80后“女汉子”：用“最土”的方法，做“最牛”的生意！_【零售专家】

服装不仅仅是衣服，她会成为人身体的一部分，她不仅会给人美，还会代表人的灵魂和精气神。...

服装不仅仅是衣服，她会成为人身体的一部分，她不仅会给人美，还会代表人的灵魂和精气神。我一直这样相信，也会秉承这个信念，努力的做下去！

——《变革之路》2期学员尹靓女士

对于好多服装人来说，在大市场不断变化的情况下，他们是最能体现出韧劲与态度的一群人，他们往往是变革的先行者，他们勇于尝试，顺势而为，成就自我和他人。

尹靓，一个在广州打拼10余年的东北女孩，她纤细的身材和美丽的外表下藏着一颗永不服输的“汉子心”，这个东北女孩带着她特有的豪爽，用她的经历告诉我们，她是如何服装“0库存”，年赚百万，并且打造精品时尚买手集合店的！

契机：不服输“诱发”创业思维

2007年开始做服装，原因很简单，一方面是因为自己喜欢打扮，爱美，是自己的爱好，另一方面就是不甘于做全职太太，想有自己独立的事业。于是，这样一个有想法不服输的女孩开始了她的创业之旅。

开始做散货时，在批发市场打货，因为没有经验，尹靓就到当地生意最好的散货店门口去“蹲点”，做表格，画进出的人群，他们的年龄段是什么，他们穿什么风格的衣服，这个人的气质身材适合什么样的衣服等，拍下照片或表格记录。

通过这些的照片和表格，她开始积累经验，慢慢了解什么样的人什么样的风格喜欢穿什么衣服，然后就开始去批发市场看，把生意做得好的店铺都转遍，并且进去消费，把里面卖得好的衣服买回家研究，为什么这样的款式卖得好？！

渐渐地，她开始有信心了，凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲和她选衣服款式的精准眼光，她盘下了第一家店铺，创立了自己的品牌：YD尹域，并且只用了3个月的时间就把本钱赚了回来。

这种方法或许有些笨拙，还有些辛苦，但是尹靓做到了，她坚持下来并且在此获得更多的经验和信心，也开始了她成功的第一步！

瓶颈：坎坷的拓展之路

生意越来越好，当然要越做越大，尹靓开始盘算扩大生意，店铺一多，管理就有点跟不上了，选款拿货都没有问题，但是她并非管理行业出身，自身缺乏管理知识和经验。尤为突出的就是：员工留不住，老板不在业绩就不好……

拿什么留住你，我的员工？

“作为老板，都会遇到好不容易培养出了接班人，没想到却自己走了，或者是员工嫌工资低，留不住。其实，培养员工，员工就走，会让我付出很多的时间和成本，所以，我开始与员工谈心，深切了解她们的需求，比如她们的梦想是什么，比如是想自己开店，还是自己做管理，或者挣钱，谈心之后会想办法满足她们的需求，同时在物质和精神两个方面去关心员工！

当员工嫌工资低时，我不会生气或者下规定受影响！我会先找到一个心腹员工，让她去市场调查，将传言中工资高的店铺里的人员，提成。底薪等机制罗列出来，做到心里有底，然后再叫那个宣扬工资低的员工去调查，当她真的了解之后，也就会从她口中再告诉其他人，就是我的店工资真的不低，这样也会很容易让人信服。”尹靓说道。

老板不在，业绩就下滑？新开第二家店，业绩却远远不如第一家店！后来尹靓了解到，因为店长或者导购他们本身没有吸引到顾客。

顾客永远只相信她愿意信任的人！如果卖衣服的人穿的都不好看，又怎么让顾客买单呢？所以她开始对店长和导购的形象加以改造，几天后，果真大有成效，她也开始意识到，导购的色彩、搭配能力的重要性！

分店衣服不好卖，库存压力大面对这种问题，尹靓想到了一些办法。就是把不好卖的衣服放在最显眼的地方，并且让导购穿上这些衣服，她一直认为时尚就是把自己的气质体现的淋漓尽致，来了顾客就推销这样的衣服，并且会让导购有一些PK和小奖励，所以，现在她都会告诉员工：没有不好卖的衣服，只有不会卖的导购。

华丽变身：迈出“变革”的这只脚

随着竞争日益激烈和同质化，服装店开始越来越注重品牌形象和细致化服务，尹靓也开始意识到“变革”已迫在眉睫，在《变革之路》课程的学习中，她感触良深，买手集合店已经是大势所趋，如果不变革，就等着被淘汰。

在《买手集合店赢利系统·总裁班》一期游学中，她与其他服装界的先行人士一起探讨和发现，在参观了很多不同风格的集合店后，她才发现，原来店铺可以这样去设计和经营。服装和生活方式可以如此完美地无缝链接、融合，还能缀以品牌的文化态度，以及空间场景的完美运用。

反观自己的店铺，在过去经营的过程中，实在是浪费了太多的空间和资源。

游学回来后，她开始将自己的产品进行了细致的分类，例如淑女的，休闲的，与配饰如何搭配，将场景运用到店铺中，并且将顾客上下班，休闲，运动做细分……

经过一轮又一轮尝试之后，在当地，她的品牌比其他品牌逐渐更具优势，生意也更加红火起来！