内容营销中的6个关键点

 

做网络营销,第一尊重用户逻辑,第二尊重网络逻辑,也即搜索引擎逻辑...



可能是因为从小对文字的敏感,大学时期对媒体的热衷,让我有幸在微博、微信兴起时就能入行做内容营销,后来阴差阳错做SEM、天猫运营,至今六年有余,对内容营销的认知又增进了一点。

一般来讲,用户的购买是从注意开始,期间经历兴趣、搜索与对比、咨询与谈判,最终抵达成交,而在网络上,在以上各阶段起决定作用的就是成交前的“内容”

狭义的内容只是网站焦点图,详情页,淘宝详情页等等,广义的内容就泛指所有影响客户购买决策的各个渠道的各类介质,包含但不限于文字、图片、视频等。而今天我要分享的就是广义的内容。

经过一轮又一轮的内容营销形式、特点的进化,当下做得出色的内容营销大概都遵从以下六个原则:

1、标题为王

这个不用多说,无论天涯、猫扑等社区时代,还是新浪为首的博客时代,标题都是创造流量的最大入口,当下SEM、淘宝SEO重中之重也是优化标题及标题中的关键词等等,微信订阅号更不必多说,纯靠标题造入口。移动互联让人类所有可触摸的地方都成为网络入口,人类的注意力就越来越稀缺,那么标题在营销中的角色也就越来越重要。

2、内容场景化

戳中痛点,满足需求已经成为标配,不值得讨论,但如何让用户真切地感受到痛点、需求、价值、好处,就得靠真切的场景演示,我们所耳熟能详的可乐广告、三星手机和电视广告、益达口香糖广告、农夫山泉广告等等,能让我们记住的全是契合使用场景的内容。所以在设计海报、视频或者创作内容文本时,应该第一时间寻找合适的场景来容纳你想表达的内容和主旨。

3、内容故事化

与上一个原则近似,但可以单列出来强调一下,我们身边常常能遇到一些特别健谈的人,他们之所以能抓住我们的注意力,全是因为他们特别能举例子、讲故事,无论马云、俞敏洪、老罗,还是我们身边熟知的敬佩的领导、培训讲师,你感受一下,他们就爱举例子,讲故事。因为故事相比于一句话能更好地与我们大脑中的其他记忆更好的联结。所以写内容,做文本,最好能用讲故事的形式,而不是用我这种干巴巴的形式来表达。

4、排版视觉化

这里的排版是指纯文字内容的排版,枯燥如我写内容的文字,没有图片,很容易引起视觉疲劳,而视觉化的内容,可能几张图片,几秒的视频就能直接地犀利地将我们的表达意图抵达用户心智。这也是如今各种秒拍、美拍、斗鱼、眏客之类的录播、直播微视频风起云涌的原因。我们越来越没有耐心去消费大量的文字,而引起我们生理兴奋的直播(除了疑似色情外,音乐或其它视频内容也能引起我们某些生理冲动)在几秒内就可以麻木我们的神经,达到获取信息、休闲放松等目的。所以无论网站内容、微信内容、朋友圈内容,能用图片的不用文字,能用一句话说完的不用大片文字,必须用文字的就让排版显得有趣一些,加粗、涂色、换行、标点只是基础,玩出更多花样才能留住用户。

5、数据化

相比于纯文字,我们对数字的敏感是显而易见的,数据更接近绝对理性,更容易获取我们毫无理由的信任。所以你可以看到一些十万+的内容的标题中往往都有数字,用数字串联内容这种文章结构也广泛分布于各种软文、海报中,我们在拟标题,进行网站或焦点图排版时,可以考虑用数字,图表等方式呈现出来。

6、关键词

搜索引擎技术把“关键词”这个东西弄得很神圣,因为搜索引擎所用的人工智能就是以关键词为主要线索,把海量的信息以结构化的形式串联起来。做网络营销,第一尊重用户逻辑,第二尊重网络逻辑,也即搜索引擎逻辑,百度、淘宝、微信的内容尤其是标题中的关键词就是内容营销中的关键。所以拟标题也好,在内容中埋关键词也好,都是内容运营者的必修课。

以上

摘自《史蒂文运营管理笔记》


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