想方设法进入客户的世界

我们在经营的时候，我们有没有挖空心思，想方设法进入客户的世界呢？在他们的世界里面每天都在关注什么？发生着什么？他们需要什么？他们渴望什么？

如果我们的客户是孩子，他喜欢故事，喜欢新奇的东西，喜欢游戏，喜欢小礼物等等，这是孩子的天性，进入孩子的世界，你就会知道你需要怎样向他们营销。

伢伢乐牙膏每款产品上必然赠送一些小礼品，如简单的智力跳棋，有趣可爱的小铅笔等等，这些都是孩子最喜欢的小礼物，孩子对礼物一种天生的爱好，所以购买牙牙乐牙膏就顺应了孩子的需求，不过这还没有结束。

伢伢乐商家专门赠送的小礼物，跳棋，里面的的内容大有蹊跷，请看图：



看了图之后你就明白了，他把自己的广告和对客户的教育融入了游戏之中，这是最高明的营销方式，通过孩子和大人之间的游戏，在潜移默化中营销了客户的思维。



这幅图，又说明了什么？

第一：人喜欢捷径，第二：人喜欢跟随，第三：法不责众。

捷径降低我们的成本，跟随可以让我们走起来更简单，我们更相信，别人走过了，即便我们不知道终点是什么，那么我也一定会尝试，这就是为什么很多商家都在做客户见证！

客户见证就是捷径，人们喜欢跟随这些见证去尝试，即使它违背了什么，海量的客户见证也会鼓舞我们敢于尝试。深谙人性，他们知道客户喜欢什么，哪怕是欺骗，也能得逞！

所有成功的商家都是在围绕客户的思维在努力。他们想尽一切办法融入客户的世界，顺应客户的思维，激发客户的想象力，从而创造出新的需求。当你看到一种策略，你觉得可以引用的时候，你知道自己的客户在哪里吗？你拥有他们吗？客户的脑子里想的是什么？他们需要什么？他们渴望什么？这些你都不知道。那么你的策略从哪里来？



微信号：actionselling



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