歌尔股份：1400亿市值的科技前行者

（来源：受访者供图）

经济观察报 记者 刘玉海 1418亿！

这是歌尔股份2021年8月13日的最新市值

歌尔股份中国北方第一经济大省山东第一家市值过千亿的高新技术企业，也是山东新一代信息技术民企十强之首，曾在2019年迎来国务院总理的视察创始人姜滨在2020年7月作为民营企业代表，出席总书记主持的全国企业家座谈会并作汇报

但这家2001年成立于山东潍坊去年销售额577亿元境外营收占比87.88%的消费电子产业链巨头及其创始人，对大多数人而言，仍然陌生尽管其已然是一家科技巨头目前拥有近9万员工，在潍坊东莞昆山越南拥有工厂，并在北京上海南京西安深圳潍坊青岛和美国丹麦日本韩国等国设立了研发中心因为我们没有C端产品，消费者不太能直接感受到歌尔的品牌歌尔营销副总裁常刚说，但现在手机几乎人手一部，每3部手机中就有1部的麦克风喇叭是由歌尔制造；现在比较新比较炫酷的虚拟现实设备（VR），每3部中有两部都是歌尔制造，消费者可以间接感受到歌尔的存在

1418亿元市值的歌尔，究竟是一家怎样的企业？又是如何用20年时间从小城潍坊成长为隐型巨头的？

歌尔是一家非常年轻快速奔跑的高科技制造企业2008年上市后，年均增长率高达40%以上营收两年翻一番我们的定位是科技的前行者聚焦消费电子领域，围绕大Au－dio（声学）与大Video（视像VR/AR），产品体系涵盖精密组件+4大整机（智能耳机VR/AR智能穿戴智能家居），与全球消费电子头部企业都结成了深厚的合作关系常刚说

目前，歌尔的麦克风微型扬声器出货量全球第一，VR设备全球出货量占比70%以上；智能穿戴（手环手表）TWS（智能无线耳机），在细分市场也都是全球领先；在微机电（MEMS）细分领域，歌尔排名全球第六，是唯一进入全球前十的中国企业

这样一家如今在多个细分领域市场份额全球领先的企业，20年前创立时，只有一个产品麦克风

这与歌尔创始人姜滨的背景有关1987年从北航毕业的威海人姜滨，被分配到山东潍坊国营无线电八厂做技术员；这家主要生产麦克风的厂子90年代初倒闭后，姜滨进外企跑过市场也跟同事合伙创业过，最终在1997年，他创立了歌尔集团的前身怡力电子，2001年6月正式成立歌尔股份的前身（时称怡力达），仍继续做麦克风

2004年，歌尔迎来了第一个国际大客户，为对方提供数字麦克风对刚成立3年的歌尔来说，这是一个巨大的飞跃这之后，三星诺基亚等行业头部企业，接踵而至，歌尔聚焦大客户的战略得以顺利启航

到2020年，歌尔的麦克风已是全球出货量第一20年间，歌尔的麦克风产品经历了从0到1再到出货量中国第一世界第一；产品工艺也从最初的手工线半自动化再到自动化产线；麦克风的技术逻辑，也从最初的驻极电容飞跃到如今类似于半导体制程的MEMS（微机电）制程

这期间，歌尔也曾一度围绕知识产权问题,耗资1亿美元与该领域当时的世界第一美国楼氏（Knowles），打了两年的全球专利官司专利诉讼最终得以和解，为其数字麦克风产品出口并进而跃至出货量全球第一，扫清了障碍

在麦克风制造研发中沉淀下来的技术和制造能力，使歌尔从单一的麦克风逐渐向大声学产品扩展：2003年开始做微型扬声器，2005年做出了第一款蓝牙耳机这代表歌尔从单一的零组件厂商，向零组件和整机双轮驱动跨越，也为日后歌尔在与全球头部手机企业的合作中，赢得了全产品线垂直整合的机会在提供精密零组件之后，升级为提供整机产品，从而可以将其更多的精密组件导入整机常刚说

2008年5月，歌尔在深交所上市，驶入发展快车道2011年，歌尔成为一家全球头部手机巨头的供应商后，进入业绩爆发期，营收平均增速高达67%，归母净利润平均增速超过80%仅这家手机头部企业的采购，一度占到歌尔年营收的一半以上

在自身技术积累和服务顶级客户的过程中，歌尔的产品开始从声学向光学扩展尤其是2012年，在服务一家头部企业的过程中，歌尔开始进入VR/AR领域，随后对其进行战略布局，2020年迎来出货爆发期，全球市场份额占比达70%

目前，歌尔已形成围绕消费电子四大赛道智能耳机VR/AR智能穿戴智能家居的技术和产品布局，产品在相应的各细分市场占有全球领先地位但常刚表示，歌尔目前没有做ToC产品的计划，因为我们的整机是跟客户合作，如果我们做ToC产品，就与客户形成竞争歌尔2020年财报显示，其前5大客户的营收占比79.07%，其中仅第一大客户的营收，就占48.08%

这也是歌尔从创立不久就确立并持续至今的聚焦大客户战略的体现我刚进歌尔时，就发现销售团队也有烦恼时刻：有些客户品牌财务状概况都挺好，但不是我们的目标大客户，就无法配合可能有的企业是能带来收入增长的都可以合作，但歌尔不是这样常刚说

在2004年拿下第一个国际大客户后，歌尔的发展就有了清晰具体的目标什么时候推进成为哪家一流企业的供应商，什么时候成为大客户的主导供应商，什么时候成为大客户的第一战略级供应商以此牵引企业，集全公司之力去实现

这之后，歌尔的合作伙伴名单上，出现了一个个声明显赫的业界巨头：诺基亚三星索尼思科德州仪器微软高通博通一方面，跟大客户合作可以带来比较稳健的收入；另一方面，与行业头部企业的大客户合作，会更容易看清未来，也会对企业自身技术能力制造能力的规划发展有非常强的约束和督促说白了，可以用大客户的高质量要求，来驱动公司在承压下高速发展常刚介绍，与行业顶级大客户在一起，其有些项目在设计研发阶段就需要歌尔的支持与配合，而这些项目往往早于产品的发布，这样的合作，等于让我们站在巨人的肩膀上，能看到行业未来发展的动向

常刚说，从客户端站在巨人肩膀上对行业的洞察，加上企业自身从研发端技术积累所形成的对技术脉络趋势的了解，两者交汇，再放在企业技术规划的大框架下定期去审视，就会形成相应的前瞻性战略布局，抓住潮流行业发展的机遇，顺风成长

歌尔这种抓住主要潮流主要客户聚焦战略方向的公司文化，凝结为一个提法：将军赶路，不追小兔要想与行业顶级大客户合作，前提是具备能为其提供服务的实力歌尔关键的关键，是围绕大Au－dio（声学）与大Video（视像），在相关产品领域以过硬的制造研发能力，给行业提供最好的产品常刚说

在成立之初生产麦克风产品阶段，歌尔即确立质量第一的公司文化，并提出向松下学习学习借鉴其管理体系2003年，歌尔开始聘请外部咨询顾问，培训5S体系通常大家以为5S意味着制造办公室都要规整，但实际上培养的是大家对资源管理效率管理的理念常刚说

歌尔的研发能力，基本是从零开始自力更生但不同于一般企业只是产品研发，歌尔有时连生产线都自己研发：2003年，其建立了自动化团队，自己研发了一条全自动的麦克风生产线后来的很多场景都是：自己做设备研发比如做半导体封测时，标准的产品买回来仍然会有很多挑战，很多关键设备，歌尔就自己研发

这样，整体产线的效率产品质量，会达到一个较高的水平常刚说，很多时候不能指望靠外部的能力支持，需要自己去打破从0到1的天花板

事实上，消费电子领域的竞争非常激烈，产品周期非常短通常的说法是18个月，因此对企业的应变能力快速反应能力持续研发创新能力都要达到很高水平，才能跟行业竞争对手同台竞技而不落后，才能持续服务业界头部企业

在向高标准看齐的导向之下，歌尔长期高度重视研发：每年的研发投入占营收的6%-8%，近五年的研发投入超过100亿元；从事研发工程的人员近1.2万人，且和外部的众多高校建立合作美国的斯坦福日本的东北大学中国的清华哈工大南京大学等

目前，歌尔的专利申请数2.3万余项，其中，发明专利占一半PCT专利2700余项；并参与了国家的863计划强基工程等，承担了智能制造专项等国家级项目10多项省级项目20多项歌尔很清楚自己的挑战：当全球手机出货量日趋稳定后每年14亿部左右，新的业务增长点在哪里？

针对未来，歌尔很早就提出了一个概念后移动时代，并围绕四大赛道深耕，这方面还有跨越式发展的机会常刚举例说，VR去年的全球出货量只有几百万台，但随着生态越来越成熟应用越来越多，未来年出货量过亿台确定性非常强而歌尔目前占据着70%的市场份额，这意味VR未来跨越性的增长也会给歌尔带来巨大增长空间；TWS耳机，未来5年平均年复合增长率将达到20%知名咨询机构Canalys预测；穿戴类设备(智能手表/手环)目前年出货量过亿，伴随着越来越多健康功能融入到智能手表/手环中，其未来有可能会成为人人都有的标配

歌尔的另一大挑战是：其境外营收占比极高，但中国的外部环境日益严峻

作为企业，我们希望经贸这块对外关系的压舱石，压得更牢点我们与美日韩客户的合作进入了越来越紧密的比较好的状态由原来单一的零组件产品合作，扩展到整机垂直整合产品等，我们希望通过自身实力的提升，让客户觉得还是要选择歌尔作为合作伙伴，而非歌尔的竞争对手常刚说，面对政经环境的动荡，歌尔的信念是把内功练好，给客户提供更高的附加值不管是研发还是量产中的难题痛点，用最好的产品技术能力制造能力，来服务好客户，形成一个更长久的合作关系

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