唐十三黑马实验室开营：“轻咨询”式教学为创业者解惑

品类升级，寻找企业下一条增长曲线。...

10月28-29日，唐十三·品类升级黑马实验室1期开营。

2天，960分钟，16位创业者学员……在第一次创新创业实验中，我们听到最多的就是各位创业者对当下的思考与困惑，以及来自唐十三导师走心的深度问诊。



在唐十三导师的品类创新实验室里，创业者和导师之间以“创业案例实战互动”为基础，这完全打破了传统意义上的教育模型，即“老师宣讲式教学”。

在这次创业实验里，16位来自五湖四海的企业创始人将分三次来实战路演他们的项目。

在第一个实验模块中，针对每个学员的项目路演，唐十三导师进行了深度问诊、明确学员问题、并给出学员相应的解决方案，以便学员在后两个月内进行有效实验。

在第一与第二个实验模块期间，唐老师将会通过线上、线下的方式追踪每一位学员的实验情况，及时进行指导，对学员问题解决方案及时进行调整。

在第二个实验模块中，每位学员会对实验初步结果进行汇报，在唐老师的指导下，学员会进一步优化和迭代自己的实验方案。

在经过四至五个月的解决方案实战演练以后，唐老师希望在最后一个实验模块中给出学员更为准确的战略规划方案。具体方案内容会涉及：企业品类阶段定位、品牌构建、资本化价值战略规划等等。

唐老师希望在三个模块的实验过程中，可以看到16位学员来自三个方面的“改变”，这三方面是：品类原理认知、品牌传播工具使用、创始人态度（价值观）。用唐老师的话来说：“只有看到大家真正有价值的变化，这次创业实验才是成功的。”面对16位学员的真实创业案例，在短短40分钟之内，既要完全理解学员案例的来龙去脉，又要通过问诊明确学员和学员企业所面临的关键性问题，最后还要给出明确的可实施性解决方案，这对唐十三老师的理论、实战和实操功底的考验是巨大的。

第一模块的结果是，16位学员全部给唐老师的项目问诊打了满分，这足以显示出唐老师强大的实战内功。

之所以唐老师同意全程采用项目“轻咨询”的形式与创业者开展这场高效的实验，源自他几十年的品类咨询经历。做为品类咨询的创始合伙人、董事长，他是全球品类理论的开创者，服务很多中国企业成为品类领导品牌。其中，34%的企业对接资本、22%的企业成功上市。

举例来说：

他曾助力凯叔讲故事，通过建立国际化的品牌形象，将三国演义等经典儿童故事中的角色与凯叔 IP 形象结合，打造不同主题的凯叔故事机，刺激儿童故事品类第一次升级，成为儿童故事第一品牌。

他也曾深度服务百合网直到上市，以实名制婚恋网控制“婚恋”品类核心资源，通过春节档广告迅速汇聚品类增量，促进婚恋网第一次升级，反超成为行业第一品牌。

他还曾经深度为真功夫进行咨询，为其提炼出最具国际价值的中国元素——功夫。通过三次品类升级，最终从广东仅有 48 家店的连锁餐厅到直营店近 700 家的中式快餐第一品牌。

……

在唐十三导师看来，“做好产品不只是单纯的技术优化升级，更多的是对需求认知的优化。品类机会就是品牌机会，品类升级会帮助企业找到下一条增长曲线。”


为了最大限度的保护创业者的商业隐私，我们从第一模块导师与学员见的互动中试着抽离一些普适性的价值与你分享，希望对你有所启发：

Q1.企业所处 2B 制造领域无序竞争，价格越拉越低，回款账期长，如何摆脱增长瓶颈？

唐十三导师：这恰恰证明了你所处 2B 行业进入了“正常”阶段或者常态阶段，就像医药。价格和账期是最痛苦的，只要受到上游挤压就能死一批企业。我们是否能换个角度来思考一下，传统制造业经济是否能把制造业优势转化成品牌优势？如果制造业优势只给产品，而不给品牌，是非常浪费资源的。

要突破业绩增长：第一，是否可以考虑通过传播来构建技术品牌？比如 3 个月内加大传播力度，让用户知晓贴你的技术品牌符号？第二，你可能自己要开始做整个产品的解决方案，而不再只是供应链上的一环，当然首先你要有自己的技术品牌和符号。如果可以用技术品牌打通整个链条，那就会有非常强的资本价值。

Q2.连锁餐饮开店50家以后出现营收瓶颈，希望通过改变广告语和品牌代言破局，如何做？

唐十三导师：企业面对的最大问题并不是广告语和传播，而是店面传达的有效品类和品牌信息十分有限。举例来说，当初我们要求真功夫进广州的头20家店，店面内外必须要传递足够强的品牌信息（比如，真功夫店面灯罩上也会印有“岭南十八蒸”的字样）。以现在你的阶段，还不到用远程传播流量的程度，用店面传播信息是最佳方案。

……

当然，虽然在课程设计的时候，品类升级黑马实验室淡化了“方法论授课”的内容，但是上课前，唐十三导师还是给大家留了非常重的作业，要把厚厚的《品类十三律》读完。

在第一模块的午间档，品类咨询创始合伙人谭大千导师也给大家带来了精彩的“品类升级”干货授课。他说，认知效率决定商业效率，产品不是产品，需求的解决方案才是产品。消费者心智中对多种事物、多种商品或多个品牌背后某种共同资源的集中认同形成，就是品类。品牌是消费者简化识别品类的工具，更是企业控制品类资源的工具。从学员构成来看，16位创业者学员中，13位来自消费零售与电子商务领域，9位学员年营收在1-5亿规模，6家企业员工规模在200人以上。以下是学员名单：



在第一模块的满意度调查问卷中，有一位同学写下这样一段话：“唐老师直接拿了个解决方案出来，还真是我头回见。”在课程结束后的班级群里，大家也表达了对唐十三导师及黑马平台的感谢。

创业黑马执行总裁，黑马学院执行院长罗浛予这样评价，“唐老师把他最擅长的‘咨询’功底拿出来辅导创业者，采用最消耗精力的课程设计，就是希望大家能够‘带着问题来，拿着方案走’，非常令人尊敬。”

“截至目前，已经有39位创业者、投资人、专家导师开设了80期黑马实验室，帮助创业者2000余位创业者实现认知、资源或资本加速。在这里，每位导师都有自己的知识体系和教学方法，但是唯一不变的核心就是帮助大家解决创业难题，希望每位创业者都能学有所获。”

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