能抢走带货主播饭碗的艺人

 

你能想到有哪些?...



现在做主播的艺人估计比在横店的多,偶尔看直播就会惊诧一下:咦?TA也来了?不过看了几场发现,直播是不是比拍戏赚钱说不好,但如果不糊弄的话,不比拍戏强度小。

这个感触来源于我看了一场王耀庆的快手直播,不知不觉看了4个小时。等我吃完饭回来发现他还在播,晚上九点半还没结束。途中他短暂地吃饭、休息、上厕所,但很快就会回来。

挺厉害的,上班族一天也是八小时或者更久,但即便是老师在讲台上的八小时,通常也没有直播消耗体力。王耀庆的直播不只是坐着,为了不让气氛有一秒钟冷却,他动个不停,卖卫生纸的时候把纸做成跳绳,很努力地跳。五官也一直跳跃,我能看进去就是被他描得粗粗的眉毛吸引,他那眉毛上下翻飞,配上忽尔含情忽而严肃忽而戏谑的眼波,吧哒吧哒的小红嘴,引人入胜。



王耀庆反应奇快,记性也不错,卖散粉弹幕上问色号怎么选。助理女主播还没开腔,他抢先说白皮拍如玉,黄皮拍温润。

他迅速掌握了快手主播剧本,每次都趁助播声嘶力竭介绍产品时,他在旁边先斩后奏报出一个超低价,助播当然不干,哭嚎着赔钱赔大发了。可是王耀庆总有办法让对方接受他的价格。卖眼霜本来送两支,他说必须送三支,因为人有三只眼睛:左眼、右眼和肚脐眼。这是我觉得快手直播比其它卖货要稍稍好玩的地方,大概很多主播是拍短视频出身,很会给自己加戏,不表演毋宁死,大惊失色、痛不欲生、喜出望外全套戏码要做足,而不仅仅是卖货了事。

以前采访时宣传会问我需要多长时间,一般我会说一个到一个半小时,太久其实没意义,因为人在滔滔不绝一小时之后除了口干舌躁,最主要是会精神不集中了,谈话质量下降。直播间的观众有些可能是刚进来的,还处在很敏锐的时刻,主播不能晃神,一晃神会被人发现,还会被截图。幸好这种连续八小时的直播不是日常,像他播这么久的我是第一次见,以前最多的也就四五个小时。

在快手蹲的几次直播,他和张雨绮是我见过最适合做直播的明星,其他敬业坚持的也有,但会缺点别的。如果他们专职做主播,会抢了当下头部主播的风头,几个头部可能播的久了,不太与外界接触,话术还挺枯竭的。我想了一下什么样的艺人能抢职业主播饭碗,大概要具备以下条件。
01
有梗,能活跃气氛,综艺感好。

直播时间久,且没有台本、没有剪辑,端坐着干巴巴介绍产品必然不能把用户长久地留在直播间。这时候就体现出脑子转得快,出口就是金句的艺人的优势了。张雨绮有种“虎彪”气质,首场直播和男助播因为价格吵了起来,张雨绮吐槽对方:“你们男人年纪大了就爱啰里啰嗦的。”《美人鱼》里的经典台词被她活用到砍价上,扬言有三百亿陪你玩,补贴就补贴。

观众会相信她的“老娘有钱”宣言,就像“追我的人都排到fa国了”,李湘也有钱,但没有张雨绮这种豪迈感。第二场直播卖吹风机张雨绮又要大手笔出钱补贴,助播赶紧摁着她说别把三百亿一下子花完了。
张雨绮介绍产品的话术也很有想象力,不是干巴巴的好吃、好看。直播间不让饮酒,她拆开一瓶江小白闻了闻说:“水蜜桃味的,像初恋又失恋的味道。”说完她自己都特别得意:太会形容了。
02
能放得下身段,不端架子

绝大多数明星都能做到友好、礼貌,和助播礼尚往来。但问题是太拘着了,把上直播当成赶通告,助播小嘴叭叭个不停,明星就坐一旁微笑、点头,偶尔附和几句,起到的作用比吉祥物大不了多少。如果助播是GIF,明星就是JPG,不是助播在动还以为画面卡了。

张雨绮直播的时候,话密得助播都插不进嘴,她亲自上阵介绍产品,助播只负责报价、捧哏。介绍某款螺蛳粉的时候,工作人员端上来的粉比较烫,遭到助播训斥,反倒是张雨绮喝了一口汤不耐烦地让他别作了。最后这位大吨位的助播只吃了几口,而张雨绮呼呼吃了半碗下肚,辣得直打哆嗦。助播只好甘拜下风,称赞她一点点架子都没有,不像那个谁……
03


敬业,体力好。

明星生财门路多,露脸站个台就能轻松入账几十万、几百万,不比卖力吆喝划算吗?大多数明星做的都是“代言型”直播,带着宣传任务去露个脸,相当于过去在宣传期上综艺。能把直播干成主业的人必须得有铁打的体力,还得凡事亲力亲为,认真做好功课粉丝才能信你。

某女明星做直播,嘴上说这个面多好吃,但筷子搅巴半天都没放进嘴里。更不敬业的介绍化妆品试都不试,只顾着撩头发照镜子,全靠助播吆喝。对自己要买的产品都不熟悉,这如何能让人信服?

再看王耀庆,卖燕窝他一口气吃了三碗,还揣兜里一个说等会留给来做客的腾格尔。吃完燕窝桌上都是水,工作人员没注意到,他自然而然拿出纸巾擦干净了。
张雨绮也是,拉面、鸭舌、螺蛳粉……女明星的身材管理放在一边,大口大口吃得一点都不含糊。卖红薯工作人员先上了一盘生的,再上了一盘熟的。张雨绮拿起生红薯掰开就啃。卖拉面干脆夺过助播吃到一半的拉面尝味道,我都做不到吃异性同事的“剩饭”。
04


对攫取财富有着巨大的热忱,享受呼风唤雨的领导型人格。

王耀庆赤裸裸地表示过极其爱钱,小时候打针爷爷说不哭就给他五块钱。他就忍着痛在护士扎针的瞬间放声大笑,最后逗得爷爷奖赏他五十块钱。









张雨绮是天生的领导型人格,特别喜欢发号施令,上链接喊321都要自己喊。产品上架后秒卖完了,她愣了半天神,连呼好刺激,说打算不做明星了,以后要天天来。
像她这样享受运筹帷幄、掌控全局的性格当带货主播再合适不过了,收益即时就能看到,卖得越好她越兴奋,一兴奋就开心地转圈圈,粉丝看她开心也觉得得劲,不知不觉就把钱花出去了。散尽千金博佳人一笑的快感我算是体会到了。
总的来说外向型的艺人适合做直播,但凡有一点羞答答,面对直播镜头都会无所适从。毕竟没人帮他们剪辑加特效。所以东北和台湾出产的艺人天然适合直播舞台,在二人转的熏陶下,东北人随便说几句话都好笑,比如李雪琴。台湾则有浓厚的综艺文化,不论大咖小咖,都习惯了带着十八般武艺上综艺,绝不冷场。
直播这个领域相对比较公平,流量当然有用,但用处很有限。往往直播首秀的数据就是最高点,随后不断滑落。想要留住粉丝,要么自带热搜体质,每次出场都能引起一阵血雨腥风,比如郑爽,戴着口罩上直播都能成为热搜。其实那次郑爽是去快手
爱心教室计划做公益直播
要么就老老实实付出时间成本,用专业素养增加受众黏性,比如柳岩和华少。主持人转型主播比其他艺人更轻松一些,毕竟说话、控场就是他们的老本行,知道卖货不是纯吆喝,节奏很重要。主持人型主播的亲和度也比一般主播高,不会产生距离感。明星做客他们的直播间因为熟悉往往比较放得开,不会拘束,直播氛围更好。

11月6日当天杨幂去华少直播间做客,就一反之前因为上直播因为紧张竖起的防御姿态,不仅没有怼人,反而和华少谈笑风生,被对方逗得咯咯笑个不停。让画画就画画,让跳舞就跳舞,让做游戏就做游戏,连体重这种敏感话题都能聊。
在华少的直播间才能收获这样的乐趣:看杨幂“四肢不协调”地跳新裤子的《你要跳舞吗》。
跟老熟人在一起杨幂格外放松,爆梗不断。玩你画我猜,华少请杨幂猜她自己演过的作品名字。

华少:三个字+加一个数字,第一个是大的反义词。

杨幂:3,小,小3(妈呀这不合适吧)哈哈哈……



没想到你是这样的杨幂,弹幕飘过说欢迎收看杨幂相声专场。



玩完游戏华少又给杨幂出了一道数学题,列举了几种优惠券的使用规则,问她怎么买最划算?耿直的杨幂大手一挥:“太复杂了不买了。”

没错,是我今年剁手的真实状态了。今年购物节的战线拉得格外长,从上个月中下旬开始各大电商就在不断造势,玩法越来越复杂,剁手的热情在反复做“阅读理解题”和“数学计算题”中消磨殆尽。有网友开玩笑:如果穷是罪的话,法律会制裁我,为什么要用这些纷繁复杂的预售规则来折磨我?

看直播买东西,不就是图一个看得开心,买得便宜吗?为什么还要被逼着做题?就不能痛快点直接报一个最低价吗?

当然可以,快手116购物狂欢节,官方百亿补贴,让用户能在实惠的补贴中享受到真正的折扣与低价。在快手百亿补贴合作主播的直播间里,有iPhone12、华为P40、戴森吹风机等热门产品的全网底价优惠

直播间报多少就是多少,不用绞尽脑汁做数学题。在直播间还可以参与游戏抽大奖,明星和主播齐上阵,给大家带去欢乐的同时,也送上更多惊喜大礼。
其实直播观众的心思很好猜:管你多大牌的明星,不实实在在给粉丝谋福利,让大家看得开心、买得便宜,就不买你的账。

快手深谙其道,邀请的大都是放得开的真性情艺人。小小的直播间五脏俱全,载歌载舞、吹拉弹唱,应有尽有,把直播带货搞出了线上庙会的人间烟火气。




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