《管理思想讲座》

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【第0329期讲座】《营销是CPU核心，不惜代价把优秀的销售精英挖过来，发展成为合伙人！》     

【主讲老师】王国钟，合伙人管理模式咨询专家，武汉大学管理科学硕士，某著名咨询集团专业副总裁，广州思想力文化传播有限责任公司董事长、首席知识官。

系统解决方案 高管班

激活团队，解放老板

（第26期）

广州 4月23-24日 2天1夜


针对六大核心管理问题

1、公司越大，老板越累，老板遇到自身瓶颈，公司遇到人才瓶颈、制度瓶颈、文化瓶颈，员工打工心态严重，核心人才流失成为竞争对手，必须留住核心人才，激活人才动力；

2、老板愿意与核心团队分享财富，但是不能用科学的方式给核心团队加薪、晋升、分红，配股，不能发挥理想的激励效果，核心骨干员工工作动力不足；

3、不能科学制定激励性薪酬策略，没有绩效管理，不能考核员工；有绩效管理，但是走形式主义或绩效平均主义，不能激发员工动力；

4、中高层管理者遇到能力瓶颈，但不善于开展团队建设、文化建设，基层员工工作积极性不高，工作效率低，缺乏有效的激励策略；

5、公司有制度，没有执行，流于形式；公司有战略方向，但是没有形成组织方向，不知道如何建立运营管控机制与平台；

6、盲目学习阿米巴模式，但无法落地，缺乏文化建设能力，又没有结合事业合伙人机制，团队没有动力和热情参与阿米巴。

学习落地解决方案（部分）第一部分 合伙人核心团队建设——激发员工核动力

（1）奋斗者文化。解决核心员工工作没有动力，打工心态严重，员工吃大锅饭，缺乏竞争活力问题；


（2）品牌分考核机制。解决绩效管理滞后性问题（糊涂账），海尔为何放弃360度考核；

（3）合伙人虚拟股份机制。激发员工持续的工作动力的问题（归属感，成就感）；

（4）五星级晋升与考核。解决如何用科学的方式给员工加薪、晋身发展，评先进、发奖金、红包配干股的问题；

（5）阿米巴独立核算。生产、研发、销售等战略部门实行阿米巴独立核算，并结合内部创业合伙人模式，解决员工动力问题，让员工成为阿米巴合伙人；

（6）三级合伙人人才梯队建设，老板不被明星的员工和平庸的员工绑架！

第二部分、五大事业合伙人落地操作模式

（1）【项目合伙人】万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。（案例：万科）

（2）【连锁合伙人】连锁药店或医院，连锁幼儿园，连锁服装店，连锁地产中介，连锁培训机构等。店长与核心骨干员工持有虚拟股份成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。（案例：儿童摄影连锁，幼儿园连锁）

（3）【生产与研发合伙人】生产部门，研发部门实行在做合伙人变革独立核算，成为核心员工和管理团队持虚拟股份成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。（案例：X智能门窗）

（4）【销售合伙人】电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区销售经理作为公司区域合伙人，取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！（案例：正大集团）

（5）【华为全员合伙人】目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华为工分制的优化工具品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。（案例：华为）

第三部分 合伙人体系制度建设（1）合伙人体系——进入机制；

（2）合伙人体系——利益机制；

（3）合伙人体系——发展机制；

（4）合伙人体系——奖罚机制；

（5）合伙人体系——考核机制；

（6）合伙人体系——退出机制。

第四部分 系统激励机制（1）奋斗者团队，发展内部创业的平台，让核心员工成为主人，解决核心员工当家做主的工作动力问题；特别是连锁服务行业；


（2）股东激励机制，解决在职股东和离岗股东的利益矛盾问题；

（3）三级合伙人梯队，解决人才跟不上公司发展速度问题；

（4）预备合伙人分红配股机制，解决留住核心人才的问题；

（5）五星级员工导师制度，解决培养核心骨干接班人问题；

（6）三级合伙人投资购买虚拟股份，共担风险，共享利益；

（7）超额利润分红法，保证股权利益，同时与员工利益共赢；

（8）加股增发机制，分期配虚拟股激励法。

第五部分 薪酬与考核机制——激发员工核动力（1）员工五星级薪酬，五档十级薪酬策略；

（2）销售人员提成设计策略；

（3）如何给员工加薪和考核；

（4）OKR考核与品牌分管理机制；

（5）业务团队高管的对赌考核机制；

第六部分 核心人才梯队建设——人才辈出（1）核心人才梯队建设原则；

（2）雏鹰计划——打造基层精华；

（3）飞鹰计划——打造中层骨干；

（4）雄鹰计划——打造高管领袖；

（5）导师制与轮岗制；

第七部分 企业文化建设——华为奋斗者文化

（1）企业文化——传播机制；

（2）企业文化——教化机制；

（3）企业文化——考核机制；

（4）企业文化——竞争机制；

（5）企业文化——分享机制；

（6）企业文化——激励机制；

（7）企业文化落地——4R策略与方法：

       a）入眼工程；  

       b）入脑工程；  

       c）入心工程；  

       d）入手工程。

第八部分 5R高效自运营管理系统——解放老板

（1）目标管理系统——如何制定三级考核目标，如何管控目标；底线目标、考核目标、对赌目标。5R目标管控


（2）责任利益系统——如何制作《岗位说明书》《授权手册》《五星级十档薪酬》。


（3）质询稽核系统——如何高效会议管理，保证有目标必有执行问题；结果稽核、制度稽核、文化稽核。

（4）改善精进系统——如何激活员工操心，员工把公司当家，才会当家做主，为公司操心，让老板放心；

（5）品牌分激励系统——如何设计品牌分做执行过程激励，解决绩效考核没有效果，绩效考核必须有高效的运营管理系统支持，才能提升组织绩效。

第九部分 合伙人与运营管理模式导入——六步法则

（1）定方向——确定三年战略目标，明确考核目标


（2）定文化——梳理公司企业文化。

（3）定对象——确定预备合伙人发展对象，进入机制。

（4）定模式——确定操作模式，抓OKR与运营管理。

（5）定考核——确定考核与晋升标准。

（6）定退出——确定退出机制。

合伙人管理模式专家授课王国钟

【老师简介】

管理咨询第一微信课堂《管理思想讲座》主讲专家，

【课程风格】

【地点】：广州  火车南站 碧桂园度假村酒店（四星级）

【时间】：4月23-24日（二天一夜）

【报名】：陈老师 13725396393 400-066-3903

【费用】：

1、市场价12800元/1人，

【限时抢票优惠价】

4月10日前报名汇款享受特别优惠价7800元/人（限前5名），即可学习系统解决方案干货！

2、企业3人团队市场价23800元/3人。

【限时抢票优惠价】

4月10日前报名汇款享受特别优惠价18800元，并额外赠送1人，即共4人参课（仅限前5家公司报名享受此优惠名额）！

投资团队，投资机制，解放老板，物超所值！

本课程适合公司创始人与核心高管团队一起学习系统解决方案（合伙人制度、核心团队建设、5R运营管理、OKR考核、薪酬机制，文化建设等模块）！

参课企业（仅部分列入）

金蝶软件（20亿 上市公司）

文丰实业集团（250亿，民企500强）

红马传媒——大麦网 （20亿）

成都正大集团——（100亿）

珠江钢管（40亿上市企业）

宁波泰茂车业  （20亿）

久泰能源 （30亿）

盈聚电子（28亿）

中油中泰集团 （15亿）

天耀集团 （10亿）

天安新材股份   （7亿）

科茂林化股份 （7亿 行业第一名）

中烟摩迪  （8亿 行业第一名）

北京仁达房地产评估 （行业第一名）

中地地产评估 （行业领头羊）

广隆食品 （200多家连锁店）

安能保险柜（行业第一品牌）

联合蓝海（行业第一名）

四川省民生药业（动保行业领军）

四川登特牙科（行业领军）

马大姐食品（著名品牌）

.......(略)

咨询电话：13725396393 陈老师！