们的孩子,无论何时陪伴在孩子身边才是最重要的。

因此,多走路的门店一般不会开在一线城市的中心高档商场,这些地方,通常情况下,如非必要中老年人不会前往。

它的门店多在外环、城郊等地,如此一来就能节省开店成本。

同时,它的门店多开在亲子型购物中心,这些近几年来随着人们生活水平提高之后,中老年人最爱去的地方。

至于它的价格,堪称平价,均价100不到,从59到199不等,如果遇上促销活动,99元3双也是常有的事,这样的价格对中老年人来说太友好了。

总之,围绕着其精准的定位展开商业活动,多走路能用差异化在细分市场上脱颖而出。
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迎合年轻人,营销不走寻常路


不过,哪怕做着中老年人的生意,多走路却发现,越来越多的年轻人开始关注到老年人产品,这种需求会一直存在于年轻人的脑海里,毕竟,关爱长辈是中华民族的传统美德。

因此,在品牌营销时,多走路放弃了仅仅从中老年人角度出发,而是从年轻人的角度去推广品牌。

先说门店风格。

一是其logo——由拼音字母组成,简洁的风格神似UNIQLO(优衣库),以及国民精品品牌名创优品,莫名给人一种高级感,而绿色的字体让人感觉特别舒适。



二是其门店装修,进入店内,整洁、干净的气息扑面而来,鞋子按照不同的颜色、尺码一字排开,颇有种苹果的门店装修风格。

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墙上大大的德国红点奖、德国IF设计奖、日本G-MARK奖、美国IDEA奖设计大奖,给产品背书。

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这种符合年轻人审美的logo形象以及装修风格,能吸引不少年轻人进店。

再说营销风格。

如何真正洞察年轻人的心理,让他们在品类繁杂质量参差不齐的品牌中,认可多走路呢?

多走路以去标签化与年轻人达成了有效沟通。

无论是80后,还是90后,甚至00后,因为成长的环境不同,他们被时代赋予了不同的特点,品牌在进行营销时,就特别喜欢通过标签来给他们进行分类,仿佛只有标签化才能与年轻人形成有效沟通,才能通过圈层文化的作用,获得他们的认可。

但年轻人从来都不喜欢被贴标签,标签很多时候都是一种负累,它让年轻人变得不再自由、甚至潜意识让自己变成标签化的人,而多走路却在提倡去标签化。

此前,它就通过一支“不带任何标签,只为舒适而生”的品牌广告,向用户传递了其品牌主张。



随后,又以##符号中间+人的创意,向用户传递了标签是不能定义我们的,能定义我们的,只有我们自己的诉求。

除此之外,多走路还擅长联名,与中国探月合作推出“中国探月联名款”、与中信出版集团共同推出“多走路流浪地球联名款老爹鞋”,通过不同的跨界,给品牌注入新鲜活力,让消费者看到这是一个“年轻化”的品牌。

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以迎合时下年轻人喜好的营销方式,获得年轻人的关注,并引起了年轻人的共鸣,与年轻人建立了情感连接,最终让他们对多走路的品牌产生认同感。
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好产品,才是最好的营销


当然,无论何种营销,最终都要落到产品上,只有好产品,才是最好的营销。

鞋子好不好,最重要的不是价格,而是它是否舒适。

为了打造“最舒适的鞋”,从2010年开始,多走路就深入化工领域探索最优鞋底材质,以及设计最贴合人体结构的鞋型样式,历时六年时间,直到2016年才推出了第一款多走路鞋。



而观察多走路的鞋子设计,我们会发现,与市面上的健步鞋不同,多走路的鞋子将极简主义发挥到了极致——所有的鞋子都是基础款,即1张鞋面+1片鞋底。

别小看了基础款,要知道,极简穿搭永不过时。简约却不简单的基础款,能给人一种舒适自在且不失高级的感觉,不用刻意添加,就能显得与众不同,这恰好又与多走路提倡的“去标签化”理念不谋而合。

并且,多走路的鞋子吸收了大部分网红鞋基础款的特点,再通过去标签等操作,使得鞋子即时尚又简约,而且鞋码从20到50,能满足男女老幼一家的需求。

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这些网红基础款很容易就让多走路的鞋子也成为爆款鞋,在高性价比的驱使下,年轻人选择多走路也是自然的事了;而对于中老年人来说,舒适且便宜,又不花里胡哨,这样的鞋子就是对的了。
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总结


人都有固定思维,品牌亦是。

但我们身处百花齐放的时代,品牌、品类纷繁复杂,想要从中脱颖而出,固定思维会让品牌陷入死胡同,唯有打破固定思维,才能让人们对品牌有新的认知,才能保证品牌的新鲜度。

多走路虽定位中老年人,却将目光放在了年轻人的身上,以年轻人喜爱的营销方式和产品,获得年轻人的认可,最终打通了由年轻人到中老年人之间的通道。

当然,伴随着多走路成功而来的,其实也有不少关于多走路的负面信息。

如鞋子设计极易陷入抄袭的风波,哪怕它多次强调自己的设计获得了4大国际设计奖,但对人们来说基础款似乎总长得差不多;又比如它引以为傲的极简设计,又让鞋子的寿命难以保证,且鞋子虽然舒适,却对脚的保护不够等等。

如果多走路想要长久发展,这些问题还是解决了更好。毕竟,品牌口碑一旦坏了,就很难修复了。

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