我在大厂做内推，两年赚了100万

本文授权转载自凤凰WEEKLY财经

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作者：王涵

晚上八点，天黑了，北京海淀区的一栋写字楼内仍然灯火通明

算法工程师陈嘉闽完成了手头的工作，但他没有回家的打算看着微烫的手机和电脑，他又打开了微信公众号的后台，开始了自己的副业内推

所谓内推，就是指通过内部员工推荐将简历转交给HR或部门负责人的招聘手段，通常可以避免简历石沉大海，信息杳无音信的情况

通俗点讲，就是大厂员工帮大厂延揽人才

从表面上看，这是互联网大厂员工特有的福利，但本质上，却透露出公司希望培养自己的猎头，意图从市场挖人的野心

和做内推的人一样，陈嘉闽也是从朋友圈微信群等渠道找起，为了凑够人数，我把身边的人挖绝了陈嘉闽说

2019年初，刚刚通过试用期转正的陈嘉闽，收到了一份公司发给内部员工的邮件，邮件里写道：内推到达指定人数，可获得7万元的现金奖励

看着邮件里的内容，陈嘉闽很久都没关闭页面在高额奖金的驱动下，陈嘉闽心动了

熟人间内推的固定思维，禁锢了内推的发展空间在陈嘉闽做内推之前，其实没有人重视这种兼职HR工作，但这并不妨碍公司用高额的奖励诱惑员工，主动承担起捞人的工作

公司的触角特别长，像财经房产汽车等业务，都需要大量人才，相比之下，陈嘉闽的熟人基数太小，不足以满足拿奖的需求思来想去，他觉得内推的边界需要扩大

从内推群建设到各种学校论坛牛客网发帖，陈嘉闽利用起自己所有能想到的渠道招人为了增加流量，他时不时混入各种招聘群，把人引流到自己的社群，为此被群主删过很多次

2019年5月，陈嘉闽开始尝试做内推熊公众号，发布一些公司的招聘信息岗位面经和一些求职技巧，同时也会额外开一些微信号回复消息也是从这时起，平时下班后就打游戏的狂人被忙于内推的达人取而代之，一天24小时，除了工作，就是内推当时做公众号，主要是太多人问一样的问题，比如说能投几个怎么投查进度要在哪里查等等，我就希望用公众号同步一下，大家看到自然就知道了

令陈嘉闽感到意外的是，因为内推公众号的兴起，熟人介绍的内推模式彻底被打破，打通渠道的陌生求职者拓新赛道，竟渗入到各家互联网大厂当中

每隔一段时间，公司会将内推成绩榜单贴出公示，很多人因此认识了陈嘉闽包括领导也会邀请他去各个部门做分享，同步给他急招的岗位让他帮忙招人公司一共十多万员工，他做的内推文档就有1.5万人传阅

这让陈嘉闽一下子变成了互联网大厂的名人6月，因为累计推荐58位实习生入职，陈嘉闽成为闪电内推榜首，小赚12万元而在过去的两年半时间里，陈嘉闽已经完成了千人斩的目标，高居内推成绩单榜首，内推人数比第二名多了好几倍校招非技术入职一个人五百，技术入职一千，实习生没有奖金校招与实习，占陈嘉闽的大部分客源我推荐入职成功最高的一份奖金只有7500元，公司在职人员更多会选择找猎头或者熟悉的人推荐，找到我的并不多

两年来的内推奖励，陈嘉闽大概收到一百万左右，但这部分奖金也需要扣税，所以到手的就少了许多

真正占据陈嘉闽时间的，是每天都有上百人找他答疑解惑，其中不乏一些奇怪的人

比如有让他帮忙找人的，我老公之前被天猫优化掉了，麻烦帮我看一下我老公是不是入职字节了，他找了小三，我不清楚他的近况

也有孤独留学生天天找他谈心，我在国外求职又失败了，哎，我把我今天的事儿告诉你

还有父母替孩子找工作的，辛苦你帮我儿子做个内推，我把他的专业和信息发给你怕陈嘉闽没看到，有的父母甚至早上6点钟给陈嘉闽打了电话语音但实际上，他们也不了解孩子能力的详细信息，只能一直强调孩子成绩很优秀

对此，陈嘉闽在感叹可怜天下父母心之外也很无奈，他在做内推，但也只是一家大厂的打工人，并不是无所不能

过去十年，是互联网行业急速扩张的黄金期，对人才的渴求与日俱增对于互联网大厂来说，不仅给自己麾下的员工以丰厚的待遇，也将目光盯上了员工的朋友圈

优秀的员工，已经在大厂的岗位上证明了自己，了解公司，也了解自己身边的人，客观上承担了一定的背书功能

近年来，互联网对人才的渴望拔高了一个峰值，根据猎聘全球职业发展中心(GCDC)发布的2020年四季度人力资源趋势报告显示，内推招聘渠道在互联网企业中占比为31.9%

大厂们争相用真金白银调动自家员工内推的积极性有媒体报道称，郑州富士康iDPBG事业群将内部推荐合伙人奖金提升到人民币5000元

脉脉职言区匿名网友透露，字节跳动内推成功入职等级2-2奖金5000元，如果首次内推还有额外2500元；快手K3级别奖金10000元；阿里p6-p8职级，奖金分别为6000元10000元1.5万元

同样一个员工，如果是猎头推荐入职，通常猎头费用将按员工的年薪比例计算一般不会低于员工税前年薪的20%，部分急招岗位甚至可以达到30%

这样算来，一名阿里P7职级的员工，如果走猎头入职，猎头费少说也要十万起如果是内推入职，只需要支付给员工1万元的内推奖金

对大厂而言，同等水平的员工，走内推自然是多多益善对于有意投身内推的员工而言，一旦这门生意玩得溜，就成了左手丰厚报酬，右手交个朋友

扬帆通过这份副业拿到的第一笔奖金，是内推一个女孩去王者荣耀，因为是急招岗位，所有流程走完只花了一个多月女孩子入职2个多月后，扬帆拿到了小一万的内推奖励，立马请男朋友吃了顿大餐

而这个女孩也顺理成章地成为了扬帆公司里的人脉，俩人经常会在线上聊一些公司八卦，扬帆也就能第一时间掌握公司动态

半年多下来，算上已经到手的钱和后期会到手的奖金旅游奖励，扬帆大概获得了10万元左右但她对这份薪资只有一般般满意，没有太大感觉，因为她认为这更像是一个用爱发电的事情

内推带给扬帆的附加值远比金钱更有意义开始做内推前，做运营的扬帆身边基本就是朋友同事，现在通讯录里有斯坦福伯克利清北复交加州大学等顶级名校的高才生；有华为字节阿里投行四大等顶级公司人才；还有导演投资经理，审计师律师空姐职业电竞选手警察等各行业的人

而这些人才，也不仅仅是躺在扬帆的通讯录里，扬帆的工作性质会涉及到比较多合作的事情，现在基本上各大公司她都有了认识的人，牵线搭桥很方便，比如就有内推的人帮她牵线过央视微博网警等活动

这就仿佛打开了一个月光宝盒，里面掉下来超级多各行业优秀的人，汇集到我这里来接触到的人越来越多，对世界对人对事情的认知也就更丰富了，这大概就是读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数吧扬帆说

其实，无论是互联网字节快手的内推招人京东的加薪留人，还是小米的股票撒钱，原因只有一个：互联网的人才缺口大，流动性不可控

只不过，虽然公司都想通过内推抓住人才，但大多数互联网大厂员工对内推并不感冒

不少员工向凤凰WEEKLY财经记者反映，内推的难度并不低

在互联网大厂，内推不代表走后门，也有自己的红线公司内部员工明令禁止向求职者收取推荐费，也没人敢说内推保入职这种话，有些人为了招揽生意直接在任何能挖掘新人的地方留言，入职成功奖金对半分，但即使如此，找上门的人还是少之又少

我们这边是，推荐普通职位成功后，过了试用期能获得奖励三千元，推荐经理级别以上的管理层奖金会更多在外企互联网公司工作的技术员工杨建说

杨建的公司里，愿意花精力搞这份副业的人屈指可数内推职位都在我们HR的系统里面，不会对外开放，只有内网的人有账号才能进公司虽然有实力，但名气和关注度不够，主动来找我们内推的人很少

而大厂员工延揽人才，也没有想象中容易像腾讯网易等老牌大公司已经过了扩张高峰，岗位不如飞速发展的大厂多，能匹配的人才也就更少

网易的李琦曾尝试性发过几条内推找我的帖子，但因为职位不多宣传不到位等原因，根本没人看，时间一长也就不愿意干了虽然钱还挺多，但这些时间还是用来提升业务能力比较重要李琦说大厂员工面临的第二个难点是，要忍受极低的内推成功率

喊了不一定投，投了不一定面，面了不一定过，过了不一定来这一套操作下来，可能辛勤客服了好久好多同学，解答了很多问题，但一毛奖金都没有这也就是为什么很多员工当内推人，推着推着就没了激情陈嘉闽说

从扬帆手里的结果来看，腾讯内推入职成功者基本是百里挑一她做了半年内推，帮1000多人内推过，内推的人大部分是8级和9级，设计产品运营市场技术岗位都有，但目前拿到offer的只有十多位扬帆说，成功率不高会影响员工做这件事的积极性

今年3-4月，扬帆就做了两个月的无用功，内推没有一个人成功入职，她甚至也有点泄气

扬帆记得，她之前推过一个简历是北大本科＋斯坦福硕士＋海外投行工作的人，本来以为入职是板上钉钉的事，结果在简历轮就被刷了，反而秒过了一个简历上工作经验只写了三句话的人，让她也捉摸不透HR到底想找什么样的人

而内推最后面临的难点，是度过漫长的奖金等待期部分公司设置员工入职后的第2-3个月，或者是半年的试用期通过之后，才会发放内推奖金，而以互联网企业急速发展的势头而言，半年内能发生的变化，实在难以预料

我们公司，业务结构调整，前几天一个部门都被裁了，万一人家来了我走了多尴尬杨建说

互联网大厂对人才高度饥渴，需求量大，流动性也大，不断有人来，也不断有人走不过，对高端优质人才，无论哪家都缺

如何找到优质人才，也是内推人陈嘉闽的瓶颈对于已经工作5-10年的资深管理层人士，跳槽都会找熟悉的人或者专业猎头咨询我要是认识这些管理层，我肯定也是管理层了陈嘉闽调侃似的说

里面的人想躺平，外面的人想进来，在大厂的各个角落，包括内推渠道，这条铁律从未改变

（应受访者要求，扬帆杨建李琦为化名）

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