五位投资人创业者聊泛娱乐：网红、IP投资方法论

“一切产业皆娱乐”这句话不知道最初是谁提出来的，结合现在泛娱乐发展现状是那么的合适。网红、直播、IP在泛娱乐...





“一切产业皆娱乐”这句话不知道最初是谁提出来的，结合现在泛娱乐发展现状是那么的合适。网红、直播、IP在泛娱乐里到处跨界打劫。

网红易火不易活，拼IP、拼干爹、拼颜值的泛娱乐产业，应该怎么玩？！

新芽第十二期泛娱乐demo邀请到创新工场、君联资本、清流资本、 IDG资本的投资专家和创业者一起讨论如何玩转泛娱乐。

圆桌主持嘉宾：

创新工场   投资总监    陈悦天

圆桌讨论嘉宾：

君联资本执行董事邵振兴

清流资本执行董事闫昶

IDG资本副总裁童晨

牙牙关注CEO湾松岭



（从左至右依次为陈悦天、邵振兴、闫昶、湾松岭、童晨）

116家直播平台重现千团大战

网上有这样一句话“直播发于秀场、兴于网红、盛于明星、衰于广告、毁于色情。”一边是火热，一边是网信办的约谈，火热的背后也隐隐浮现泡沫。

投资界文章《116家直播平台全剖析：90%处于A轮之前 50家VC潜伏 还记得当年血淋淋的百团大战么？》曾统计过，116家直播平台中，90%的直播还处于A轮及A轮之前，处于天使轮30%左右，共计近50家投资机构，其中IDG布局较早，投资最多。另外投资方也不乏有周杰伦、赵宝刚等明星，马化腾、王思聪、雷军也入局争抢。

君联资本执行董事邵振兴向新芽透露，君联资本过去的投资领域较宽泛，今后会专注专业领域的投资。2016年，君联资本投过B站、酷卡漫画、米漫传媒、微影、微赛、如涵电商等泛娱乐项目。

邵振兴认为在未来3-6个月，直播会持续混乱局面，最后不会剩下多少家。从需求角度会有垂直需求的可能性，现在能形成商业模式的只有娱乐直播、映客的打赏模式，需要有大量的流量支撑。功能性的直播有需求，但很难形成商业模式，流量起不来。其他的平台上线直播功能，但不能只追求功能丰富，直播功能需要与其他功能产生关联和互动。

在秀场领域的YY还没想好自己的模式，但依附于工会的流量多，会成为领军。游戏直播领域里，斗鱼、虎牙的继续上升难一点，首先基于内容，变现面临问题。

清流资本执行董事闫昶说道，清流资本成立于2012年底，自2014年下半年至今投资了十多个项目，包括内容、娱乐、亚文化等领域。核心成员来自BAT，能够站在创业者的角度，尽快帮助其完善商业模式。

谈到直播话题，闫昶表示，现在的直播平台是由主播驱动，不像早期互联网的是产品功能驱动。几十家存在也是合理的，增加了亚文化的沟通方式，满足各类需求，都有机会。

牙牙关注CEO湾松岭向新芽透露，牙牙关注是一个娱乐新媒体平台，去年获得湖南广电3亿投资，拥有影视分析，娱乐笑点，原创互动，自制网剧等内容。牙牙关注APP除了独家冠名湖北卫视《一路心喜》，还与国内多家卫视频道进行深度合作，打造“跨屏互动”的娱乐新体验。

湾松岭认为，从创业角度讲，已经不适合做直播了，但可以从细分领域入手。牙牙关注和金山云、爱奇艺、暴风等合作，上线了明星直播功能。

IDG资本副总裁童晨认为直播在某几个细分领域还是有龙头在，创业公司想做秀场直播的机会不大。从资本的角度看，也更愿意看前20名。但也不是没有突围的机会，就像电视台的竞争，即使有上千家电视台，还能有优秀的冒出来。可以寻找秀场之外的模式，探索什么样的内容、社区、氛围能吸引用户，不能直播而做直播，就没有意义。

网红、IP投资方法论

Papi酱融资、拍卖过后又涌起新一批网红，这些网红不局限于搞笑逗乐，而是趋向于技能型，教化妆、教跳舞、教做菜。。。

文创市场对于优质原创的IP需求量巨大，市场上也出现了一批工厂式生产IP的项目，也有人说互联网可以解决很多问题，但解决不了艺术创作的问题，IP该怎样量产？量产IP的项目是否能生存下去？怎样预判文化趋势？如何投到好项目？

邵振兴认为总体的趋势是平台中心化，内容去中心化。比如微博有2-3亿的粉丝，但是2、3万的大号也多。吐槽、逗逼、实事类的账号聚粉丝容易，变现不易。因为其精准传播的效果不好。如果在联系的基础上建立情感，变现会容易些。

内容决定用户聚集，流水线解决持续性，社交化、交互产生粘性，分类粉丝可以使流量更精确的交互和分发，代表企业就是罗辑思维。

在IP话题上，大家其实误解了IP，知名度和影响力是两回事，我倾向于把有影响力的东西称为IP，初期是情感上的共鸣，然后是行为。

闫昶认为，精神消费品和实用消费品的路线一致，起初都是跟随主流大品牌。需求的多样化会带来内容物的多样化。内容物的迭代速度比实物的速度快，未来还有很多机会。对亚文化的判断准确的话就可以预判。

第二：变现和粘性正相关，和点击率互斥。找一个足够垂直的领域做，成长快，但是天花板也低，越基础的需求天花板越低，竞争越大。

判断文化主流现象可以从主要社会人群看，比如，非常相信新闻联播的人和不相信新闻联播的人；90后95后没有历史自卑感，而80后有历史自卑感和社会公约数，有文化的公约数。80后可以预判，而85后小时候就开始接触不同文化，文化分裂，文化感知不同就有不同的内容取向。

有多少人申领了护照，就可以看出有多少人追求优质的生活方式。

会员关怀对维护品牌的价值越来越弱，粉丝也成为平台不知道怎么搞的东西。新锐消费品牌有强IP化的特点，需要参与感，商业模式变化快，年年新。

IDG资本童晨认为，从投资阶段讲：

1、没火的时候判断会不会火

2、火的时候判断持续时间。

投文化的项目，方法论方面大家差不多，运气占很大因素。文化的不确定性要比O2O等项目要高。要看对创作者本人的研究，人和团队，对内容的理解程度和传播程度；

持续性是对传播的理解程度。比如papi酱的成功很大部分原因是papi酱非常了解传播的规则。

持续性的另一方面眼看内容厚度，也就是内容本身的可讨论空间。

（来源：新芽NewSeed　 孟婕茜）

梁开来

创始人兼CEO，硕士研究生，武汉黑马会执委，历任永安药业（002365）董事长助理、硅谷天堂投资经理，擅长商业模式梳理和融资服务，创业期间已帮助亦言堂、合和瑜伽等多家企业获得融资。



王丹

管理合伙人兼副总裁，硕士研究生，天使投资人，历任深交所上市公司中弘股份（000979）财务经理、融资经理，北京大道资本总经理助理、兼职合伙人，在定增、债券发行、债务重组、并购、投融资方向具有专业操作经验。




帮创科技成立于2014年，由创始人梁开来发起、天风证券领投、数位个人投资者跟投，运营天使英雄、创学院和创girl三大创服平台。截止目前，已累积帮服近1000位创业者，组织近100场创业者活动，为多家企业成功获得融资。

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