绿蚂蚁蒲伟：用养孩子的心态去做企业（内附演讲音频）

绿蚂蚁蒲伟认为，要用像对自己孩子的这份爱，做自己的事业。...

在蒲伟的身上有几个独特的标签，而最为大众所熟知的有两个，一个是陕西民间登上珠峰的第一人，另一个则是绿蚂蚁野外用品的创始人。

多年来，他不断地登山，在登山中体悟人生之道，而绿蚂蚁则是他经营了近16年的孩子，疼之爱之，却也放手让其独立。登山和绿蚂蚁之间，始终有一种精神和灵魂之绳索紧密联系，分不开，化不掉。

蒲伟，就是这个绳索的维系者。听这个留着胡须、身形魁梧，经常戴着鸭舌帽、一身运动装的汉子讲话，永远有一种让人痛快和过瘾的感觉，没有一丝的撕扯和犹豫，敞亮如镜。

这也许是他在最亲近的大自然中所领悟到的大道至简，这也许是阅历丰富的他所能达到的生命的通透状态。绿蚂蚁到今年已经经营了快16个年头了。

“过去开户外店，对现在来说就是传统企业，开店就是把别人的货拿来，倒卖给市场，也就是我们的顾客，干的是所谓的“二道贩”生意，”蒲伟如此定义之前的开店模式。

而最近这几年是线下实体店受到电商冲击最大的时候，针对互联网带来的变化，蒲伟认为，互联网时代出来了很多概念和模式，绿蚂蚁也面临着互联网所带来的挑战，但是我们要想清楚互联网到底是什么：“互联网+，加什么了？是互联网把我们夹住的夹，把我们的思想和意识夹住了。”在蒲伟看来，竞争无处不在，无时不在，不是有了互联网才有了竞争：“十年前，大家都在讨论张三家打八折，突然李四家打七折，我们都骂打六五折的不是人，最后还有五折的，互联网来了，直接抄底。最后大家都在骂互联网，关门的关门，转让的转让。我后来想，这些跟互联网有毛关系，没有互联网，明天还有这个网、那个网，还有蜘蛛网、铁丝网。”

过去几年，绿蚂蚁在用好互联网这个工具的同时，更加认识到在这样的背景下提升自己专业性的重要，这也是互联网带给蒲伟最大的思考:“互联网带给我们最大的改变，是如何用我们的爱，专注我们的行业，用工匠精神将其做专做精，提供给顾客这个行业的真正核心价值。”

蒲伟表示，这个行业的真正核心价值就是体验。“绿蚂蚁到现在做了十五六年，我觉得我们这个行业是最注重顾客体验的。卖几件衣服，卖几双鞋它都不是，我们真正要让顾客享受自然和户外给他们带来的美好生活、健康和快乐，呼吸到新鲜的空气，这就是我们的体验，如果不做这些，给顾客卖什么，就卖衣服吗？”

加强体验和顾客的情感，是绿蚂蚁过去三年所做的事，这也是互联网做不到的事情。绿蚂蚁有深度体验俱乐部，经常会组织爬山、滑雪、骑行等这种各样的户外运动，让大家在运动中感受到户外的快乐。

在实体店受到很大压力的情况下，绿蚂蚁的毛利是增加的，去年的销售额也和之前差不多。蒲伟今年的想法是，把店铺的商品去掉，专注做体验和登山、跑步等各类训练营。

“做零售的人，都讲单位面积产值，我觉得那个时候是卖方市场，不是买方市场。现在互联网上鼠标一按就送到家了，为什么还要去线下店去买。所以我们要把线下店面做为户外运动相关的一些体验和设施，这也是互联网带给我们的思考。”绿蚂蚁员工，都叫蒲伟“蒲哥”。在他们眼里，蒲伟不像是一个老板，就像是一个爱玩的大哥，但他身上永远有一种积极向上的力量，阳光而充满活力。

1969年出生的蒲伟也说：“在公司里，其实我可能算是年龄大的几个之一，实际上我认为我的热情激情，每天的工作状态和精神状态，用我自己的话说，也就是二十多岁的一个状态。我每天都会有饱满的精神去面对各种各样的事情。”

这是他用来影响员工情绪和工作能量的导火索。他自己一直在努力做一个火把，首先点燃员工的激情，然后让员工影响到其家人朋友和顾客，从而形成一个影响力的强磁场，感染更多的人。

凭着“滑下去能摔死我吗？我就不信了！”“与登珠峰相比这点困难算啥”的心态，教练只告诉他几句怎么刹车，没有滑过雪的蒲伟连滚带爬，在两公里的山坡上摔了四五跤便学会了滑雪。既然大家都喜欢开心、激情、阳光灿烂的人，他首先要打造这样的团队。前段时间他抽出时间带着员工去东北的松花湖去滑雪，员工也从开始的害怕恐惧到最后都爱上了这项运动。

“ 在滑雪的过程中，就我自己也有事情，后来我想再大的事情，我也应该跟团队在一起，一起玩，一起享受快乐的时光，我觉得这个非常重要，比你平时去喊多少叫多少都更重要。当我每次与同事去玩，在一起酣畅淋漓的滑雪，去体验速度与激情的时候，我们的心真正走到一起了，我们用玩，把我们的频率调整到一起了。”

今年，绿蚂蚁有个口号——“玩命挣钱，拼命玩”，蒲伟表示，这个听起来很简单，但是我们仔细去琢磨，人最后的根本的东西就是这样的。玩都不会玩，更不敢大胆去赚钱。如果我们大胆去赚到钱，我们才能酣畅淋漓去玩，它们是相辅相成的。

“小时候我妈跟我说过一句话，不会玩的人也不会学习，引申到现在，不会玩的人也不会工作，也挣不到钱。因为，玩、会玩，是一种能力，我是指会玩，而不是胡玩。你玩要与健康有关系，与积极向上、热情、阳光快乐有关系，如果玩的是这些，你的内心会更加充盈喜悦，你的喜悦会影响到身边的人。”

在绿蚂蚁这个平台上，打造无数个户外行业玩的专家，是蒲伟现在的梦想。“你喜欢登山你就成为登山专家，你喜欢跑步你就跑到最牛，你喜欢滑雪，年年都去滑，你喜欢徒步，中国国内所有的徒步路线你都走一遍，我鼓励我们的员工这样干。只有我们成为专家，才可以引领我们的朋友顾客亲人体验感受自然环境给他们带来的乐趣和这样的生活状态。”绿蚂蚁在发展过程中，也经过一段非理性的扩张时期。

据蒲伟介绍，2012年的时候，绿蚂蚁开店数量达到13家，到2014年两年时间他关到7家店。

“那时给我的错觉就是要上市，要怎么样，后来互联网来了，我反而不这么想，就想踏踏实实，认认真真做好内部管理练内功，给顾客带来真正好的体验”。

现在也会有公司员工和朋友问他，有没有想上市。“我说想，脑袋有问题才不想，但是上市的核心是什么，对不喜欢我们职业的人来说，我就没事干了。一个人要是没事干是什么样的感觉，精神是空的，这跟钱没关系。我发现很多企业家或者老板，很有钱，但是他们觉得很无聊空虚。“

”另一方面，上不上市，与我们无关。即使上市，也得有人包装你，那你也得很牛，做的很专业。但是上市了，我这个孩子他就不属于我，不听我的了，当父亲的，我就会有失落感。不是我不愿意，我就在想，我到底要啥。”现在很多人都在谈创业，有的员工也离职去创业，蒲伟说，“我非常支持你，但是你要想明白，就像你想要孩子，到底要孩子干什么？你创业到底是为了什么？有的人回答，我创业是为了让生活更好，让我爸妈更有钱，你到底想要啥，把这些东西找到，才会持续。”“老板创业的动力刚开始很简单，就是为了赚钱，等有钱有物质了，但是企业有了风险，遇到社会上的一些冲击，就直接放弃，就是不知道自己到底要啥。”

他认为，做企业和养孩子一模一样。我们的父母会因为孩子表现的好而开心，但是孩子表现不好，或是生病了，父母也宁愿倾家荡产保护自己的孩子。“用像对自己孩子的这份爱，做自己的事业，就没有做不成的。成，就是让自己很幸福，做这件事很开心，让你的家人也为你骄傲。”

“我们现在是短平快、快速长大，要创业，要这个孩子，你有没有这个心思，陪伴他十年五年。我们都在讲各种各样的模式，互联网给了我们各种各样的机会，但什么模式都大不了你现在自己做的模式，只是需要你去研究和深挖，做精做专做细。”

人生有很多形态，自己创业或是就业为别人打工都是不同的生活方式，但是无论做什么，都应该呈现我们的个人价值。

”每个人的生命都是灿烂和光彩的，我们要找到自己，用父母的爱，像爱自己的孩子一样，去爱自己所做的事情，无论做什么，每天做这个事情，都是满满的开心幸福的时候，你的人生就是有价值的。”

温馨提醒：

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