路演定岗股东

【郭总点评】高科技医疗仪器企业股权激励如何做？

企业简介M仪器有限公司是一家高科技企业，团队依据其自有知识产权和成功的产品开发经验，创办一家以高端医疗设备人...

企业简介

M仪器有限公司是一家高科技企业，团队依据其自有知识产权和成功的产品开发经验，创办一家以高端医疗设备人体超导核磁共振核心部件，以及动物超导核磁共振系统的高科技企业。主要提供核磁共振系统设备及其核心子系统及配套部件，基于核磁共振原理的成像、检测、测试、分析的仪器以及相关的软件，医用磁共振成像仪领域内的技术开发,技术成果转让，电子产品,通讯产品，机电产品的销售,货物及技术的进出口业务。

郭总点评

各位股东，根据公司法和公司的章程，我宣布此次股东大会的投票有效。下面进入点评：中国正在进入城市化，在这一过程中，中国的医保行业会迅速扩大，未来中国发展最快、最有竞争力的公司是医疗健康及其相关产业，M这类公司的市场是非常广阔的。西方已经完成了医疗保险体系的国家，市场增长就会变慢，我们看新加坡、香港、马来西亚等，他们在这个阶段医院、医疗是发展得很快的。

今天上来讲就是一次路演，不管是新三板挂牌，还是您将来去创业板上市，今天在场的人都会成为您的第一批，股东大会就是一次路演，面对的是两类股东，一类是已经买了我股票的人，一类是准备买我股票的。您的路演好了，买了您股票的就不会卖，它可能会增值，没买我股票的人就会买我的股票，所以我建议您，在大家提意见的基础上，把您的资料准备充分，将来新三板挂牌、创业板挂牌您真的还要经历一次，这次是在路演之前经历的最好的一次。

您的公司一定是以研发为核心的,销售依托研发,生存点是产品的技术,我听到您后方案中的两个盈利模式，包括后面所解释的，太过复杂,不利于理解,很多人没听懂，您说第一我卖给你，第二我租出去，租出去是租给别人，还是租给我，所以您的盈利模式一定要简单，讲复杂了别人就会不断向你问这些。另外，您是一个创业者,在路演中不是为PE做路演、不是为风投做路演,您得讲您自己，您是干什么的，您跟您的团队是一个天衣无缝的、非常好的结合，您在国内外的履历是什么,同时还要讲您的总经理，讲研发总监、团队。

作为这家公司，一定要拿到风险投资努力上市,即便不能直接上市,也必须完成间接上市，否则，政府和风投无法退出，这是一家必须去上市的公司，那我现在看到您的组织架构，不是一个路演的时候去给未来股东讲的组织架构，是一个持股状态。注意，一个公司要有董事会、股东大会,董事会按人头表决，您必须表明您是控制董事会的，董事会通过发表的决议，股东大会可能通过三分之二的股东的投票权来否定或者是批准。所以，介绍董事长、介绍团队，往下就讲你的股东架构、控制权，控制权董事会里，我现在五个董事，一个独立董事，加上我们两个人的一致行动人，第一，董事会我是控制的；第二，董事会通过的决议可能被股东大会否决时，我在股东大会拥有一票顶十票的权利的时候，那你就讲明了您在公司中的控制权，这些都是在路演材料中一定要准备好的。

关于这个方案本身，财务手法用的很多。打分讲起来，易于管理，你说加了两个会计，其实你没有好好管过一个大公司，如果你是一个上市公司，建立一个打分制度，你的打分体系会非常复杂，比如你给财务总监打，市场经理你打不打分呢，市场经理打完了你就得给销售人员打分，就变成了另外一个——核算体系。至少给人们的感觉，这是一个绩效考评方案，而不是一个股权激励方案。股权激励，第一，非常明确跟利益挂钩的股权权利的取得；第二，稳定性；第三，透明。我知道您的意思，是怕退出等一系列的问题，你基本可以通过七定的方式来解决您这个公司的退出问题。

第一就要定岗,比如销售副总监，我给你的定岗是期权100万股，分红年薪，一年20万，公司上市以后3年全面解禁，3年分3次解禁；如果公司不上市，你离开公司，或者你被我解禁，你已经行权的股份将全部作废，上市以后，有一年，你就三分之一。你没要他的钱，没和他的钱挂钩，他退出的时候，从法律上讲，恢复到原状态，你就让他0退出，只有让他0退出，才能留住他。如果让他知道，退出的时候我打分完了能得800万，那他不就当然退了。您的风险是无限风险，到退的时候您不给人家钱，你负刑事责任。所以，股改要定岗，你的公司现在小，你定岗可以到三十多人、四十多人，没事啊，你定完了就招人，人来就说你是工资加股权。注意，要把身股分红和银股期权分开,身股分红解决的是你今天干完了，年底可以有钱，身股要定出一个，身股可以有三个层次考虑:第一，对销售和服务的考虑，0为基数，三年一个周期；第二，三年为一个周期，身股之后的利润交到总部，交到总部的利润要有积累和分红两部分的考虑。

在你的这个方案里，现在最重要的是银股期权,因为他拿不到钱，他只能寄希望于未来。所以，你的银股期权要给出去，给出去的银股期权要定岗，我只要定了岗，其他问题就说明白了，你只要走，就只能0退出。管理在很多地方需要简单、明了。你这个公司现在的股改方案并不难,难的是与资本市场的对接，这需要理解和经验。从这个公司的股改方案可以看到一个创业的、还没有收入的公司,如何用它未来的预期,让团队团结在它的身边。

管理也是和技术并行的、公司非常重要的无形资产,就是你出钱和你的管理能力，他们出技术，他们的技术能量，这样结合起来才行，一个企业光有钱不行，光有力不行，什么把“钱”和“力”结合在一起，是企业家精神和管理能力。

怎样用资本市场的力量托起你来,又不被资本市场所伤害,这就是资本市场的艺术。对于你来说，这个中间也有很多东西，比如你将来的专利申请，是不是可以放几个全资子公司里，因为有时候你可能面临不得不转让一些公司资产，你的公司资产可能最大就是那些专利，这个专利在这个公司，我把这个公司转让，跟别的公司没关系，而这个公司的转让可以是很顺利的股权转让，你转让过程中的增值部分就不会被国家全额去纳税。

再有一个，你的母公司可以在BVI，你的交易是在BVI交易的，中国已经签署了不能双重征税的国际协议，你在BVI交过税了，他不能在国内在要你钱。还有一个，我觉得你价格中间，你这样的公司以后可能有两个选择的上市路径，一个是A股，一个是境外。如果你去海外上市的时候，你的组织架构上面得有一个BVI的东西，那个东西得提前想好，同时你现在拿的PE的钱，现在就得和他说好，你给我3000万我吃亏了吧，我拿了，你现在给我的是人民币，签署协议最后一条，如果我境外上市的时候，你必须有能力把它转为境外股份，否则我就原价收回，要给自己和未来的股东留下巨大余地，否则我们现在做的事情将来会有问题。