【动向】外企中国区老大向谁汇报工作？

“调查显示中国市场运营的战略重要性不断提高。”随着中国市场的日益成熟，各个国际企业在中国的竞争也日益白热化。...



外企中国区总裁该向谁汇报？亚太区总裁？或是全球总裁？这是个问题……


“调查显示中国市场运营的战略重要性不断提高。”

随着中国市场的日益成熟，在诸多外企，中国区已经成为全球第二大市场，第一大利润贡献国。经济基础决定上层建筑，也改变了组织架构。我们也看到越来越多的中国人正在成为外企中国区的老大。这些公司往往比其他公司更了解中国市场，更接地气，外企正在本地化。但这样的市场需求，与现在的人才供给之间，存在着一个巨大的领导力人才瓶颈：中国的领导人中，具有全球战略眼光和领导力品牌的人才不可多得。这样的市场，对于中国的人才来说，既是机遇，更是挑战。

根据Heidrick Struggles的最新研究显示，越来越多的跨国公司在华业务运营负责人开始直接向公司首席执行官（CEO）或董事会汇报工作。

目前，负责中国市场运营的跨国公司高管大多仍向亚太区领导汇报工作。但随着中国区业务运营对全球营收和利润以及研发和供应链贡献份额的增加，这些高管与公司董事会和CEO等全球领导者之间的关系也越来越明朗和直接。在一些情况下，这种关系已实现结构化，即中国区业务运营负责人直接向公司CEO、最高管理层成员或运营董事会汇报工作。海德思哲亚太地区负责人石力（Steve Mullinjer）指出：“随着中国经济实力的不断增强，跨国公司需要根据中国政府的五年计划来调整公司的全球战略，这一点已经变得越发重要。”

为了更好地了解跨国公司采用的各种汇报关系模型并检验其运作效率，海德思哲工业业务团队调查了负责中国市场运营的100名跨国公司高管，其中90%以上受访者所在公司的总部位于美国、欧洲或中国以外的亚洲地区。

海德思哲工业行业合伙人Seth Peterson指出：“如何实现地区与全球总部之间汇报关系的结构化一直是行业热点话题，而一些公司也已经在曲折的尝试中不断前行。我们的研究显示，中国市场运营团队与全球总部之间缺乏沟通最常见的原因在于成本以及组织效率的不足。”

中国市场的战略重要性：

接近60%的受访者表示，中国市场在亚太区营收占比超过40%。近40%的受访者指出，中国市场营收占据公司全球总收益的10-30%。40%以上的受访者表示，他们所在公司的中国市场负责人是全球执行委员会的一员或担任同等职务，充分表明了中国市场对于公司整体业务的战略重要性。

中国市场负责人向谁汇报工作？

接近30%的受访者指出，他们所在公司的中国市场负责人直接向全球领导层（CEO或某个业务部门的全球负责人）汇报工作。50%的中国市场负责人向亚洲/亚太区负责人汇报工作；在参与调查的中国领导层中，还有26%同时负责公司亚洲/亚太区的业务运营。近半受访者表示，为了避免中国区业务领导者分散注意力，他们所在的跨国公司并未授予中国市场负责人掌管亚洲/亚太区业务运营的权力。

工作汇报结构不大可能发生变化

约44%的受访者表示其工作汇报结构从公司进军中国市场伊始就未改变过；69%的受访者认为，工作汇报结构在未来两到三年内不大可能发生变化。17%的受访者预计公司的汇报关系将在未来两到三年内发生变化；29%的受访者对公司目前的工作汇报结构不太满意。


Peterson指出：“跨国公司往往不愿改变当前的汇报结构，以此避免重复成本的出现，例如财务和产品设计部门的成本。”

“还有一些人认为，未来几年内，中国市场的营收水平还不足以让其获得这样的独立地位。值得注意的是，有些受访者认为全球总部对于中国市场的认知存在不足，因此不愿意通过直接输入来带动中国市场的价值。”

本文摘自：海德思哲报告《中国区CEO向谁汇报工作》

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