奥动绿色品牌智库 10万亿蛋糕，怎样才能吃到? · （N01版）观点

互联网围绕着农业生产链条，可以找到多个介入位点，第一个环节是农资、农机，第二个环节是农业生产，第三个环节就是农产品流通。农业链条简单，但是每一个环节流通成本却很大，流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。...

（一）

我们都知道，电商最喜欢高毛利的行业，比如原先服装是高毛利的，现在被淘宝、凡客颠覆了，图书是高毛利的，被当当颠覆了，3C是高毛利的，被京东颠覆了，手机是高毛利的，被小米给颠覆了，农业是高毛利的，于是农业又被电商盯上了。的确，相对于城市中各行业互联网化的白热化竞争状态，农业领域的互联网化才刚刚起步，虽起步较晚，但其中蕴藏着巨大的市场机遇。

从政策上看

自从国家层面将“互联网+”提出以来，关于“互联网+”落地实施的政策便纷至沓来，在2015年5月7日出台的《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中提出要积极发展农村电子商务，并且鼓励农业生产资料企业发展电子商务。紧接着在5月17日发布的首个专项行动计划“互联网+流通”中，第一项重点工作就是推动电子商务进农村。政策的积极推动直接反映在市场的动态上，诺普信、仙坛股份、史丹利、司尔特等在股市上表现极为强劲，有理由相信未来国家在农业互联网化方面会投入更多的资源和政策支持。

从市场上看

中国每年农产业及食品总规模为9.3万亿元，农资是农业生产的必须投入品和起点，仅化肥、种子、饲料三类的市场规模就达到了2.2万亿元，而2014年中国社会消费品零售总额为26万亿元，其中农业产业链所占据的份额将近一半，如此巨大的市场，通过互联网渠道流通的份额却不足4%。

（二）

互联网围绕着农业生产链条，可以找到多个介入位点，第一个环节是农资、农机，第二个环节是农业生产，第三个环节就是农产品流通。农业链条简单，但是每一个环节流通成本却很大，流通环节繁多、交易成本较高，很大程度上制约着农业产业的整体效益。但是互联网的介入却极大地改变了这种状态，信息的透明与快速传递，促成了农资、农机以及相关农产品的线上交易，为“互联网+农业”的整个生态圈的形成奠定了一定的发展基础。

可以肯定的是，农业的确是电商领域的最后一片蓝海，未来的想象空间很大，无论是生产端还是流通端，只要找准定位，任何一个入口都可以让你赚得盆满钵满。

互联网最大的价值就是连接价值，淘宝连接了人与商业，腾讯连接了人与人，百度连接了人与信息，互联网对于农业来讲同样如此，它的价值就在于连接了整个农业产业链的供求两端。

我国传统农业面临的最大问题就是供求错位。这一方面是由传统农业落后的流通模式造成的，对以批发市场为主体的农产品流通渠道而言，其主要完成的是集散功能，因为，批发市场本身并没有能力去连接那么多分散的农户和零售商或最终用户，在这其中，批发市场主要发挥中介组织的作用。在这种模式之下，一个特点就是必须严格按照从生产环节→中介组织→批发市场中转→零售商→消费者的固定流程。整个流通模式是线性的，流通环节过多，不能跨环节进行流通。

这种流通模式最大的弊端就是人为隔断了供求两端，生产者无从了解消费者的真实需求，往往按照自己的经验盲目安排生产，结果经常会造成结构性生产过剩，丰产不丰收，而消费者也对产地端的信息知之甚少，找不到自己满意的高性价比的农产品。

另一方面，我国传统农业落后的产业组织结构也是造成供求错位的重要因素。虽然我们是一个农业大国，但农业的主体结构却仍然是小农经济，生产端是千千万万的小生产者，而需求端却是千变万化的大市场，大众消费市场需要的是标准化、品牌化的商品，而产地市场却存在规模化程度低、组织化程度低、标准化程度低、品牌化程度低、物流基础配套弱等客观现状，小生产与大市场之间的矛盾极为突出，供求之间严重错位，有效需求根本无法被满足。

供求的分离，是中国农业的核心问题。而整个农业互联网最核心的价值就在于实现了渠道的扁平化和销售的数据化，一方面降低了流通成本，另一方面实现了供求双方的直接对接，使得需求从隐性化走向了显性化和个性化，并且得到了及时满足。

淘宝CEO梁春晓在淘宝十周年的分享会上抛出了一个概念：以消费者为中心的C2B模式，将是未来商业模式的主要代表。传统的B2C模式，厂家是整个产业链条的发动机，C2B的不同之处在于，由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式。

农产品的“互联网+”变革，同样是一种C2B的倒逼模式，体现了“互联网+”的本质，即：消费者为王。互联网对农业的倒逼，一定是围绕下游消费环节，建立社区，真正找到数字化生存的这群人的生活方式和个性化需求，然后，通过重新组织资源和产品链的方式，在满足这些需求的过程之中，与之建立供求一体化的关系，并在建立这种关系的过程中持续升级。

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项目任务是设计独特的视觉识别的项目主要是基于农业研究和教育方法。 AGRIVOC项目正在实施一个来自5个国家的16个成员国组成的财团。职业研究的项目集中在改善农业(园艺、畜牧、葡萄栽培、耕作和作物保护),和食品技术。