小孩才扯运营，大人只做「成瘾性系统」  混世营销三百言

如果营销是门科学，那我就是个娘们...

如果营销是门科学，那我就是个娘们。

因为一般受众对你那些故纸术语真的不听不信不转账不汇款，受众只认：

• 品牌有没有新鲜联想（回复「入魂」回顾如何让品牌劈开脑海）
• 产品是不是好用好秀（回复「大鸟」回顾如何给产品三种价值）。

但这些都不是杀招，杀招是受众嘴上未必认，但身体很诚实反复掏钱的「成瘾性系统」。

权谋家的做局，商业家的盈利模式，艺术家的个人风格，做的其实就是一件事：

• 让你对他、对他的产品、对他的品牌上瘾；
• 然后掏钱、再次掏钱、安利身边朋友掏钱。

所以创业之前，先想怎么让受众上瘾。
最简单粗暴有效的瘾莫过于：

1、让受众为「福利」上瘾
有几个人不喜欢占便宜呢？你让他占便宜没够就好。
比如我这每天为营民放一篇「福利」，为什么说是福利而非文章、内容、贴子之类的？因为我在打乱你的比价模式——福利是有价值且免费的，而「文章、内容、贴子」既不能凸显价值，又不能凸显免费。

2、让受众为「沉锚」上瘾
所谓沉锚，就是船一旦抛下了锚要想有任何动作都难了——

• 爱上渣男/荡女的明知对方狗改不了吃屎，也要坚持自我催眠对方会改，因为如果对方不改之前被骗的财骗的色都白瞎了；
• 爱上赌博的明知十赌十一输，也要坚持自我催眠赌运会转，因为如果赌运不转之前赔进去的都白瞎了（今天的片头曲《赌仔自叹》说的就是这种两难心理）；
• 爱上成功学的明知努力未必成功，也要坚持天天早起搬砖，因为如果不能通过搬砖被工头看上而逆袭，之前为工头建的城堡都白瞎了；
• 被甲方骗过一稿明知对方根本没心也没钱结款，也要坚持自我催眠努力与诚意能打动对方，因为如果对方不结个辛苦费，之前出的几十版都白瞎了。

有几个人胸大到能公开否认自己的历史？别说公开，就算对私下否认都有难度。所以无论如何，让对方先掏小钱占便宜，当他有过付款的历史，哪怕只是一块钱，之后都有可能付更多钱。

比如之前的一个经典骗局【包小姐】，你按路边小广告上的电话过去，对方让你先汇几百款才送人来，你汇款了对方说车子坏路上要修车让你接着汇一千，你接着汇了对方又说最近风声紧要你先交五千保证金完事退给你，如果你又汇款这电话就再也打不通了……
比如最近的一个经典骗局【恢复QQ聊天记录】，当你几十块钱拍下，骗子就联系你给你发个加密解压缩文件，说涉及腾讯内部机密要交一千保密费防止你告密，你打开后退还；你给了保证金骗子说没收到，你再发一次之后一起退……于是你就交了几次，直到被骗子拉黑。

比如我其实并不缺每天赞赏的几百块，为什么还要开赞赏？当你用钱投票过，一定会常回来看看下一篇，以及购买电子书或十二道金牌。

3、让受众对「保护费」上瘾

所谓保护费，就是交了不出事，不交会出事的那笔钱。

比如怕肾虚就给某肾宝保护费、怕肥胖就给某减肥药交保护费、怕晒黑就给某防晒服保护费、怕生病就给某养生保健品交保护费……

这就是所谓「天堂地狱法」——让受众相信信你上天堂，不信你下地狱——而信仰的唯一证明就是「准点交钱」。
就像想永远在营销风头浪尖的保护费，就是关注并置顶他化自在天，以便及时看见——



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