必需品？奢侈品！

BX不是你想买，想买就能买……...




随着我们生活环境的不断恶化、医疗成本的不断上升，重疾保险似乎已经成了我们生活中的必需品，但更多时候，它成为了一种奢侈品——保险不是你想买，想买就能买。

以下是小编在展业过程中遇到的案例，和大家分享（已得到当事人允许）

小X：小编你好，我太着急了！我们院儿里的一个大叔，平时看起来身体挺好的，前段时间突发心梗住院了，社保报销之后自己还花了不少呢！我现在还着房贷、养着孩子，钱都够紧了，万一父母再得个病啥的，我可去哪儿找钱呀，你说咱们这代独生子女，身上的责任咋就这么重呢？快和我说说，你们保险不是可以帮助我们转移风险吗？快帮我推荐个能管这种病的保险！

小编：您先别着急，先请问一下您父母年龄？

小X：62岁了，俩人是一年的。早几年是打算买的，但觉得那时候他们身体还不错，就想着先等等再说，你也不是不知道，需要花钱的地方太多了。

小编：亲，是这样的，由于老年人发病的几率比较高，保险公司一般不接受60岁以上的人投保重疾险的，不过有针对50-75岁中老年人的防癌险，这类防癌险只用填健康问卷不用体检，您不是就怕麻烦嘛，可以考虑一下哦（长城人寿--福泰百万防癌恶性肿瘤疾病保险、PICC--北肿防癌管家（A款）保障计划、同方全球人寿--康爱一生终身防癌保险、恒安标准人寿--老年恶性肿瘤危重疾病保险、中英人寿--乐颐康癌症疾病保险、中荷人寿--乐无忧恶性肿瘤疾病保险）

小X：只保癌症不行，万一得个别的病呢？你再帮我推荐个保的病多一些的呗，真的过了60岁就买不到了？

小编：确实还有过了60岁可以买的大病险，大病可以保30种的，不过最高保额只能买到5万，而且还是您不能接受的消费型保险（中老年意外伤害保险），我再帮您回顾一下？

小X：虽然交一两千就能保5万的大病还有意外的保障，并且最高年龄还可以保到75岁，但这是消费险呀，万一我交了一年的钱没出事，这钱不是白交了吗？

小编：所以这也正是消费险的特点呀，能让您获得这么高的杠杆，在叔叔阿姨这样的年纪一年只交不到两千元，就可以拥有5万元的大病保障。

小X：5万够干啥呀？

小编：是不够干啥，不过有点总比没有的强呀。另外叔叔阿姨这岁数，如果您想给他们买，就抓紧赶快买吧。

小X：行，我再考虑一下，后天要出趟差，等我回来找你哈！

小编：我明天上午正好没安排，有时间，方便的话我过去找您。

小X：不了不了，等我回来吧，我还想再考虑一下，也不差这一两天的。

小X出差回来又称需要忙几天，让小编等他电话。小半年儿过去了，在小编都快忘记上面的对话时小X又来消息了……

小X：小编，快帮我买了你说的那两个险吧，防癌的和消费的都要！需要什么手续我给你，赶紧的，我爸前两天心血来潮去体检，居然查出来肠癌了！

小编：小X，咱们之前不是聊过嘛，投保时需要咱们是身体健康的呀，叔叔这种情况，已经买不了任何保险了，真的很遗憾……

小X：能买能买，我们还没去大医院呢，就在一个小体检机构查的。

小编：真的很抱歉，如果我们投保时故意隐瞒病情而没有【如实告知】，将来被保险公司查到会被拒赔，并且咱们所交的保费也是不给退还的。

小X：行，知道了，我还有事，先这样吧。

小编：稍等小X，您是准备找别人，瞒下病情投保吗？还记得我之前和您提到过的【观察期】吗？（保险合同里的【各种期】）叔叔现在什么情况，可以等至少90天再去看吗？

小X：我还真忘了观察期的事，那我该怎么办呀？

小编：是我们自己的责任，就只好勇敢去面对。明天我和您去看看叔叔吧！

小X：我今天终于体会到你之前说的了，保险真是一件奢侈品。你明天带着投保单来吧，我想赶紧把能保的人都先保了……

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