如果促销广告都这么做,我同意在广告中间不插播电视剧

 

不把促销广告当促销广告做,这是京东之所以脱颖而出的策略法宝。...



人物观点品牌营销案例

当全世界朝东,我偏向西,我们有必要为品牌这样大胆的创新精神点赞。

在这样一个互联网+的时代,促销广告该怎么做?促销广告还能怎么做?这成为了摆在所有品牌商面前的一大难题。

作为中国最大的B2C电商品牌,京东每年的618广告都能带给我们惊喜。不过,今年的这份惊喜来得有点不一样,甚至可以说它将互联网+时代的促销广告提升到了一个新的高度。

到底京东618促销广告是如何一枝独秀的?下面我们慢慢道来。

在此之前,我们不妨再认识一下618。618是京东的周年庆,相比双11对天猫的含义,618对京东更有独特的意义,京东已经将618打造成其自有的、全网电商共同参与的大型促销节日。

写到这里,品哥忍不住脑补了过去几年京东的618促销广告。它向我们很好地揭示了618到底是如何从小变大,由弱变强,成为和双11并肩的又一大全民促销节日。
不把促销广告当促销广告做,这是京东之所以脱颖而出的策略法宝。当全世界朝东,我偏向西,我们有必要为品牌这样大胆的创新精神点赞。

今年的618广告中,我们能清晰地看到,这些宝贵的东西依然还在。

在经过2015年品牌战略升级之后,“品质”已经成为了京东的代名词。此次京东618广告也精准的抓住了这一方向性策略,让促销不仅仅只是促销,让促销不仅仅只是打价格战。我们现在的消费者变得越来越聪明,以往的那些价格战策略在他们面前变得越来越没有吸引力,他们从来都不是为了便宜而捡便宜。

在品质面,京东走在所有电商的前面。京东深刻的认识到了,价格只是一个手段,消费者真正关心的是如何用相对低的价格,买到真正有品质的好商品,真正的把自己的生活提升一个层次,真正的过上每个人都梦寐以求的品质生活。

回到我们最初的话题,随着近几天四支广告相继出现在电视、互联网等媒体,2016年京东618也终于向我们揭开了它的庐山真面目。

还是一贯的水准,品质却升级了不少。和以往一样,今年的618,京东同样采取了多个视频组合的系列模式,全面、精准的覆盖了目标消费群体。

从四支TVC广告中我们隐约能看到今年京东的促销广告较以往做了更大的突破,不管是从策略方面还是从创意方面,都站在了一个新的高度:“618它不仅仅只是一个购物狂欢节,它更是一个品质狂欢节,是所有人提升品质生活的节日。”

这样的策略定位使它不仅只是抓住了目标消费群体,同时还敏锐的察觉到了这个消费群体正在发生的蜕变,说出了他们一直想说而没有说出来的心声。



四支TVC其实更像是四集微型电视剧,从情侣到三口之家,从办公室白领到母女,他们生活与工作环境各不相同同,但他们却都在以同样的方式清空着自己旧的东西,都在和过去的生活告别,都在迎接着京东品质生活的到来。









这四支微剧巧妙地打破了我们惯有的逻辑思考方式,给了我们一个完全意想不到的结局。

我们本以为情侣正在吵得天翻地覆,没想到他们只是在一起清空旧衣柜;

我们本以为三口之家正面临破产搬家的局面,没想到他们只是在清空旧家电;

我们本以为办公室白领正在经历一场被离职的感伤,没想到他只是在清空旧办公桌;

我们本以为妈妈正在偷看女儿的隐私,没想到她是在帮女儿清空旧物件;

而这一切都是因为京东618来了,品质生活马上就要来了,必须、立刻、以及马上“清空旧日子,拥抱新生活”!

四支微剧的系列剧情都是神转折,带着观众来了一次次脑筋急转弯,先抑后扬的调子,故意卖关子抖包袱,先让你沉浸在悲情与悬疑中,紧接着一声门铃的叮咚剧情急转直下,让你一时找不着北,接着马上让你大呼上当随后又会心一笑。一波三折的玩法,让大家在入戏与出戏中,尽享品质新生活带来的狂欢。

我得承认,对于已经开始对广告免疫的我来说,就为了这四支不喊促销的促销广告,我也得在618的时候,去京东转转。

就冲着这种另类的狂欢式玩法,如果促销广告都这么做,我同意在广告中间不插播电视剧。
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