伊果：22连单轻松搞定！！

形象，传递了一个人的品味和内涵，没有任何一个人会放弃对形象的投资。伊果，国内知名时尚女装品牌，为顾客传递优雅生活！伊果团队，为顾客提供专业的“美学搭配”服务，让每位消费者的生活过的更加美好！...



       形象，传递了一个人的品味和内涵，没有任何一个人会放弃对形象的投资。

       伊果，国内知名时尚女装品牌，为顾客传递优雅生活！

       伊果团队，为顾客提供专业的“美学搭配”服务，让每位消费者的生活过的更加美好！

【品牌】伊果

【美学顾问】江添琼、焦苏梅

【顾客风格】小动型

【连单件数】22件

【日期】2016.4.21   下午5:00-7:00

【连单过程】

周四，下午店内人流少，我们就在店内相互之间穿衣搭配大约五点左右有两个气质非常好的姐姐携手进店，我和阿琼姐眼前一亮，觉得财神爷来了，我们先招呼她们坐下休息然后倒上花茶，递上品牌画册，并告诉她们我们帮她们做专业的极致美学搭配，顾客非常感兴趣！

首先这两个姐姐身高偏矮，但白皙黑发标准小动，又是精致的妆容，由于平时积累的默契我两眼神交流顿时明白各自所想，通过非销话术得知顾客需要各种场合的衣服，并对服装的品质要求高！我们快速把卖场所有适合这两个姐姐的衣服分为工作商务类，休闲生活类，酒会派对类以及私定闺蜜装快速区分好，让她们不花眼集中的试我们搭配好的，根据张老师传授的美学方法，帮助顾客搭配不同场合的服装，顾客对我们的美学搭配非常感兴趣，也配合试穿衣服，销售过程中也做了配饰的连带，最后成交22件并帮她们登记会员资料，以便后期维护。

最后成交天已黑，我们帮她们打包好并拎着购物袋把她们送上车，贴心到最后。姐姐们很开心的离开了。

【连单总结】

1、准确判断顾客类型，达到美学的平衡点：衣服与衣服的平衡，衣服与人内心的平衡，衣服与场合的平衡，衣服和人的平衡！

3、精准拿衣、贴心服务。客人对我们这次的美学搭配给予相信与赞赏的态度没有任何排斥，最大的体会是灵活运用这次学习的所有内容精准拿衣，提高了客人的信任度，和连单率，谢谢张老师！

【品牌】伊果观澜店
【美学顾问】陆艳莉、梁葵花，卢俊珍，欧阳红光
【连单件数】9件
【日期】2016.4.24
【时间】下午14：50～16：50
【顾客类型】两位大动型，身材微胖，一位小动型身材适中

【连单过程】

今天周日，中午14：45分晚班同事阿花和欧阳来接班了，昨天君姐来考察我们美学连单的转训工作，君姐给我们提意见，店铺要分工到位，要有一位店长，有一位美学顾问，有两位销售高手，我们商量后，我是店长，阿花是美学顾问，小珍和欧阳是销售高手。

这时走进来3位美女，有位偏胖型美女就在无意中说想改变一下风格，这时我就对顾客说这是我们的美学顾问，可以让她给你推荐一下，顾客说“可以啊”，阿花就给顾客拿了一件花色的裙子和一件长款的外披，顾客进入试衣间后我们的两位销售高手就在试衣间门外等着，询问顾客衣服码数适合与否，而其他两位同伴坐在沙发上，我就给她们倒茶。

我问了两位美女你们不要挑几件试试吗，她们都说不要，这时试衣服的顾客从试衣间里出来了，让她的同伴就是坐在沙发上的两位美女坐不住了，简直太漂亮了，都让我们赶紧给她们挑几件试试，销售高手两位同事立刻上前介绍我们衣服的FAB， 试衣过程中顾客告诉我们说她们以前都穿伊果的衣服，但是现在换了风格后都以为不适合她们穿了，但是今天让我们这么一搭都很喜欢，顾客共挑了8件，但有3件要调货，我们又为顾客重新办理了VIP手续，并让顾客将调货款拍了相片，我也给顾客留了电话号码，一个小时后顾客打电话过来说有位朋友也很喜欢我们家的裙子，要我也给她调一件给她，她微信转帐给我，最后我们共成交了9件。【连单总结】

1、多了解顾客需求，秒速判断顾客风格，精准拿衣，主动推荐试穿，不同风格的搭配；

2、要开联单大单要有团队精神，专业知识和对顾客的关爱；

3、和顾客交朋友，顾客是我们品牌最好的宣传途径，我们今天开了9件不是最终的结果，我们要不断的刷新纪录，加油加油，伊果家人们我们一起加油！！！【品牌】伊果横岗店
【美学顾问】魏素媚
【连单件数】10件
【日期】2016.4.24
【时间】:下午11:00～12:00
【顾客类型】大动型，身高1.6米，适中型身材

【连单过程】

今日周末，早上开业刚整理完货品，一转身发现李姐，我开心的抱着李姐说，你来了，看到你真的好高兴哦，都快一个月不见了，身材越来越好了，看来你减肥成功咯，李姐很开心，倒上一杯水，李姐推辞说不喝，但还是接过水杯，顺便说给她选衣服，因为是我的老顾客，她的喜好我都知道，但她一直穿的比较保守。

今天我给她介绍的产品都很创新，一条大花连衣裙，她一直犹豫不敢挑战，在我多次鼓励下穿出来的效果，从她眼里看到她非常喜欢，在试衣过程中了解到她要参加一项领奖的活动。

我又推荐了刚到新款货品，红色连衣裙，都是她之前从来没有挑战过的色彩，出试衣间的第一感觉非常棒，又分析了她的肤色及五官棱廓，告诉她适合穿着，大花，大廓型，色彩对比度较强的都适合她，以往的黑灰色都不能衬托出你的气质，因为她是公司领导，又帮她挑选了一件开会的商务款连衣裙，搭上一件白色针织长外套，又时尚，又干练。

还告诉她以往买的那件白色小外套也可以搭配，李姐在试衣过程中都一直保持着很惊讶的状态，因为今天的体验都是以往从来没有挑战过的花色，颜色，后面我又推荐了几款不同场合下穿着的连衣裙，她都接受了，在清理衣服的过程中，李姐又提出要背心，她有两件以前在我家买的外套没有背心搭配，我又推荐了一款我们一直很百搭又畅销的一款背心，李姐说白色和黑色都拿一件，买单的时候李姐才发现早上换钱包，忘带卡和现金了，我当时心都掉下去一半，但马上告诉李姐说让老公转账给她，李姐立刻给她老公打电话，刚说她在天虹要买衣服要转帐，她老公就挂电话了，两分钟时间内，李姐就收到老公转账1万块！

我说李姐，你太幸福了，李姐笑着说，她老公一直都这样信任她，从不问她用钱做什么，李姐一共在我这儿购买了10件衣服，花费时间没有超过一个小时，整个过程都在开心愉悦的过程中进行。【连单总结】

1、有针对性的向顾客推荐适合顾客生活场合的衣服，而不是盲目推荐，我们不做服装“搬运工”！

2、达到美学的平衡点：衣服与衣服的平衡，衣服与人内心的平衡，衣服与场合的平衡，衣服和人的平衡！

3、精准拿衣之后进行跨越场合搭配，了解顾客的风格，找准顾客喜欢的，了解顾客的肢体语言！以后争取多做连单大单！横岗店全体加油！加油！加油！







【美学营销·超级连单】是国内最落地的实战课程，方法简单，直接提升店铺业绩，通过美学服务增强VIP粘性，创造了中国零售历史上114件的超级连单记录，创造了平均连单6.21的连单神话！



1、创创【美学营销·超级连单】主讲老师

2、【美学营销·超级连单】创始人、落地第一人

3、广东省“时尚买手协会” 专家顾问

4、深圳服装产业人才培养 特聘讲师

5、国内多家服装品牌  美学顾问

6、《时尚买手杂志》 美学专栏作者

“伊果”品牌名称，源于《圣经•创世纪》里记载：亚当和夏娃在伊甸园中偷吃了禁果，始知世间美丑善恶。伊果，即意为伊甸园里爱的果实，象征着爱、美和智慧，也代表了当今都市女性对自由、独立和女性美的追求与向往。“伊果”相信每个女人都是独一无二沉睡的美丽花朵，我们如清晨轻轻滑过的露珠，“嘀哒”一声惊醒“伊果美人”们，触动她们柔软的内心，让她们感受自己美丽的觉醒，绽放她们从心底的优雅。



“百变通勤、优雅生活”是品牌产品研发的两条风格主线。



“伊果”品牌秉承优雅、时尚的设计理念，结合东方女性的温婉知性，以明快流畅的线条，合身利落的剪裁，含蓄、干净、雅致配合几分浓墨的色彩，成就28—45岁睿智、美丽、品位高雅 、追求时尚的都市成熟女性；整体风格时尚细致，简约优雅，商务休闲。



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