鬼谷子--反应，听话要听音，说话要得体

编辑|小韵原典（一）人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有...

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。【因：顺着】

言有不合者，反而求之，其应必出。【不合：不合理；反：反问；应：响应】

言有象，事有比。【象：指言谈中的物象；比：类比】

其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。【次：言下之意】

以无形求有声，其钓语合事，得人实也。【无形：静；钓语：引用对方说话的话头；得人实：知道别人的真实意图】

其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。【会：汇合；司：等待】别人说话，是动；自己沉默的听，是静。根据别人的言论，探听其中蕴含的深意。如果从对方的言辞中发现有不合理的地方，就要反问，以便探求其真实意图，对方的真实意图必然会在回应中所有透露。别人的言谈中包含丰富的事物，他所说的事物也可以类比到其他事物。然后，我们就可以通过这些事物和类比出来的事物去探索它们背后真实的意图。象，指言谈中涉及到的事物的外表形象；比，指言谈中事物可以类比出来的同类事物。我们静静的探求别人言谈中的真实意图，就好像用鱼饵钓鱼一样，通过引诱对方说出我们想要知道的事情，从而了解别人真实的意图。这就像张着一些捕兽的网子一样等待猎物投奔，多用反问来试探对方。一旦方法得当，符合情理，对方必然会吐露自己真实的情况，这个便是引诱别人的网。

应该经常使用这样钓人的方法掌握别人。鬼谷子认为，我们需要耐心的倾听别人的言谈，假如别人的话中有话，一定要搞清楚其中隐含的真实意图，及时抓住机会反问，并从对方的言谈中了解真实情况。就像我们平时常说的“听话要听音，说话要得体”一样。

进入社会后，慢慢的我们发现生活、工作，并没有学生时代那么简单。虽然，我们依旧可以维持一个单纯和美好的内心，但是，我们却不能否认复杂和并不美的人与事情的存在。所以，我们应该学会保护自己，会说话，也是一项人生技能。

小时候，我总是认为“见人说人话，见鬼说鬼话”这样的人很虚伪，一点都不真实，但是后来我发现，能把这项技能运用好的人其实是具有大智慧的。遇到亲人朋友，我们可以说一些暖心轻松的话语，假如身在外地，那么最好多说一些好的事情，少说一些不好的和困难的事情，因为这样可以减少亲人朋友对我们的担心；遇到不熟悉陌生的人，我们可以说一些简单无伤大雅通俗的大众话，不需要太多的袒露自己的真实情感，这样不是虚伪，而是自我保护的一种方式。遇到聪明的人，我们可以多聊一些人生，多聊一些不同见解，这样对自己的成长将是一场好的洗礼，丰富自己，提升自己的一个过程。遇到愚钝的人，最好少说为妙，因为有时说的太多并不见得好，一方面他不能理解，另一方面不对等的谈话会使人非常疲惫。

会说话，说好话，这样的人，运气基本不会太差。

如果说眼镜是我们心灵的窗户，那么嘴巴就是我们心灵的大门。看一个人时善良还是邪恶，要看他的眼神；而一个人时愚蠢还是智慧，一应要听他的言谈。一个会听话也会说话的人，在人生这场征途中会获得更多的机会。

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。

[后记]

《啃古书》又更新啦，大家对小韵，有什么建议和意见吗？可以直接留言勾搭小韵。

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