【中行人物】贸易金融部孟杰

 

“谁是最可爱的日照中行人”征文作品总第11期...




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《最可爱的日照中行人》

总第11期
贸易金融部 孟杰


越是艰苦越是兢兢业业

越是平凡越是一丝不苟认识孟小荀(孟杰,他有好多外号,这是最拿得出手的一个)是在3年前的那个夏天,那年我刚入行,在入职培训的专业课上,第一次见到那个来自贸易金融部梳着华伦头的瘦高个。课上,他尽量用非专业的词汇对我们解释国际结算那些专业性很强的术语,间接地暗示我们国际结算业务特别高大上,让我们这批刚入行的新人瞬间感觉--盛名之下无虚士--中国银行最核心、最赚钱的国际结算业务果然是名不虚传。

孟小荀在课上声情并茂地跟我们讲信用证,讲到大豆、铁矿、煤炭,讲大宗商品背后的国际巨头,讲能源矿产粮食背后的产业链条,甚至讲到我们的日常生活,讲到国际资本的逐利与“帝国主义亡我之心不死”。这样,我才真真切切的感受到这位来自INTERNATIONAL SETTLEMENT DEPARTMENT的入职讲师华伦的发型下所有的不仅仅是一些简单的理论常识,而是对于专业知识的深厚积淀,年轻富有激情的外表下,处处展露着作为一个中行贸金员工所拥有的专业范儿。而这些,恰巧是我由学生时代转入职业生涯初期的所有向往。

机缘巧合,我最终有幸能加入贸金部的大家庭,跟孟小荀成为PARTNER。在刚入行时的激情被卷山卷海淹没后,随着各种专业知识,各项产品的掌握,逐渐感觉贸金部由于工作繁重,每天只是一些重复性的劳动,专业面窄,枯燥还容易犯错。于是我向孟小荀这个在贸金部待的时间最长的老男孩问起来,你是怎么很淡定的面对这一切的,他笑而不语,只是说,简单重复的工作对于不同的心态也是不一样的,让我抽空跟着他,一块儿做个业务:某日,A企业来我行询价,想通过我行叙做一笔代收业务。A企业是国内某知名大型国企在日照的子公司,企业综合实力较强、信誉度高。这个工作在孟小荀的日常工作中属于最为普通的一种,很快,这笔业务询价上报到了省行,但事与愿违,省行询价后给出的报价并不能满足客户的需求,与此同时,当地建行给出了低于我行20BP的报价。我当时想,难道就这样眼睁睁的看着优质业务流失,告诉客户我们做不到么?怎么办?但孟小荀此时却并不甘心,说再试试,在取得领导支持并经省行同意后,他利用平时与海外各个联行建立起来的联系渠道,与海外10余家联行取得联系,争取业务支持,在一边跟着学习的我,瞬间蒙掉--原来海外报价也是可以讨价还价的,关键是,孟小荀在动之以理,晓之以情的跟海外行联系了半天之后,竟有两家海外行给出的报价与客户的要求接近,只是因时差问题,最终报价得海外行主管经理上班后才能确认。而此时当地建行的报价已经给出,如果不能立刻给出有竞争力的报价,企业明天就可能接受建行的方案。为了不前功尽弃,孟小荀决定下班后继续等,要看到海外行上班后通过NOTES确认报价。功夫不负有心人,一晚上的等待没有白费,晚上9点多,海外行回复确认申请的报价已批准,为了把业务最终争取过来,孟小荀连忙将我行报价及方案通过短信详细告知了企业的财务总监,一会儿之后,总监回复:“小伙子,你们工作很辛苦,谢谢!报价与方案很有吸引力!”。第二天在经过了一轮焦急的沟通和等待后,企业最终将5000多万美元的业务交由我行办理,给我行带来的良好的收益与业务量,业务争揽成功!此时,我渐渐体会到了孟小荀的那句“简单重复的工作”带给我们不一样的感觉,是把看似不可能的业务做成了的喜悦,是客户的认可与鼓励,是坚持之后的收获。

这一年多以来,孟小荀比以往更格外的忙,先是与省行各位同事一道,加班加点共同参与企业贸易融资方案的制定,并根据实际业务情况具体推进方案的执行与业务的叙做,在短时间内设计了贯穿合同签订、对外开证、报关报检、提单控制、仓储监管、资金收付的“闭循环”业务模式,“闭循环”的模式要求我行全流程掌握企业业务的每个细节,这就拉长了整个业务的流程以及与企业交互的频率,但大宗商品业务下游生产企业对提货的实效性要求很高,资金一旦到位就要求立即提货,如何才能在确保我行授信安全的前提下满足企业的时效性需求?孟小荀也没有很好的办法,只能一方面加强与企业的沟通,使得企业能够在资金到位后第一时间通知我行启动放货流程,另一方面加强与港口、监管企业以及报关报检人员的联系,防止信息沟通不畅造成的业务延误。他每天早上上班第一件事就是打开WIND客户端时刻盯住商品价格的变动,并将业务变动情况及时地向领导与同事进行汇报。半年多的业务推进,上百笔的放货,无数次的电话沟通、现场核库、看货••••••这个过程中只见他每天忙碌的身影,但没有一次业务的延误,只见客户对于我行业务模式与服务质效的认可,但没有一次不满与投诉。闭循环业务的叙做,给我行带来了3.5亿多美元的结算量,700余万元的费用收入以及大量的存款。他在用默默无闻的实际行动为我行在经济下行时期的业务开拓贡献着力量、智慧与汗水,同时,他扎实的专业知识,服务支行服务客户的意识赢得了客户与基层行得赞赏。

孟小荀这位“关门大师”(每天走的最晚,门都是他关)将自己的青春融化在了为客户,为基层服务的每一天当中,越是艰苦的环境越是兢兢业业,越是平凡的工作越是一丝不苟的完成,孟小荀用他努力不懈怠,追逐不贪求,谦恭不狂妄的品格,诠释了最可爱的贸金人在自己的岗位上月月年年,为中行贸易金融业务发展所做出的无私奉献,他是最可爱的贸金人。




本文作者|贸易金融部滕超
期待更多“最可爱日照中行人”的佳作


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