能否成本赢利

发现逆势增长的秘密（2）

最快速的找到生存之道好消息不多的年代，要有好的敏感度。摩根士丹利最新警告——今年全球衰退风险增至30%！由于...

最快速的找到生存之道

好消息不多的年代，要有好的敏感度。

摩根士丹利最新警告——今年全球衰退风险增至30%！由于低油价和不寻常的货币刺激政策对全球经济增长得影响逐渐消退，今年世界经济有近三分之一（之前是五分之一）的概率重新陷入衰退。

咻，更严重的二次衰退？慢点来，谢谢你。

西边不亮东边亮，在世界经济全面减速、新兴国家走下坡路的当下，看看我们的大中华——2月北京新建住宅价格同比上涨9%，上海涨幅15%，深圳狂飙52%！

人们是没有记性的，人类近百年的金融危机史，无一不是在房地产上翻船。

人造的繁荣，不是繁荣。

谁都不愿当“接盘侠”的年代，可怜的终究还是民营企业。没有72变，却早已尝遍81难。

经济持续下行，做什么最重要？ ——最快速的找到生存之道！

如何活下去并且比你的竞争对手活得好一点？最现实的生存之道分为两大类：削减成本、调整战略。

面对低速经济增长进行选择时，企业的战略选择在很大程度上取决于在财务和营销方面的力量水平。

寻找削减成本的方式

和人一样，每一家企业都会在经济正常时期养出“脂肪”。在经济正常时期企业往往会形成15%～20%的浪费开支，花钱大手大脚，不考虑太多财务和经营问题。所以，积累一些冗余的脂肪不可避免。

显然，每个遭遇长期萧条的企业都要学会“瘦身”。

思考一下，你的企业：

能否和供应商砍价、降低用纸、包装和其他用品的成本，或是更换成本更低的供应商？

能否采用成本更低的运输方式？
能否关闭使用率不高的办公室，让一部分人利用信息化设备在家工作？
能否按销售表现向广告公司（其他供应商）付费？
能否用低成本的数字方式替代高成本的传统沟通方式？
能否把电视广告费投入到公关和新式社交媒体，以创造更大的影响力？
能否砍掉一些顾客并不重视的产品特征或服务？
能否撤掉不赢利的产品线或实体终端？
能否减少新产品开发投入，只关注最有望赢利的概念？
能够减少各项行政管理费用？
能否减少一些有关企业“面子”的费用？
能否减少开会次数，把会议地点转移到低成本地区，或是采用音频、视频或网络电话会议形式举行？

寻找调整战略的方式

穷则变，变则通，通则久。后期实用主义的集大成者将这句话提炼为“变通”，有理！

对每一家企业来说，做出战略调整要比盲目削减成本明智得多。任何时候，节流比开源容易，而开源远比节流重要。

调整战略包括很多种形式，具体而言，在调整战略时企业应考虑以下几个问题：

企业内部是否有冗余部门？如果有，马上砍掉（注意不要伤及赢利部门）
是否存在不赢利的地区？如果有，把资金投向赢利地区
是否存在赔钱的产品或服务？如果有，把资金投向赚钱的产品或服务
是否可以重点关注于某些特定市场或特定客户？如果是,注意开始缩小焦点
服务特定的客户群体是否得不偿失？如果是，那么就把他们留给竞争对手去头疼
是否有机会开发增值服务去赢得更多客户？如果是，升级你的服务模式；
是否有和相关渠道、终端合作的机会？如果有，设计你的合作模式
是否存在减员增效的机会？如果是，尽快实施（注意平衡各方利益）
我们有没有利用国内和国际经济中低劳动成本和资金成本部分的优势，达到降低成本和实现竞争价格优势的目的？

逆境时，将经营的难度高估、自己的能力低估是成熟度的表现。思考这些问题可以帮助你很好地进行战略调整，充分利用危机带来的机遇，而不是成为经济危机的牺牲品。

愈是困难，愈要头脑清醒。

两条腿走路，努力强化财务和营销优势。记住这八个字：财务稳健、持续增长，正是目标让我们看见方向！

有了目标，方法还能有多远？请期待《发现逆势增长的秘密（3）》。