恒星防水总经理张卫出席民企接班人座谈创新发展研讨会并演讲

 

当前,武汉正着力打造三个升级版,其中包括“经济升级版”。这一背景下,逐渐走上前台的“年轻一代”民企接班人如何...



2016年5月11日,由长江日报联合市工商联主办,长江日报卓越会承办的“民企接班人座谈创新发展”研讨会,恒星防水总经理张卫、欧亚达副总裁徐建刚等武汉市共计11位企业接班人出席此次研讨会,并给出了他们的答案。



参与此次研讨会的11位民企接班人发言时,无一例外地均提到了“创业”。在他们看来,躺在父辈的“功劳簿”上不是人生的选择,只有以全新思维——特别是互联网思维重新构筑企业,助推“企业升级”,才是有意义的人生。

恒星防水公司总经理张卫表示,“好的产品、好的推广、好的渠道,永远是经典的商业法则。在做好这些的同时,传统企业必须具有互联网思维,谁能充分理解互联网并且利用这种思维模式和工具去优化自身的价值链条,谁就能赢得未来的商业战争”。





年轻一代企业家肩负着打造民营经济升级版的重任,关系到武汉“经济升级版”的落实。“企业家精神的核心是爱拼才会赢,创新是企业发展的动力和源泉,年轻一代企业家既要继承上一辈的宝贵经验,也要勇于创新,做讲政治的企业家,做重创新的企业家,做求发展的企业家,做有责任的企业家”。

【张卫总经理民企接班人座谈创新发展研讨会发言稿】

尊敬的各位领导,各位嘉宾:

下午好!

今天会议的主题是“传承与创新”,我就从最近一条很火的关于雷军与董明珠的微信文章开始说起吧!很多人转载了3年前雷军和董明珠那场“10亿元世纪豪赌”的结局,有人说董明珠输了,也有人说雷军输得更惨。起码从目前来看,这是一场没有赢家的赌局。“风口上的猪”从2015年开始出现销量下滑,2016年一季度,小米销售增长率也直接成为负数,同时小米手机也从国产手机老大交椅上跌落,被华为和OPPO手机越甩越远。而格力那边,即使我们的董明珠阿姨成为当今最火的“网红”,也阻止不了美的代替格力成为中国空调销量老大,更无法阻止格力电器营收和净利润的双双大幅下滑。

一个是曾经颠覆整个行业的互联网公司,一个是拥有超强品牌影响力的生产型企业,为什么会造成今天这样的结局?我无法给出准确的答案,但这则案例却十分值得我们去思考,也与我们今天探讨的主题“传承与创新”十分贴近。

刚才提到了输家小米,那么我们反过来看看那些赢家,他们为什么可以胜出?华为、步步高他们都是传统领军大佬的代表,华为从传统运营商业务跨界到手机业务,在运营商业务实现了全球称雄;步步高则是传统家电领域的跨界高手,从无绳电话、到VCD、到手机都先后成为了行业领军,连续取得傲人成绩。其实,这些企业都有一个共同点、他们都信奉经典的商业法则——做好产品、做好推广、做好渠道,然后沉淀出好品牌。这些法则不是什么互联网时代才有,而是长期以来的经典制胜法则。所以说什么是传承?我想把握住这些商业的基本法则就是传承。

那么公认产品做的好,强于开拓市场、打造线下渠道的格力为什么会出现销售量和利润双双下滑呢?有人分析其中一个重要原因是格力对互联网的不重视。早在2014年其他家电巨头纷纷转型,比如海尔最新定位就是“互联工厂”和“创客工厂”,由“大企业”向“大平台”去转变。而格力却选择了继续加码投入传统渠道,固步自封。与其说格力是对互联网的不重视,不如说格力一开始就不愿意以“互联网思维”来塑造或转型企业。而传统企业想要转型成功,适应移动互联时代商业社会要求,绝非淘宝京东上开个店或做个微博微信营销那么简单,这些只停留在“手法”层面,而非“心法”层面。转型的核心要义,就是传统企业必须具备互联网思维,华为、OPPO为什么逆袭?是因为他们用互联网思维武装了他们的传统业务,所以互联网思维是传统企业转型的制胜之道,抓住这一点才抓住了根本。这里要说明一下,不是因为有了互联网,才有了这些思维,而是因为互联网的出现和发展,使得这些思维得到集中爆发。那么什么是互联网思维呢?我个人认为就是在一切基于以用户为中心的前提下,在互联网、大数据云计算等科技不断发展背景下,对市场、用户、产品和对企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视的思考方式。所以什么是“创新”?我想,积极的使用互联网思维去改造我们的传统商业活动,就是最大的创新。

正如马云所说的“没有传统的企业,只有传统的思想。”在互联网企业的“野蛮打法”下,传统企业已经没有多少时间去按部就班的夯实基础,因为市场竞争不进则退。这要求传统企业必须加速用互联网思维去重塑企业经营的各个环节,进而实现弯道超车。

认识到这点后,我们恒星公司也做了很多努力,和在场的绝大多数人一样,我们恒星公司也是一家传统的制造型企业,成立于2006年,我们主要生产建筑工程所需的防水材料,自2011年成立营销中心后我们也一直谋求转型,但后来我们发现我们的转型始终停留在业务层面,比如过去以低端性价比高的产品来走量到现在以主营地铁、机场、高端地产等优质项目为主。比如说过去是直接厂家直销门市部到现在拥有营销团队,也开始直接服务终端。比如说过去从来不打广告,到后来做些百度推广和微博微信公众号推广等等。但是回头看看,除了业务量有所增长外,公司并没有本质的变化。所以,2015年以来,我们开始做一些尝试,开始用互联网思维来逐渐改造我们公司,直到今天,我也不知道这些改造是否正确或者能否成功,因为我们自身也在不断探索中。但我只知道,如果我们不这样做,迟早会被这样做的企业吞并或干掉。

那么我们恒星是如何改造的呢?我们认为,突破,首先应该是从自身、从内部开始,从企业领导人到整个组织的突破。如果所有的员工特别是高层没有“用互联网思维改造公司”的共同认知,那么一切都是空谈。2015年,我们首先是变革了公司的组织架构,因为互联网消除信息不对称的特性,在组织层面的表现就是消除中层,组织变的扁平化,部门的概念越来越弱化。因此我们将原有的层级式管理结构改为扁平化组织结构,拆除大部门,建立小团队,因为市场瞬息万变,必须形成快速反应的决策机制。所以包括我自己在内,我们所有的高管从原来的独立办公司搬出来,搬到大办公室与所有的员工一起办公,在传统管理理论上最让人忌讳的一竿子插到底的事情,只要不是跨部门,我们都能够认可。我们还做了些联合合作单位共同建立客户数据库、相互控股上下游企业,整合产业链等工作和计划,由于时间关系就不多做赘述。

在使用互联网思维对公司改造的同时,我们也不忘强化我们的立业之本,那就是做好产品,做好研发,做好服务。因为无论多么前瞻的商业模式,没有优秀的产品做根基,依然随时倒塌。我们紧跟世界防水行业发展的趋势,提出狠抓产品质量,升级产品档次,跳出恶性竞争的老路,实施精品名牌战略,走品牌发展之路。“恒星”牌防水材料连续六年被国家质监总局抽检合格,是湖北省唯一一家连续六年抽检合格的防水企业。产品广泛应用于武汉地铁、天津地铁、兰州地铁,南宁地铁、重庆地铁、成都地铁、常州地铁、武汉天河机场等市政重点工程。通过不懈的努力,公司中高端产品占销售收入比例从我刚到公司不足10%提升到目前的近80%以上。

此外我们注重加强自主创新,打造企业核心竞争力,公司引进专业的技术人才,与高校联合建立产学研基础,建立了专业实验室,购买各类实验设备30多套,对产品的各项性能进行全方位实验研究。公司先后有13项科技成果被认定为国家专利,形成公司核心竞争力。公司主打种植屋面的耐根穿刺防水卷材,我们也是湖北本土唯一一家通过国家耐根穿刺检测的防水厂家。我们同样也放眼全球市场,开展跨境电商,主动走出国门,参与国外展会,与中国企业海外项目进行对接,积极开拓国际市场,产品也远销南非、巴西、印度、缅甸等东南亚、南亚、非洲、南美等地区,获得客户的广泛赞誉。2016年第一季度,在国家宏观经济不景气的情况下,公司产销规模仍实现了20%以上的增长。我想,不坚持做好产品、做好服务,我们不可能持续进步。但不转变思想,充分调动组织能动性,也很难得到进一步突破。

在未来,互联网将会成为商业社会的基础设施,不管你是传统企业还是互联网企业,谁能够充分理解商业本质并且利用好互联网工具和互联网思维去优化企业的价值链条,谁就能赢得这场商业战争。所以说,不是互联网企业淘汰传统企业,也不是传统企业淘汰互联网企业,而是新商业淘汰旧商业,未来也不会再有互联网公司,因为所有的企业都将成为互联网企业。所以,如何把握住“传承”,又如何“创新”出属于具有特色的商业形态,我想,还需要我们大家共同思考和探索,也希望大家能够找到一条属于自己的道路,成功转型。由于时间关系,我今天的演讲到此结束,谢谢大家!


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