互联网+如何改变工业品营销？

俗话说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！”...

俗话说：“21世纪，要么电子商务，要么无商可务！”对于工业品企业来说，互联网+时代的到来，无疑给工业品企业带来了巨大的便利，特别是工业品营销方面。

随着互联网应用的不断开发，尤其是移动互联网应用的迅速普及，使得工业品营销的招法也逐渐变得更加灵巧。

1信息来源更广泛

信息来源更广，来自于互联网带来的强大信息流。

过去，业务人员开发潜在客户、调查客户资料全靠一双腿跑，一张嘴问，挖出一个客户，不知道跑多远，比唐僧取经都难！

现在，不仅可以通过专业的招标采购网站查询、细分垂直的行业网站搜集、公开透明的企业网站去获取，实在不行，还可以求助于无所不能的“度娘”！

2销售管控更科学

移动互联网的普及，将“运筹帷幄之中，决胜千里之外”变成可以触碰的现实。

过去，销售管理主要依赖手工记录或PC端输入，这样做不仅效率低下，而且良莠并存的海量信息也给分析和决策带来了诸多困扰。

现在，实时更新的联网数据则不仅能让营销管理人员及时掌握一线数据，而且能及时调整策略并将指令迅速传达到终端，极大提高了管理效率。

3培训、会议更便捷

视频会议、云课堂等技术，让工业品企业的培训、会议更便捷，让企业的市场策略得到有效实施。

过去，为了不断提高其客户服务能力，企业会邀请相关人员聚集到企业或酒店进行集中培训，或者委派公司技术工程师到现场进行言传身教；

而销售人员不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上，很难及时参加公司组织的各种培训或会议。