“全是套路”---看1688拿货节如何玩转B类电商营销

这几天，无论你是微商、路边商超还是企业主，估计都被1688拿货节5.18进口组货狂欢的大促活动刷屏了。...





这几天，无论你是微商、路边商超还是企业主，估计都被1688拿货节5.18进口组货狂欢的大促活动刷屏了。

B类电商行业一直缺少灵魂式、领军式的狂欢，商家采购时候总会遇到流程长、选货难、组货费时耗神等各种问题。面对这样的行业情况，继今年3月“上新季”之后，“1688拿货节”继续助力货源商，打造大型交易场景“组货月”。恰逢5月18日，1688进口货源采购平台上线一周年，5.18进口组货狂欢在24小时之内，全场底价包邮，为采购商家提供来自全球的源头好货。

过去一年里，1688进口offer数翻了35倍，活跃买家数增长了6倍，坐稳了B类进口电商的头把交椅。正在进行的5.18进口组货狂欢也是赚足眼球。

究竟是什么经营手段让1688拿货节突出重围？什么营销策略让518进口组货狂欢旗开得胜？哪些神器让进口店店主们欲罢不能？

阿里巴巴CEO张勇曾说“虽然互联网纯粹数量的人口红利已走到了末端，但是流量可以通过内容策划再创造。”真人秀视频本身自带流量关注，而边娱乐边消费的采购场景，也将热度自然转化为流量。

相比于线下采购，进口店店主在线上采购时因为看不到货品心里没底，因而产生很多顾虑，而延缓甚至放弃采购。5.18进口组货狂欢为了让买家更直观地了解全球优品爆款，采用了鉴品真人秀体验电商相结合的这种新型营销尝试——把雷人的图片买家秀变成好玩的视频鉴品真人秀，将产品以最真实的形式与买家产生交集，引导采购商边看边笑边下单。

同时，红人本身就为货品和传播带来不可替代的话题性，观看以上的鉴货视频，你会发现，真人秀的主角可能是梳着哪吒头敷鸡蛋面膜的奇女子、左撇子几口吃下大碗韩国辣面的怪蜀黍、半裸上身推荐新西兰洗浴液的歪果仁，让他们抢先验货，带来最真实的商品展示。

而且验货过程中其中不乏各种槽点，引发网络上的自行传播。可见，进口市场，要靠个性+颜值的漂亮组合拳。

1688进口货源在5.18狂欢前期推出了杀手锏——云货架，一款跨时代的互联网产品，让商家实现零成本开进口网店。

云货架依托阿里巴巴独有的大数据技术，同时引入专业组货卖手，针对零售店特性提供进口特色货品组货方案。商家接到订单后，通过一件代发服务即可完成订单发货，省时省力没有成本。

无论是进口食品店、进口美妆店、进口家居店、还是进口酒水店，都能通过1688进口货源云货架获取到适合自己的进口货品架构群。在互联网大爆炸时代，营销像谈恋爱，第一印象很重要，如何吸引买家驻留，产品本身和市场品牌的颜值皆不可忽视。

本次5.18大促除了一般促销活动会有的垂直行业分会场之外，特地开辟了高颜值好货会场和海外尖货会场，专门汇集来自全球的“漂亮货”，法国罗菲尔卡梦干红葡萄酒、韩国直供WIMS葡萄日用护理面膜、德国BWT高端滤水壶……从包装到品质，就是万千进口货中让你回眸的那一件。

这源于1688进口货源打通各个通路渠道做最深度的买家服务，特约10年以上进口行业资深买手为各类店主进行科学组货，以此有效规避库存积压、资金不足等一系列常见问题。

此外，相比于其他电商平台卖场风格的促销页面，518大促主会场更像是充满异域风情的生活方式杂志；谈钱好俗气，今天我们来谈谈生活。采购源头进口货，为商家带来质优品优的好商品，也带来了更好的用户体验。

如果给“美”再加上“冷门”和“稀缺”这两个标签，那营销的逼格就上升了一个层次。区别于其他跨境电商各种雷同“爆款”，1688的选品团队深入200多个国家，甚至包括圣皮埃尔和密克隆岛，安提瓜和巴布达，布基那法索这种国人闻所未闻的冷门国家和地区，精选在本国人中口碑最好的商品，带给国内的买家。

这些进口货中的“白富美”、“高富帅”，在5月18日的24小时之内底价包邮包物流券，在阿里巴巴强大背书的背景下，还有专业买手选货、扫描二维码全链路保真溯源等增值服务，采购商家们自然蜂拥而至。

做过B2B业务或者营销的同学知道，B类跨境电商总是很难摆脱严谨、呆板、好严肃的形象，新媒体营销一直是避而远之。

今次1688拿货节518进口组货狂欢，用高品质的进口货、革新生活品质和生活方式的传播理念，在新浪微博打造#什么洋玩意儿#互动话题，让微商、网红、进口店店主和广大网友一起，晒身边进口货，互动玩起进口秀。

让此前略显高不可攀的进口商品，成为飞入寻常百姓家的生活必需。

话题上线后仅几个小时，阅读量突破100万，且呈加速度上升。这难道不是跨境电商从B类行业采购商渗透到广大消费者的最强信号？或许意味着在国内消费市场升级的今天，B类进口业务生逢其时，有着无限拓展和升级的可能。

点击阅读原文，一起狂欢！

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