聚焦丨娇兰佳人1年来高调引入哪12大品牌?谁要卖3亿

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说到娇兰佳人，你首先会想到的大概是它要在2020年开至10000家。但除了放开加盟、快速拓店，娇兰佳人近一年还干了不少大事，比如：引进新品牌。



你知道娇兰佳人从2015年至今究竟高调引进了哪些新品牌吗？除了提升销量，娇兰佳人引进新品牌背后又有怎样更深层次的意义？跟随品观君一起来看看吧。

品牌：上美旗下6大品牌

首次进驻时间：2015年5月

全面进驻时间：2016年4月

说到近一年来进驻娇兰佳人的品牌，最高调的莫过于上美集团旗下的6个品牌。

2015年5月，上美旗下一叶子面膜在娇兰佳人系统内陆续出货，并以“娇兰佳人专供”的合作形式将一叶子推向市场。值得一提的是，这也是娇兰佳人与本土一二线品牌的首次全国性合作。在此之前，娇兰佳人门店经营的主要是流通品、自有品牌和专供品，确实没有真正意义上的本土一二线品牌。

在以专供模式进行合作后，一叶子避开了区域和价格限制等诸多掣肘，而这正是此前跨区域连锁与本土一二线品牌合作时面临的最大障碍。



今年1月底，这一合作进一步深入，上美公司旗下5个品牌全面入驻娇兰佳人1165家门店，在已合作的韩束、一叶子品牌的基础上，吾尊、红色小象、索薇娅也全线上架。紧接着，娇兰佳人与上美在2月24日正式对外宣布：两大本土企业开启全品牌战略合作。



到了4月12日，娇兰佳人和上美公司旗下彩妆品牌韩粉世家的合作事宜最终尘埃落定，韩粉世家将在娇兰佳人部分门店陆续上市。至此，上美旗下6大品牌全面进驻娇兰佳人。

一波接一波的合作，娇兰佳人和上美看来要在一起大干一场。自信的上美公司也给自己定了个高目标：2016年在娇兰佳人渠道要卖3.44亿元。

品牌：小蜜坊

进驻时间：2015年（2016年3月开启战略合作）

2016年3月11日，娇兰佳人高调宣布与专业唇部护理品牌小蜜坊正式结为战略合作伙伴。据了解，娇兰佳人早在2015年就与小蜜坊建立合作，但接下来这一合作会更加深入紧密，小蜜坊各系列产品都将在娇兰佳人全国所有门店陆续上市。



在2016年初的小蜜坊品牌规划战略发布会上，小蜜坊&苏朵创始人兼CEO朱向兵表示，小蜜坊2015年营业额同比2014年猛增80%，其中小蜜坊唇部护理占销售总额的85%。

对于这一次战略合作，娇兰佳人采购总监胡惠红认为，小蜜坊所显现的发展潜力与市场空间，正契合了娇兰佳人对战略合作伙伴的要求，未来娇兰佳人也会寻找更多类似的合作伙伴作为战略合作伙伴。

品牌：BIOFILA贝肤泉

进驻时间：2015年9月

2015年9月29日，娇兰佳人内刊微信公众号“平凡GIALEN”宣布，瑞士药妆品牌BIOFILA贝肤泉进驻娇兰佳人。而这也是贝肤泉在中国市场的首次亮相。

据了解，贝肤泉是致力于敏感肌的专业科技护肤品牌。目前，在娇兰佳人销售的贝肤泉有舒缓倍护系列、安润保湿系列、舒安系列、焕颜修护系列、净肤调理系列、明星系列共6个系列产品。



其实，娇兰佳人和贝肤泉的合作并不突然。在此之前，娇兰佳人掌门人蔡汝青曾在接受采访时表示，在娇兰佳人系统中，占比最大的护肤品类依然是主力军，为了突出这一品类，娇兰佳人计划在药妆方面发力，引进3-4个药妆品牌。

同时，蔡汝青也曾在不少场合透露，他希望在全球进行采购，将娇兰佳人建成全球性平台公司。将瑞士品牌贝肤泉引入中国，是娇兰佳人全球采购计划“买进”模式中的一环。除了贝肤泉，品观君听说，娇兰佳人还在同期低调引进了一个韩国药妆品牌AIP艾伊派。

品牌：柏蕊诗（BORAVIS）

进驻时间：2015年12月

2015年12月，娇兰佳人专供品牌柏蕊诗（BORAVIS）开始在娇兰佳人门店陆续上柜，刚一上市便创造了娇兰佳人新品牌入驻销售占比最高纪录。

据娇兰佳人内刊微信公众号“平凡GIALEN”的报道，截至2016年2月底，柏蕊诗品牌已经上柜327家门店，销售额占上柜门店销售总额的5.25%，超出预期目标31%。



据了解，以往娇兰佳人与品牌合作的方式，大多是专供单品、专供系列或是专供促销装，而柏蕊诗是首个独家合作的专供品牌。正因如此，在产品上市前，娇兰佳人与柏蕊诗从研发、生产到对产品的价格定位、品牌推广、销售策略等方面皆进行了深度的沟通与合作。



在市场定位上，柏蕊诗定位于中端价位，目标消费群是“City beauty”，更加偏向于有一定彩妆基础、追求新时尚的都市女性。

值得一提的是，蔡汝青此前曾提出要“全面开放”，而开放的其中一个点，就是“品牌开放”。柏蕊诗隶属于珠海嘉琪旗下高柏诗品牌，该品牌与娇兰佳人有着长达近10年的合作关系。可以猜测的是，正在通过加盟方式快速拓店的娇兰佳人未来或将引进更多的专供品牌。




品牌：Lubatti露芭缇

进驻时间：2016年1月

和贝肤泉一样，2016年1月1日正式进入中国市场的英国进口品牌Lubatti露芭缇同样在娇兰佳人首发。

成立于1920年，露芭缇是一个深受英国皇室、好莱坞明星、上流社会喜爱的天然护肤品品牌，有传闻说戴安娜王妃也曾是它的粉丝。据娇兰佳人内刊微信公众号“平凡GIALEN”的报道，露芭缇目前在售的有Cleansing Range 植物洁颜系列、Classic 经典保湿系列和Ha 塑颜系列共3个系列，15个SKU。



但与上文贝肤泉的“买进”模式不同，露芭缇是娇兰佳人在代理方面的探索。据蔡汝青介绍，这个有着一百多年历史的英国品牌已在2015年下旬将大中华区三十年的代理权签给了娇兰佳人。

“之所以拿下它的代理权，是因为它是一个有历史、有故事的品牌，品质也很好，而且对方愿意以接近制造成本的价格跟我们合作。”蔡汝青解释道。品质好、引进价格接近制造成本，也是娇兰佳人未来对代理品牌坚持的两条纳入标准。

另一方面，露芭缇能够与娇兰佳人建立合作，也源于欧洲对中国市场的重视。蔡汝青透露，露芭缇所属企业为上市公司，受到与娇兰佳人签约的影响，该公司的股票上涨了30%。

毫无疑问的是，代理露芭缇只是一个开始。今后类似的代理行为，娇兰佳人仍会继续进行。

品牌：珀莱雅

进驻时间：2016年初

2016年5月5日，娇兰佳人集团微信公众号宣布娇兰佳人已与中国知名护肤品牌珀莱雅展开强强合作。截至2016年5月，珀莱雅两个专供系列的产品已经在娇兰佳人1000多家门店上市销售。



据了解，娇兰佳人与珀莱雅自去年10月就开始接洽合作的相关事宜。双方达成合作意向后，珀莱雅为娇兰佳人专门开发了两个专供系列的产品，在三个月内迅速完成了产品设计、生产制造和促销推广方案等，并从今年初陆续在娇兰佳人全国各地多家门店上市。

娇兰佳人采购总监胡惠红介绍，目前珀莱雅一共有15个SKU在售，从4月份的销售数据来看，珀莱雅的销售占比在1.5%左右，“销售表现很不错”。

早在2015年5月，胡惠红就曾表示，在娇兰佳人未来的计划中，将会接纳更多的国内一二线知名品牌进来。在上美旗下6个品牌、小蜜坊、珀莱雅等本土知名品牌之后，品观君很好奇，下一个品牌会是谁？

品牌：美顿香水

进驻时间：2016年3月

3月23日，娇兰佳人与广州雪蕾化妆品有限公司签署了全面合作协议，达成香水品类的深度合作计划，雪蕾旗下美顿香水将在娇兰佳人1000多家门店陆续上市。



据了解，美顿香水创始于上世纪九十年代。此次娇兰佳人与雪蕾牵手，将在门店上架销售美顿香水的主打产品“芬芳花语”与“聆听”香水系列。可以看到，娇兰佳人正在不断引进更多的品类，和雪蕾的深度合作也有望开启娇兰佳人香水销售的热潮。

上述盘点的这些品牌还仅仅是娇兰佳人在其内刊微信公众号或集团微信公众号上高调“发声”的。娇兰佳人近一年还低调引进了多少品牌？这个品观君就不知道了，还望知道更多真相的亲告诉品观君。

除此之外，娇兰佳人近期还和一些国际大牌开启了更深度的合作。比如3月14日和4月7日，强生公司两次造访娇兰佳人，希望通过与娇兰佳人的交流与分享，扩大双方的合作领域。

而在5月5日，宝洁公司也与娇兰佳人达成深度合作意向：宝洁将在娇兰佳人的媒体平台上投入极丰富的资源，推广其品牌形象。换句话说，宝洁公司将不仅把娇兰佳人作为销售平台对待，还会把娇兰佳人平台作为一个媒体平台、试用平台以及流量平台来对待。

可以看到，娇兰佳人近一年正在改变和品牌的合作方式，新的合作方式主要有两个方向：一是全球化采购计划，主要有买进和代理两种模式；二是和本土品牌的深度战略合作，除了专供系列、专供产品外，也开始开展专供品牌的合作。

作为中国本土规模最大的零售连锁平台，娇兰佳人与品牌全新的合作方式是否会成为未来大连锁效仿的新潮流？大家对此有什么看法？欢迎和品观君热烈讨论。





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