朝华陆拾 “合纵”战略与“熊猫”项目

 

全球化令一切变得有趣。思科普与松下联合集采。汇率波动犹如双刃剑挥舞不休。应接不暇之际,我们冷静审视竞争的基线与底线。...





思科普“朝华陆拾”系列故事之十四



如前所述,位于弗伦斯堡的思科普总部从1988年开始拥有了自己的采购部。当斯洛文尼亚工厂1992年开始生产FR压缩机,墨西哥工厂1996年开始生产TL压缩机,全球化采购的基石已然奠定。

在Hans Kirk的领导下,整体生产战略从“连横”变为“合纵”——从注重装配转向深化工艺。

战略转变也影响到采购职能的工作领域——增加了特种铜漆线、电机焊锡、铝、钢,以及铸件的全球采购。

“合纵”战略持续至千禧年后,在收购斯洛伐克工厂之际,思科普实现了电机自供。

采购职能后来还推出了KAM(大客户管理)组织结构,由4个生产基地的各个团队成员分别处理各自负责的原材料类别。

2004年,为了与一家合作伙伴达成一项采购合作,拥有大量采购的优势,思科普启动了一项崭新的举措。

继松下公司提出需求,有关上述合作的初期谈判开始了。2005年年中,协议达成,随之而来的新闻公报称,此番崭新的——某种程度上也是非常规的,两家竞争关系的公司合作项目,被命名为“熊猫”。(项目原名为PANDA,PAN与DA分别取自Panasonic和Danfoss)

接下来的三年,项目确定了目标、战略、合作内容,由双方代表参加的工作组也建成了。

项目第一年的评估显示,无论从双方合作的角度,或是从经济收益的层面,该项目都取得了空前的成功。

2006年在北京召开的丹佛斯国际采购大会上,压缩机业务单元(即现今的思科普)采购部荣获集团“最佳采购团队”,这主要源于他们非常成功地运用了全新高效的工具,以及“熊猫”的成功。

基线与底线

思科普非常清楚,整个行业最大的那部分人力成本出于德国制造。随居高不下的薪酬而来的,是为确保拥有最先进的技术和产品而产生的更高的产品开发成本,这与价格竞争形成悖论。不仅如此,生产制造的自动化程度还需提升。

经济和竞争全球化是把双刃剑。一方面,意大利里拉贬值时,思科普被意大利竞争者所压制(那一轮里拉贬值实质上意味着意大利压缩机制造商设置的价格变成了欧洲市场标准);另一方面,由于相同的原因,海外竞争者在欧洲的利益大幅下挫,这又有利于思科普。

不过,为了跟上欧洲竞争者的脚步,思科普决定将价格下调10%,以抵消意大利货币贬值的影响。这使得思科普在欧洲实现了稳健增长。

那时,思科普依然得益于高能效和先进的技术水平,是客户心目中的市场领军者。1990年代中期的制冷剂切换,也强化了思科普的市场地位。

竞争的基线是成本,但竞争力是由技术水平推动的,这是思科普保持至今的优势。质量与服务不再是差异化因素,不过仍然是鏖战市场的绝对底线。(待续)

关于《压缩机经营——一项工业传承》

思科普“朝华陆拾”系列故事编译自一本名为 The Danfoss Compressor Business 的书,它最初由丹佛斯在丹麦诺德堡于2008/2009年间出版,有丹麦语和德语两个版本。感谢丹佛斯支持思科普将其翻译为英语版本。

关于思科普

思科普公司是先进的压缩机制造商,致力于开发和支持提升能效的产品和技术,活跃于家用制冷、轻型商用制冷,以及直流制冷领域,业已开发出一系列适用于碳氢制冷剂如R600a、R290的压缩机产品。思科普前身为丹佛斯家用压缩机,自2010年起归属于德国AURELIUS集团。



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