互联网行业的两种人：有钱人和被钱砸的人

“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者SeanEllis提出。...





“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上来获取用户的市场推广角色，只靠粗暴简单的方法：

搬钱砸人!

他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。以中国的增长黑客之一的刘欣为例，高三做的美术高考网站被收购，大一运营的网站日均IP数百万，大三创办的公司被大佬以千万的价格收购。这些事迹说明他是一个典型的T型能力者，跨界知识整合能力强，又具有网站建设 流量获取的专项技能。

在微信时代，他创造性的思路用H5配合微信接口一举引爆了朋友圈，至今江湖上还有人模仿的摇一摇新年签，分享后看答案，也是让公众号一天增长10万粉丝，不花一分钱，从0做到数百万粉丝，这可是万千网红的梦寐以求的“增长黑客”呀。所谓的“增长黑客”更像是是大宗流量变现和高频裂变传播，可以套用的公式。

事实上在商业环境中，“增长”这一主题经存在了一百多年。增长是所有企业的核心目标，一个企业估值完全和增长相关联，数据就是驱动增长最好的武器之一。美国管理学大师彼得·德鲁克曾说：“如果你不能衡量他，那么你就不能促进他”。比如企业想降低坏账率，比如企业想增长新用户，无论企业想增加什么，首先需要定目标，企业应该如何衡量这一目标，这就涉及到当下颇为流行的增长黑客的概念。

我们每天比昨天增长1%，一年以后会增长多少？

答案是37倍。如果每天增长2%，就会是接近1400倍。数据化决策或运营是一种持续不断的过程，是工作的一部分。每天增长一点点，以后会有几何基数的不同，这也是做数据驱动运营的公司慢慢和不做公司会产生战略级别的区别的一个原因，就是每天只增加一点点，不断的迭代、不断的叠加就产生几何倍数的效应。今天来说一个工程师和一个产品经理加一个分析师，只花一个星期的时间就能找到并修复这些问题，完全提高转化量。”

“增长黑客”首次被提出是在2010年，随着去年《增长黑客》一书的出版这一概念开始在国内流行。增长黑客的核心是把市场、产品、数据分析三者融为一体的人来做增长。事实上增长黑客与《精益创业》中提出的建立、衡量、学习、下一次迭代的创业模型是一致的。核心概念就是用低成本、小团队、快速度的方式将创业想法实施落地。同时，市场已经由流量为王的时代转变为产品设计与用户体验为核心的阶段，这也是增长黑客越来越被广泛应用的主要原因。

所以，没事儿的话，就学习一下“黑客”技术，一起创个业呗。本文由德尔塔整理

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