领导力 华杉：在不确定的时代，知行合一是唯一确定的做法

导读在2020年11月1日举办的得到大学第7期开学典礼上，华与华董事长华杉做了有关“知行合一”的演讲。他认为...



导读

在2020年11月1日举办的得到大学第7期开学典礼上，华与华董事长华杉做了有关“知行合一”的演讲。他认为，变化是常在的，我们永远不知道明天会发生什么，那就回到自己知道的事上，先把知道的做到知行合一，这才是在不确定性时代下，唯一确定性的打法。以下是他的演讲全文，和你分享。



正文字数丨4680 字

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大家好，我是华杉。今天，我想跟大家分享的是——如何学会知行合一。

为什么讲这个话题呢？今年整个大环境，大家也都有感受，我们遇到了很多变化和困难，很多朋友也都问我，华与华是怎么应对的呢？

我的答案只有三个字，戴口罩。什么意思呢？确实，今年是特别特殊的一年，但是我请大家回忆下，过去，我们的变化和困难就不大了吗？

所以趁着今天这个机会，我想跟大家分享下我的看法：变化是常在的，我们永远不知道明天会发生什么，那就回到自己知道的事上，先把知道的做到知行合一，这才是在不确定性时代下，唯一确定性的打法。

先问一个问题：知行合一，大家知道吗？

刚才回答“知道”的同学，就是不知道的。不知道什么呢？不知道自己不知道；回答“不知道”的同学，就是知道的。知道什么呢？知道自己不知道。

提出知行合一的，是明代的哲学家王阳明。当时，他的学生问他，什么是知行合一？

他就反问大家：“孝敬父母，大家知不知道？”所有同学都回答说：“知道！”王阳明就说：“你们不知道，你们只是晓得有孝敬父母这个说法，并不是真的知道。而你们所知道的孝敬，每个人知道的都不一样。为什么呢？只有你去做了，看到父母的反馈，你才知道。你做了多少，父母就有多少反馈，你就知道多少。你没做过的，你就不知道。”

这就深刻了。

我们接着这个孝敬父母的话题讲下去，二十四孝里有一个故事，“卧冰求鲤”，说晋朝有一个大孝子，叫王祥，他妈妈生病了，想吃鱼，正是冬天，河面结冰了，抓不到鱼。王祥就跑到河边，脱下上衣，光着身子爬在河冰上，用体温融化坚冰，抓鱼给他妈妈吃。

他干嘛不用石头把冰面砸开呢？因为这个故事本身就是扯谈。这么明显的扯谈，为什么几百上千年一代代传诵不止呢？因为每个人都没有去真做。

人们根本不关心自己在说什么，也不关心别人在说什么，人们只是相互表演赞同和共鸣而已。

为什么懂得那么多道理，却依然过不好一生？就是因为没有知行合一，道理都是拿来要求别人的，都是扯谈。

那怎么才能知行合一呢？养成一个习惯，八个字：

切己体察，事上琢磨。

切己体察，就是对照自己，检查体会。事上琢磨，就是放自己的事情上琢磨。你可以拿张纸列一下，你有哪些事情让父母操心了，一条一条琢磨，怎么改善，这就知行合一了。既然是在自己的事上体察琢磨，那我也就拿我自己的事来说。

大家知道，上海华与华营销咨询有限公司，是做广告，做品牌营销咨询的。那么，广告公司应不应该给自己做广告呢？

我认为，这世界上再也没有比广告公司自己不做广告更荒谬的事情了，你的广告那么有效，怎么不给自己做呢？你说投广告要坚持，怎么自己不坚持呢？

所以呢，华与华就是中国广告投放量最大的广告公司。我从2008年开始给自己投广告，到今天没有断过一天。

我是这么说的，书上也是这么写的：“广告不是费用，是投资。”而且我还说，广告不仅是投资，而且是储蓄，跟存钱一样，储蓄品牌资产，以后还可以零存整取。2008年，我财务状况开始有一点宽裕了，所以我就开始买广告，存广告，开始时是国航、东航、南航三大航机杂志，一年两百多万，后来逐渐涨价到五六百万。

2015年，我的咨询费收入只有六千多万，我一年就花一千多万，买了首都机场高速路上的广告牌，买了之后就没下来过，一直在那里，每年一千万。后来又买了虹桥机场的灯箱，现在，每年有两千多万广告投入。

十年后，我想我每年能买一亿广告，这是我对品牌资产广告储蓄的知行合一。

华与华是咨询公司，也知道咨询的巨大价值啊！知行合一，咨询公司要不要请咨询公司咨询咨询呢？

我认为，如果一个咨询公司不请咨询公司，那就证明他的咨询也是扯谈，没有知行合一。因为虽然你自己就是咨询公司，但你只是做某一方面的咨询嘛，作为一个企业，其他方面也需要找别人咨询啊！

2014年，我请了台湾开放智慧咨询公司，给华与华做企业愿景和共识凝聚的咨询，那是华与华发展的关键里程碑，从那一年开始，启动了合伙人制和华与华百万创意大奖赛，也开启了过去这五年华与华的高速发展。

2015年，我又请了日本尚和管理咨询公司，给华与华做管理咨询，一直持续到今天，日本专家，主要是丰田汽车等企业的退休高管，每个月飞到上海，到华与华辅导两天。

今年，考虑到下一阶段，华与华从现在的165人，发展到六百人，上千人，需要新的人力资源架构，所以，我又请了光辉合益，这是全球人力资源咨询的头牌公司，给华与华做职业生涯体系、薪酬体系、绩效体系的咨询方案。

华与华目前每年的广告费和咨询费开支，都超过大多数企业，今后，我还会投更多广告，请更多的咨询公司，用“懂王体”来说：“没有人比我更懂广告和咨询！”

我认为，一个人搞企业，如果不找咨询公司，全靠自己的智慧，那不仅是扯谈，而且是愚蠢。

我的客户，西贝莜面村的董事长贾国龙说：“咨询的价值不在于咨询公司提供的方案，而在于过程，过程中的相互影响，和关键决策的商量。咨询，是企业家的生活方式。”

这是贾国龙请过无数咨询公司之后的知行合一，也是我对咨询公司的感受，因为我也是企业家，我不是一个咨询师，而是咨询企业家。

那么，怎么养成这个知行合一的素养呢？

前面说了“切己体察，事上琢磨”，我还有一个心法：就是相信自己说出来的每一句话，特别是那些从小就耳熟能详、老生常谈的话，切己体察，知行合一，照着那些话去做。

自己的话，自己要信。简单吧？不！大多数人都不相信自己说的话，以为他们只是扯谈。

比如：“专注，坚持，一生只做一件事。”大家同意吗？反正我从来没有遇到过一个说不同意这话的，但是，有几个照着去做的呢？

我从事咨询业二十四年，好多人都离开了。其中一位朋友，咨询做得很成功的，每次都极为赞同我说的一生只做一件事，但他后来觉得咨询赚钱太慢，也离开了。他离开了，后面的风景就和他没关系了。

很少有人能专注坚持，因为没有知行合一。

什么叫专注坚持呢？你专注坚持了多少年，就知道多少。

我在咨询业坚持二十四年了，我已经知道了一小部分，再过二十年，我就对专注坚持知道得更多了。

罗斯柴尔德家族，大家知道，他们拥有很多名酒庄，比如最著名的拉菲。有人问他，搞酒庄难不难，他回答说：“搞酒庄呢也容易，就是头二百年比较难。”

华与华兄弟还有一间公司，读客文化，做出版的，我弟弟是董事长，他就跟我儿子说：“搞出版呢也容易，就是头五十年比较难，我很难，你将来也不容易，到了你的儿子那一代，就躺赚了。”

这就是华氏家族祖传三代第一代的故事，这就是对专注坚持的知行合一。

再讲一个，滴水穿石，知道吗？滴过没有？滴过几块石头？

如果问我一件我最知行合一的事，那就是滴水穿石了。我的整个一生，所有的一切，都是滴水穿石。今天就讲一个大家所有人都看得见的，就是我的写作，每天都写，每天滴一滴。

我每天早上5点起床，5点到7点是我的写作时间，7点吃早餐，7:30出门去公司上班。早起必然早睡，我晚上9点半睡觉，我晚上不出门。有人说太早睡不着，不存在，你先早起，自然接下来就要早睡，就当跟别人有时差就是了。

这是我跟曾国藩学的，曾国藩家书，他弟弟曾国荃打下了南京城，衣锦还乡，他给他弟弟写信说，你这些年征战，搞坏了身体，也没读书，回家就修养身体，读书学习。

做任何学问呢，最重要的是要下日日不断之功，每天都不要中断。

你不要说今天忙，今天的功课放到明天，那不行，当天的功课必须当天完成。也不要说今天时间多，今天多做一点，把明天的也提前做了，那不行，明天的必须明天做。你也不要说这几天要出门，回来再补。出门你总得住店吧，把功课带着晚上在旅店做。

要做功课，你就要少举事，就是少给自己立项目，包括做慈善。

你在家乡是名流，又有钱，今天在这里捐一座桥，明天给那里修一条路，你以为是善举，但是都花费你的精力，还惹很多是非，少搞这些事情，自己养身体，做学问，晚上不出门，早上早起等等。

我读了这封信，感觉简直不是写给曾国荃的，而是写给我的，我就全给他知行合一了。

从2014年开始，知行合一到今天，用于我的写作，日日不断，滴水穿石，每天早起在家里写作，出门就在酒店写，出国也写，有一次做个小手术住院，在病房里也写。每年因头天晚上喝大酒喝断片之类意外中断不会超过五天。

完成了多少写作呢？

先是写《华杉讲透孙子兵法》，花了183天，然后写《华杉讲透论语》，412天；《华杉讲透孟子》，248天；《华杉讲透大学中庸》，这个第一遍写得不满意，写了两遍，180天；《华杉讲透王阳明传习录》，189天。这中间我还写了《超级符号就是超级创意》和《华与华方法》两本专业书。

我这一滴水穿石，就发现这些石头太不经滴了，滴吧滴吧，一块石头穿了，滴吧滴吧又一块石头穿了，厚一点的石头有没有？

我就想起《资治通鉴》，文言文三百万字，我翻译讲解得要五百多万字，我如果把这活儿给干了，一百年以内也很难有第二个人来挑战我了。

我为什么要写资治通鉴呢？

因为目前市面上的白话文版资治通鉴，主要是两种，一种是出版社找二十几个教授一人分一部来翻译的，这种书一方面是教授们水平参差不齐，二是翻译得像白开水，把原文的气韵全吹散了。

另一种是怀着对中国历史和文化彻底否定的态度写的，我不喜欢。所以我要重写资治通鉴。

从2018年1月30号开始写，到今天写了快三年了，目前我已经写了220万字，再写330万字就完成了，估计在2024年写完。

一边写一边出版，现在已经出版了7本，估计全部36本。刚才说了，华与华兄弟还有一块出版业务，我写的书，也都是在我们自己的公司，读客文化出版。

一般来说，编辑总是要找作者催稿，到我这儿呢，反过来了，读客编辑路上遇到我都躲着走，因为我写得太快了，我的书稿在他们那儿堆成了堰塞湖，他们编辑的速度远远跟不上我写作的速度。而我呢，根本没花什么时间，就是每天早起而已。

你看，滴水穿石，我知行合一了。这只是每天早上5点到7点的滴水穿石，没有占用工作时间。

我刚才说，你如果能修炼知行合一，不扯谈，你就能活在他人想象之外，你如果滴水穿自己的石，外部环境变化这些事情当然很重要，但跟我什么时候写完资治通鉴有什么关系呢？

我的事情在我自己手上，如果我没有做完自己手上的事，他们天大的事，对于我来说都是扯谈。

除了我自己的写作，华与华公司的所有工作呢，全部是滴水穿石。华与华今天这么多人，每个人是怎么干的，我没法全部交代给大家，但我就讲一件事。一屋不扫，何以扫天下。知道吗？从小就听过，都熟悉，对不对？同不同意这句话？好像没人敢反对？扫过吗？知行合一了吗？

这个，就是华与华公司知行合一的第一件事，每周一早上8：30到公司，我本人带队，全公司一起大扫除，扫除半小时，9点开始开周例会。也坚持五年了。

什么道理呢？道理有大有小，往小了说，就是一屋不扫何以扫天下；往大了说，就是知行合一啊。只要我们认同这句话，那我们就应该去做。不做，怎么证明我们真的认同呢？

我的朋友们呢，有的不理解，觉得我有病；有的觉得太好了，要来学习，我说欢迎啊！有两拨来学习的，老板都没有来，派下面的人来。我一看，就知道他的学习，也是扯谈！让别人学，自己不学。不是真的觉得好，不是知行合一。好了，这就是我今天的分享，知行合一，不扯谈。

今天是我们得到大学的开学典礼，学习，就是要知行合一。

《论语》第一句，“学而时习之，不亦说乎”，“学”，就是知，“习”，就是行，“学习”，就是知行合一。

如果学习不知行合一，只是晓得些说法，学会几个新词儿，认识几个新人儿，那不是学习，那是玩物丧志。

玩物丧志，还是知行合一，大家自己选一个。

作者 | 华杉，上海华与华营销咨询公司董事长，商业一线实战者。

来源 | 本文整理自在华杉在得到大学第7期开学典礼上的演讲，转载自得到（dedao-getit）

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