真正的高手，都是赚别人认知以外的钱

逆思维，是你成长的方向...

真正的高手，都是赚别人认知以外的钱。

他们超越了别人的认知，比周围的人都看得全面、长远、深刻，更聪明。

作者：东方赢
来源：跨越式企业（ID：dfy82853236）

曾经有这么一个“打工人”，当年已经36岁了，被招聘进入一家公司做基层销售人员。

但这人没有得过且过，而是干得很欢，主动性强，能吃苦，敢扛事，别人要不回来的“烂帐”，这人一个人追着欠债老板40天，硬是要回了全部债款。

进入公司不到三年，个人销售业绩达到公司第一。

这人便是今天的格力董事长董明珠。

现在她已从一个基层销售人员跻身于格力电器前十大股东，仅2018年度从公司获得的收入报酬就超过了1亿元。



不少员工把自己仅看成“打工人”，心里分得很清楚，认为工作是老板的事业，不是自己的事业，在工作中缺乏充分的责任心，更缺乏上进心、事业心，能应付交差就行。

360的创始人周鸿祎早些年也是“打工人”，但打工也做得很优秀，很成功。他说：

不论在方正还是在雅虎，我从来不觉得自己是在给他们打工，可能我真的是一个很有自信的人，我一直觉得是在为自己干，只不过客观上给公司创造了价值；

另外，我始终觉得应付一件事，就是在浪费自己的生命，干任何一件事，我首先考虑的是通过干这件事能学到什么东西。

像董明珠、周鸿祎等成功人士，打工的时候就见识非凡，把老板看成合作者，将工作当成事业，视吃亏为投资，他们最终都会收获很多回报。而那些格局小的“打工人”，见识短浅，斤斤计较，不愿付出，看似没有吃亏，其实输了未来，吃了大亏。我看到过这么一个案例 :

在很多人的认知中，麦当劳是靠开餐厅赚钱的，其实不是，因为麦当劳把一家餐厅开火之后，最后都要把餐厅卖掉的，即卖给加盟商。它挣的钱不是餐厅里那一点利润，而是食品物料长期供应的钱。但这还不是它们赚大钱的地方。

麦当劳后来又发现，还有一笔大钱来源，即赚房地产的钱。它先把一条街租下来或买下来，随着麦当劳一开，客流量多起来，然后那一条街越来越热闹，接着它就当房东，把街上其它房子租给各种做生意的店，开始收租金。所以麦当劳餐厅对麦当劳公司而言，是拿来引流的。

这个模式叫把看得见的钱分掉，赚背后看不见的钱。




当然，社会上还有其它不同的很多成功模式。

但它们都有一个共同点，就是背后都矗立着一个高手，在世俗的定义之外，或在常规之外，他们洞察到了大部分人都认知不到的更深层的更大的成功因素。这就是一般人赚不到而他们能赚到大钱的原因。

比如马云、雷军，他们在开创他们现在如日中天的事业当初，大部分人都看不懂其商业模式，甚至不少人认为他们的公司很快会垮掉。真正的高手，都是赚别人认知以外的钱。他们超越了别人的认知，比周围的人都看得全面、长远、深刻，更聪明。高手都是赢在认知。

他们的认知哪里来的呢？

我在“真业心学理论”中提出过两个概念，一个叫“逆思维”，另一个叫“顺思维”。

我发现，马云、雷军、董明珠、周鸿祎及麦当劳操盘手等高人，都釆取的是“逆思维”；

相反，那些平庸者，都釆取“顺思维”。什么是“逆思维”？提醒一下，“逆思维”不是我们熟悉的“逆向思维”这个词语。“逆向思维”指反向思考的方式，而“逆思维”是一整套思想与思维体系，其范畴包括了“逆向思维”并比“逆向思维”大太多了。

下文我会详细介绍“逆思维”。



这里先讲讲“顺思维”，讲讲是什么认知方式阻碍人们成为高手的？

釆取“顺思维”的人在行为上有一个共同表现，面对困难，接受一件未做过的任务，做一件不熟悉的新事情，或面临需要提升目标时，他们都会面露难色在心里打退堂鼓。

他们常常用现有的方法、习惯、经验及现有的资源条件，去看待与评估具有挑战性的新事情、新任务或超越于现有条件的高目标。你给他大一点的目标，他就说不可能。

要么只看到战术层面的目标，不能适应战略的需要；要么只看到赚钱的战略目标，无视社会需求与人生价值的需要或时代变化。

平庸者，往往有以下四种“顺思维”：

(1)自我设限。受限于熟悉和习惯的事，受限于有多少钱办多大事，有什么条件办什么事。不愿意改进方法，不愿意做不熟悉的事，不愿主动挑战有难度的目标。

(2)轻言放弃。碰到挫折，浅尝辄止，轻易放弃。

(3)缺乏独立思考与系统思维。分析问题只看表层，解决问题思路狭隘。不善于学习创新。

(4)非理性思维。受本能与直觉操纵，如自私小气; 如只求自己方便，忽略他人需求；如：人在面临获利时，不愿冒风险，而在面临损失时，人人都成了盲目的冒险家。

所以这些人很难改变自己的命运。而造成富人与穷人之间这种鸿沟的，正是这两种思维方式的差异。
人们要改变命运，必须先改变这种“顺思维”，培养“逆思维”。一个人，一个组织，真正的成长，不是职位的提拨，不是财富的增长，而是心智模式的升级！心智模式的升级，就是向"逆思维"升级。


(1)釆取“逆思维”的人，心中有个小宇宙。

釆取“逆思维”的人，在内心中建立了一个比较完整的层次健全的思考体系:

第一层次，哲学与信仰

主要涉及世界观、人生观、核心价值观。

在人类社会游戏规则中，最有力量的不是物欲贪婪与谋略，而是创造性的社会贡献及其能力。而拥有这种力量的人格与事业，才是真正的事业 , 才是能够兴旺发达、基业长青的事业。我把这种事业称之为“真业”即真正的事业。真业心学理论认为，人生有三大最高价值: 真业、自由、大爱。

第二层次，事业理念

事业理念是指导人们进行战略与战术创新及决策的特定事业理论与其它有关理论。如常规的企业发展理论、企业跨越式发展理论及各种专业理论等等。

那些卓越者，在吸收一般理论的基础上，有远见地把握未来的技术、经济、社会、政治的变化趋势与深刻本质，建立自己超前的事业理念体系，从而引导自己和团队超越了同时代的大多数人。

第三层次，战略思维

战略选得好，可起到选择大于努力、以小搏大或以大博巨的效果。

第四层次，战术思维

这一层次即对战术设计与选择的思考。



思考重大问题时，要按照以上四个层次进行从上往下的思考，上级层次的思维指导下级层次的思维；每一个下级层次的思维，都要服从上级层次的思维。

思维层次越高，价值越高；

品德越善良，意志越刚毅，视野越开阔，知识越系统，那么，选择余地越大，发展机会越多，看得越准，执行力越强。

而“顺思维”则反之。因为受动物本能的影响每个人的思维天生处于最下级层次，站在下级层次进行思维，而忽略或违背更高级思维的指导，这是是本能习惯。因此，这种思维是偏见、错误与狭隘心态的根源。(2)倒推思维。

倒推思维，就是采用目标倒推手段、手段再倒推下一层手段 ,层层倒推层层解决问题的方式。如此思维，无论多高的目标，都有可能找到正确的方向与正确的方法，都有可能把天下假设属于你的钱与资源，变成真正属于你的钱你的资源。

倒推思维也是“化难为易”思维。把看似不可能做成的复杂事情、大事情 ,分解成容易完成的众多小事情。然后，积小胜为大胜，化平凡为卓越。(3)穷尽假设，小心求证。

以前，我的一家上海客户想购并一家公司。谈到最后，谈不下去了，因为收购价格压不下来，而按此价格他公司现有实力不够，差距很大。

他不甘心就此放弃，便找我咨询。我飞到上海，了解有关情况后便出了个主意：釆取“承债式收购”。因为收购目标公司负债与资产相当，只要通过改变负债契约关系，把债务承担过来，便可完成收购。于是，我这个客户用零现金支出便获得了价值几千万的企业综合资源。然后，投入优秀的管理团队，改善被收购企业的战略与管理。后来，用这个公司赚来的钱还清了它以前的全部债务。

很多时候，人们陷入困境或发展不佳时，缺少的不是资源，而是缺少开放的视野与想象力、学习力。(4)均衡思维。

做到“均衡思维”也很不容易。与人交际时，一不小心，讲话照顾了这个人而得罪了另一个人。做事时，尽管很仔细，还是难免顾此失彼。

古代圣人孔子，把“均衡思维”看得很高，他把这个思维称之为“中庸”，主张处理事情不偏不倚，考虑问题正反两面都要想到，认为过犹不及，这也是儒家核心伦理观之一。
(5)反求诸己。

"行有不得，反求诸己。" 这句话出自《孟子·离娄上》，它的含义是，如果行动没有达到预期的效果，就应该反省，从自己身上找原因。

碰到问题不要怪别人、怪环境，应该跟自已较劲，先从自己身上找原因，先从改变自己着手。通过改变自己，来改变别人，改变环境。(6)具备独立与自由的人格。

缺乏独立性的乌合之众，只能成为被别人和被命运收割的“韮菜”。

高手从来都是自己领导自己，自己主宰自己的命运。

独立与自由，对高手而言不仅是一种策略，更是人生的尊严、意义、价值、目的！总而言之，逆思维，是一种突破现状、超越自己、超越对手的思维系统与思维方式，是一种具有原创力的、生生不息、用之不竭的文化资源。

作为一个组织，让逆思维成为每个员工的一种精神基因，就能打造出一支有条件能干成大事、没有条件创造条件也能干成大事并攻无不克、战无不胜的队伍。国内外那些快速成长的企业，其成功奥妙各有不同，但都有一个共同的特点，从领导到核心员工大多具有这种逆思维习惯及相应的文化氛围。

作为一个人，逆思维，是你成长的方向！

如果陷入“顺思维”，命运便是逆来顺受，经常被人割韮菜。而培养“逆思维”，可以使你成为真正的人，成为高手，成为人生赢家。

本文作者：东方赢，真业心学创始人，企业跨越式发展理论之父，曾担任大型实业公司总裁，出版著作《企业超速成长》《跨越式战略》，2006年中国经济十大新闻人物。

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