阶段利人利己

顾问式销售——改变你一生的秘密

这个时代，单打独斗已经过去，你要么加入一个团队，借助一个平台，要么组建一个团队，打造一个平台。...

问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？
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【每天一句正能量】

这个时代，单打独斗已经过去，你要么加入一个团队，借助一个平台，要么组建一个团队，打造一个平台。

分享人珠峰老师@boyi189

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销售其实很简单

销售就是懂人心，懂人性

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人与人只有四中关系

一、不利人不利己

二、不利人利己

三、利人不利己

四、利人利己

02

冠军行为的养成

行为的四大循环

1．无意识无能力

2．有意识无能力

3．有意识有能力

4．无意识有能力

03

冠军是如何学习的呢？

学习的五大步骤

1、初步的了解

2、重复

3、开始使用

4、融会贯通

5、再一次加强

04

冠军是如何教出来的呢？

教学的五大步骤

1．解释

2．示范

3．开始演练

4．纠正错误

5．重复演练

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2

顾问式·销售

客户的心里八大阶段

1．满足阶段：

客户觉得没有问题，处于满足阶段客户很少，不管怎么讲他都不会买。

（记法：头，头顶着一个足球）

2．认知阶段

（牢骚期），客户不知道自己要什么，是知道自己有问题，但她不会排怀。

①问题不要积累
②发生困难性的事件
③方案不对，导致损失
你销售的是问题的解决方案。

（记法：眼睛，眼睛有一只蜘蛛）

3．决定阶段

以自己为中心，顾问方面，未来不做销售，夜售夜售，决定很慢，改进很快，顾客决定就是闪电决定。

小问题不断累积，要看客户决于哪个阶段。打开思维。

（记法：鼻子，鼻子钉一个钉子）

4．衡量标准阶段

问题越大，需求越大。

（记法：嘴巴，嘴巴有一把尺子）

5．评估阶段

更细更好的分析，要拼老命去找客户心中的排怀。

（记法：耳朵,耳朵上有一个苹果）

6．调查阶段

通过问问题来料解客户，买一件贵的衣服天天穿就省钱了。
评估你高还是低这很重要。
选择阶段就是买了。
后悔有两种:
复悔就是买错了，
正悔就是买少了。

（记法：左肩，左肩上有一雕）

7．选择阶段

（记法：右肩，右肩放着一张宣纸）

8．重新考虑阶段

（记法：腋窝，用腋窝烤驴）

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（珠峰老师现场分享了如何快速熟记八大步骤的窍门）

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顾问的22个步骤

（研究阶段）

1、背景探索

原则一：问开放型问题

原则二：谈判顾客的问题

原则三: 展现你的优点

2、还有其他问题吗？

（分析阶段）

3、确认问题

4、形成问题

5、影响问题

举例：

因为少了个钉子，马蹄铁掉了。
因为少了个马蹄铁,马跑了。
因为少了一匹马,骑马人走了。
因为骑马人走了，少了一个讯息。
因为少了一个讯息，就打输了一场战。
因为打输了一场战，输掉一场战争。
因为输掉一场战争，一个国家会亡。