以生活方式为赛道,顾家家居用向往助推品牌未来

 

随着时代的变迁,国人对家空间的理解逐渐从稳定实用的居住空间转变为生活理念的表达空间尤其对于主导消费的年轻一代而言,家绝不是柴米油盐的常态,而是创造人间值得的乐园在家居消费中,意图通过个性化品质化的空间打造,彰显个人及家庭审美品味生活向往的年轻化需求,也日益凸显

与此同时,后疫情时代的特殊环境下,人与家的相处互动更加频繁人们对于活的向往和渴求,更多倾注到家空间之上,创造更宜居更自由的家居环境的欲望,变得更加强烈

伴随消费需求的变迁,作为全屋家居品类产品提供者,顾家家居顺势而为,提出品牌焕新主题向往的生活在顾家在这一理念的引领下,品牌以产品为根基,从人文关怀的视角,为用户提供精细化差异化的家居生活场景
 以 816全民顾家日为纽带,
创造家+符号辨识,放大品牌价值感知
作为品牌的长期营销IP,816全民顾家日今年已步入第8季顾家在这一全年营销的重要节点,结合品牌焕新理念,提出新向往,家+更好的主题
从话语构成看,这一主题延续品牌理念的价值内涵,倡导因为有向往,才有向往的生活,鼓励人们从家为始发点,以向往的热情,探索美好生活的可能同时也作为品牌核心价值的重要载体,将顾家提供向往生活方式的理念,对C端进次集中的价值表达

值得一提的是,家及其上的+号寓意着家Plus,既鼓励人们添置家居产品,为日常生活增加美好创想,又与顾家家居全场景的家居产品及服务相对应,提示顾家以产品力和场景力为消费者提供向往活式的精细化提案而话语表达之外,家+也作为一个极具记忆点与传播力的品牌符号,为注意力稀缺的用户创造集中关注,帮助品牌快速占领心智

以新向往,家+更好为导向,在816全民顾家日,顾家家居借助多维互动的营销玩法多城共创的互动艺术展,真正进当代乃下代年轻的活式之中
 布局多维传播矩阵,

从始发站到实验室搭建多元艺术场景,

 链接用户的认知与想象 
在全民顾家日的营销节点,顾家家居打造了一场具有真正影响力的家居品牌嘉年华

通过一整套行之有效的营销组合拳的动作,顾家围绕新向往,家+更好的营销主题,将向往的生活打造成社会化议题,吸引大众关注与思考,启发人们关于家空间的反思

1.向往始发站:占据多栖出行流量阵地,打造向往生活议题趋势,调动用户心智

顾家与消费者关于向往的对话,首先在杭州地铁的流量高地西湖文化广场站拉开帷幕5000张向往车票,打造了一辆名为向往号的列车每节车厢,分别代表 畅想人间美味躺平就能入睡等不同的向往生活方式,链接起品牌的多样化家居场景解决案














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其中一节向往号车厢,更是在七夕被打造成大型撒糖站通过醒目玫瑰花墙与节日氛围的相融,让受众自然瞩目街舞快闪的吸睛效应,牢牢抓住大众的注意力由此,顾家家居让向往号列车成为品牌的话题策源地,推动声量的涟漪式扩散,放大向往生活的话题影响



除了地铁,顾家家居还将向往始发站的传播支线持续延伸,实现对地铁公交游轮飞机等多栖出式全覆盖从点到面的海陆空传播矩阵,为816全民顾家日带来广泛曝光,也帮助品牌达成对都市白领差旅人士的精准沟通在与向往美好生活年轻一代的对话中,顾家家居强化了大众对于向往生活的新思考,为消费者提供向往生活方式的品牌形象






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2. 向往生活实验室:开启向往生活的价值样本,让品牌焕新深入人心

在多点布局的蓄势之后,顾家家居承接向往生活这一议题思考和热度,以具象化的艺术表达对向往生活进行探索与解读在艺术化先锋感的互动体验中,顾家也得以就品牌焕新的主题,与用户展开深入沟通,在回应向往生活的思考之时,创造了向往生活的全新想象

联合瑞丽wedesign,顾家家居在北京上海杭州成都普洱等5城6地,推出了6场去中心化的KUKA BOX 生活实验室互动艺术展

来自国内外的艺术家们,以视觉奇观的异质空间为载体,以人文初心的生活向往为内容,将家及生活的形态解构成一个个妙趣的场景空间,呈现出向往生活的无限可能



Hybrid Studio |雨林韵味:在普洱雨林中体验 Jungle To Table

在普洱雨林中的瀑布前,醒目的红色正方体内,山野漫食在现代生活与原始野生感境的奇异共振下,对于家的本质及人与自然关系的哲思,唤起人们对于自然纯粹的生活方式的向往借由丛林间丰富的自然生态,让后疫情时代受到无数出行限制囿于手中屏幕的现代人,重新呼吸到大自然的浪漫与诗意,解放了对向往生活的想象



 孙文涛 |红方舟:山河家园里的红色方舟

北京,孙文涛以巨大红色实体海绵装置,内嵌柔软的沙发,创造了一个巨大的内外一体的家在水面随波漂流的艺术装置,既呈现出一种理想的自在的生活状态,也唤起人与自然与自我和谐相处的深度思考



 黄鹿 | 归:家是生生不息的无界生长

成都,一件诗意的花艺装置里,突破空间的沙发,青绿蔓延的竹条一切仿佛都在生长突破,生生不息在艺术家黄鹿的诠释中,向往的家是一个让家庭成员自由成长,看似无界,却又融为一体的场结合非遗竹艺永生苔藓枯藤及布艺沙发,让家空间回归原始也打破原始,呈现更多艺术感和生命力



 姜川 | 无墙/walless:家是解构心中块垒,灵魂无限接近

在北京751格瑞斯酒店草坪上,一面由162幅画作构成的内墙具备可改变性,随着每一副画被观众拆下带走,一个通透空间最终呈现出来

姜川说,家于他而言是最亲近的地方,装置中的内墙暗示着家人之间的隐形的隔阂,而打破 这面墙则是为了启迪人们打破这层隔阂,让彼此间的距离更加靠近达成新生自由无拘束,没有隔阂,这就是姜川心中理想的家



 陈旻 | 有无之间:家是空间百变演进,恰配每个时刻

后疫情时代人们在家中活动的活动时间呈几何级增长,而他们对于生活空间的需求也相应变得复杂而多元这启发作为工业设计师的陈旻,将顾家定制柜体纵横排布打造成一个具有变量的家居系统,在可变空间智能家居的畅想中,呈现出一个满足每个家庭成员多维打开方式的向往之家



 不急宇宙 | 我要你入梦

上海朱家角,不急宇宙用40万米的线,通过一根一根线的缠绕打结,来隐喻每一个个体需要相互联结才更积极更快乐的理念,以通感的形式呈现出一个共享的社区开放性的家他们期望每个人能够在自己的家真正放松,拥有一个美好的梦



值得一提的是,以这件艺术装置为中心,顾家家居还在这个文艺小镇,发起了一场深睡快充站活动事件,并联手小红书打造专薯日艺术家倾情演出顾家牛与薯队长牵手卖萌社区达人现场助力结合床上运动会等强互动零门槛的花样玩法,激起用户参与体验,获得品牌曝光与好感度

除此之外,6场互动艺术展又在线上汇合,以直播的形式打破地域界限打造线上艺术馆,将活动影响带入到线上更广泛更细分的人群中去

在这场去中心化的互动艺术展,顾家家居没有圈定一种明确的向往生活空间,而是打破边界,述求向往本身艺术家对生活方式人居关系的抽象演绎,让后疫情时代下,生活方式向内演变的人们,沉下心来,思考家对于我们的意义所在

通过向往生活实验室,顾家家居借艺术家之手,针对向往生活这一议题给出自己的解答,将品牌焕新的主题向往的生活在顾家,进一步植入用户认知之中随着艺术表达触动人们内心深处对于美好生活的向往,也让顾家与向往活之间的链接在消费者中落地扎根

与此同时,不同城市现场去中心化展出的艺术作品,既彰显了顾家的品牌力,也以制造大众化艺术体验的方式,将顾家家居以人为本的价值理念,以及先锋感艺术性的品牌表达,深入人心在这一过程中,互动空间对于家居产品的艺术化体验式运用,也创造了用户关于产品的良好认知,进而激发购买欲望,推动销售转化
 总 结 
回看整个全民顾家日,顾家家居首先以多维传播布局,在活动的热度与互动的深度双线并行下,创新用户体感,达成品牌沟通接着又借6场趣味化的互动艺术展,走进每座城市腹地,在热度之外创造向往生活冷思考,与消费者达成价值层的对话

一系列从知觉到记忆到情感循序渐进的沟通,让顾家家居得以真正走进年轻人从品牌给出的数据来看,在816全民顾家日活动期间,顾家家居不仅在微博话题矩阵获得4亿+热度小红书累计曝光超6500万,还完成零售录单总额40.56亿的销售转化新突破,真正实现了品效合一
跳出营销层面,这次816全民顾家日,顾家家居基于品牌焕新,将消费者美好生活的理想与向往,与顾家家居的品牌价值相关联,以此建立起与消费者尤其是年轻一代消费者的价值沟通其背后,是顾家家居以品牌的自我雕琢和理念传递,放大品牌价值感知的长远布局

1. 洞察理想生活的多元形态,布局全场景产品生态线

从家+这一概念看去,顾家家居深谙当下消费者既重生活品质又注重个性表达的特质,不仅在单品家居的设计与技术上不断突破品类结构,还着力布局全屋家具的定制化产品线,逐步梳理出全场景家居产品架构

在产品力核心优势的支撑下,多品类双线并行的稳定动势,全场景多元化的产品生态让顾家家居得以满足当代消费者打造向往生活的品质化个性化需求,在全品类市场中站稳竞争优势

2. 抢占生活方式新赛道,以向往为主线,构建品牌年轻化沟通

区别于过往家居品牌或强调价格权益或制造情绪焦虑的传统打法,顾家以向往的生活在顾家的理念升级,深耕活式品牌赛道,找准了现象背后与用户沟通的共鸣点

通过挖掘消费者的生活积淀文化沉淀,顾家家居对人居关系的强调,既与时代相连,也与用户相通,让品牌沟通得以跳出行业自嗨的常规模式,进了当代乃下代年轻的活式之中

3. 理念升级沉淀品牌资产,深耕向往生活,创造指数级增长空间

借助一系列行之有效的传播打法,向往的生活在顾家的品牌认知逐渐深化,顾家家居对生活本质的关注对生活空间的打磨,也为这个家居品牌注入长久的生命力

可以想象,产品服务的持续优化品牌资产的逐步深耕,两者双管齐下在未来形成的合力,势必会给在生活方式赛道上站稳脚跟的顾家家居,带来指数级的增长空间

今天顾家家居的品牌发展观正如句话,种棵树,最好的时间是年前,其次好的时间,就是现在走在家居行业前面,以生活为蓝本与大众沟通的顾家家居,未来可期
 往期回顾 
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