从杭州到伦敦都在用，这家掌管全球2亿智能设备的杭州公司昨天上市了

惟创新者胜、狭路相逢勇者胜和上下同欲者胜。...



过年前，家住杭州采荷街道的杨老太经历了一场虚惊。因为午休时间太长没接到电话，社区工作人员上门把她从睡梦中敲醒。去年，街道所属老旧小区的许多独居老人家里都装上了智能传感探测器，方便工作人员监测老人的活动状态，一旦长时间没有开关门提示或没有人员活动，社区工作人员会第一时间上门。

同样是因为经常漏接电话以及听不到门铃，万里之遥的英国人乔治也在去年收到一份礼物。儿子拉斐尔在家门口安装了智能门铃，搭配手机和智能灯。每当有人按门铃，家里的灯光就会闪烁，手机会收到推送。75岁的乔治再也不怕漏掉邮差和儿女的上门。

从中国到英国，两位普通人轻松通过两台巴掌大小的设备过上了更安全和体面的生活，这是一家名为“涂鸦智能”的杭州公司努力7年的结果。作为回报，昨晚，他们在杭州远程敲响了登陆纽交所的钟声，迎来上市的“成人礼”。传统设备最快15天完成智能升级

为2.04亿台智能设备赋能

如果不是因为上市，许多人都不知道华策中心有一家员工数超过2500人的公司，他们的产品和服务分布在全球超220个国家和地区，总计赋能2.043亿台智能设备—— 在这一数据上，作为一家创业公司，涂鸦智能短期内做到了与国内IoT巨头同个级别，而且早早将触角伸向了全世界。

眼下，无论是在美国的沃尔玛、开市客（Costco），还是南非的电子连锁店，都能看到印有Powered by Tuya（涂鸦赋能）的智能产品在销售，包括飞利浦、松下、施耐德电气等全球知名品牌都与他们建立了长期合作。能做到合作伙伴遍布全世界，和涂鸦服务的成千上万中国制造企业有关。这些企业长期从事外贸生产，沉淀了优质的生产制造能力。而涂鸦做的，就是通过自己搭建的IoT PaaS（平台即服务）与行业SaaS（软件即服务），让这些企业在万物互联时代将传统的设备迅速升级为智能产品。

听上去不复杂，但能在短期内帮助企业完成产品在软硬件方面的升级和量产，涂鸦做到了行业顶尖水平——最快只要15天。

昨晚，出现在敲钟现场的鸿世电器就是其中的代表。这是一家杭州的“老底子”工厂，从电工插座起家，专注于英标电工产品，在英国的传统电器配件市场占有率一直稳居第二。为了让产品智能化，鸿世的总经理胡永根尝试了许多办法，比如自己组建一批研发团队，收购智能硬件公司等等，最后发现和涂鸦的合作才是最高效的。

借助涂鸦的力量，过去一年里，鸿世不到200人的团队一共实现了84款智能产品的量产。为了缓解产品供不应求的状况，在去年疫情缓解后的第一时间，鸿世开始在富阳建设“超级工厂”，9个月后新厂建成，产能提升超5倍，Powered by Tuya被打在了厂房显眼位置。

“2020年，我们在超过30个国家实现了智能产品销量的增长，整体海外业务的量是2019年的三倍。”胡永根说。大学同学联手创业

和阿里、腾讯都有渊源

能迅速取得海内外客人的信任，和涂鸦智能极其稳定的高管团队不无关系。创始人兼CEO王学集和联席董事长兼总裁陈燎罕是一对难得的80后创业兄弟。

俩人结识于浙江理工大学校园，大三的时候就一起合作开公司，发布了国内最受欢迎的通用型论坛程序之一PHPWind。四年后的2008年，这家公司被阿里斥资5000万元收购，所有核心团队被委派的第一个业务，就是现在如雷贯耳的阿里云，王学集是阿里云的首任总经理。

阿里云的经历让王学集意识到，未来云平台能有效降低技术获取的门槛，服务更多企业。这个梦想在涂鸦智能找到了更垂直的落地。

作为“全球IoT云平台第一股”，涂鸦搭建的云平台集成了智能语音助手、智能服务、云服务等“十八般武艺”，超过22500个基于云的SaaS应用方便合作商调用。另外，王学集和团队为涂鸦的IoT云服务找到了一套国际通用“语言”，可以无缝对接微软Azure、亚马逊AWS等海外云平台，意味着使用涂鸦云服务的产品能轻松与目前全球最活跃的智能终端实现联动。

基于这个平台，涂鸦的目标是将越来越多智能终端推到全球消费者面前，联合中国制造在全球范围里掀起一场“万物互联”的革命。有意思的是，10多年前PHPWind核心团队的10多位同事又一次走到了一起。

这种非凡的信任关系成了涂鸦能够快速发展的关键。多年后，王学集在总结创业经验时，曾做过这样的表述：“惟创新者胜、狭路相逢勇者胜和上下同欲者胜。”

认可这个目标的还有一群有着显赫履历的人与资本。比如，通用公司前首席执行官杰夫·伊梅尔特，目前他正担任涂鸦智能美国董事长。

在资本层面，除了早期的NEA（恩颐投资），上市资料显示，腾讯控股全资子公司腾讯移动持有涂鸦智能10.8%的股份，是第二大机构投资方。终端智能化才刚开始

智能插座帮全球省下2亿美元电费

涂鸦的办公楼里有一条标语：“侵掠如火，不动如山”，出自《孙子兵法》，说的是军队执行攻击和防御任务时两种良好状态。面对一个几乎所有电子产品都将实现智能化的未来，上市意味着涂鸦脚下的“风火轮”要踩得更快了。

经历了多年的市场培育，整个IoT市场正在进入加速期。几年前，智能家居产品只有有钱人才用得起，因为价格是传统产品的三倍，并且安装麻烦、学习成本高。但现在，智能设备的研发成本大幅降低，只要是印有Powered by Tuya字样的产品可以实现自动协同，用一个App可以搞定二十几万款设备。

过去一年，疫情肆虐提升了大众对于监控、安防等需求，全球各国的智能终端销量逆势增长。即便这样，根据测算，到2022年底欧洲的IoT设备市场渗透率仅为35％。

在国内，和当初王学集预测的一样，新技术的介入重塑了许多产品，催生了众多新品牌。以智能空气炸锅为例，一个名为“悠伴”的新品牌在短短半年内卖出30万台。

其背后的ODM企业与涂鸦合作，一方面实现了产品的智能化升级，满足年轻人的多样需求，如接入云菜谱功能，根据使用者的做菜习惯、天气、喜好甚至是身体状况等，智能推荐菜谱；另一方面，通过设备联网精准获取用户的设备使用数据，为快速迭代生产更贴近用户需求的产品提供了基础。

类似的故事已经发生在25万款智能设备身上，它们如同挥动翅膀的蝴蝶带来了一系列意想不到的影响，意义超过了把科幻场景带到现实。例如，他们参与研发的智能插座，帮助全球用户省下了2亿美元电费。

在印度，超过65%的人患有关灯焦虑，因为当地电压不稳定，高峰期经常断电，来电之后家里的电灯会重新亮起，一不小心就会开上一天。所以，可以远程控制开关的智能产品成了当地平民的“刚需”，即使他们的收入并不高。

针对这一点，涂鸦智能研发了一款断电记忆固件，确保电源恢复后，家电设备能延续断电前的参数继续运行，电灯原本是关着的来电后还是关着，运行到一半遭遇停电的洗衣机和洗碗机，通电后还会继续运行。

另外，他们还研发了一系列高性价比的智能插件，工程师只需要将插件安装在现有家庭电路上，即可将传统照明和吊扇升级为可远程控制的智能设备。

因此，以成功上市为节点，过去7年，涂鸦讲述了一家创业公司专注于IoT赛道，不断清晰目标、完善技术、提升服务的故事，以及与它发生连接的成百上千家中国制造寻求升级，拥抱万物互联浪潮，带领上亿家庭进入智能时代的故事。

关于这两个故事，涂鸦智能市场和战略副总裁、首席营销官那竞丹曾分享过一个片段。

2018年，涂鸦亮相汉诺威消费电子展，展位上播放的是那竞丹特地选的《黄河大合唱》，激昂的旋律配合智能灯阵的灯光闪烁，很快吸引了许多人。于是，她和一位德国当地的记者发生了以下对话。



“这首曲子简直太棒了，它的词曲作者是谁？”

“谱曲的人叫冼星海，是中国的贝多芬。”

“他的作品令人激动。”

“是的，就像是中国制造。”

首席记者 梁应杰

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